Pelajari langkah-langkah penting untuk menjual rumah Anda
Untuk menjual rumah Anda:
1) Pilih Agen Cantuman
- Agen listing akan mewakili Anda dan memiliki tanggung jawab fidusia untuk mencari kepentingan terbaik Anda.
- Wawancara agen dan bertemu dengan setidaknya tiga agen real estat. Cobalah untuk menyewa pengalaman.
- Ajukan pertanyaan tentang perjanjian listing Anda, termasuk lamanya waktu rumah akan terdaftar.
2) Cari Tahu Berapa Banyak Rumah Anda Layak
- Kesalahan terbesar penjual adalah melebih-lebihkan sebuah rumah.
- Harga rumah Anda sesuai dengan rumah dijual yang diidentifikasi dalam laporan analisis pasar komparatif .
- Pertimbangkan apakah pasar Anda panas, dingin atau netral , dan harga sesuai dengan suhu pasar.
3) Dapatkan Rumah Siap Dijual
- Persiapkan rumah Anda untuk dijual dengan membersihkan, mendeklarasikan, dan meningkatkan daya tarik.
- Sewa stager profesional ke panggung rumah Anda , atau tanyakan agen real estat Anda untuk bantuan pementasan. Terkadang Anda dapat menggunakan furnitur Anda sendiri.
- Lakukan perbaikan sebelum menjual .
- Lindungi privasi Anda saat rumah Anda di pasar.
- Jika Anda menjual rumah tempat hewan peliharaan tinggal , buat rencana alternatif untuk hewan peliharaan Anda.
4) Pasar Rumah Anda
- Anda atau agen Anda harus mengidentifikasi titik jual yang mendesis dan memilih kata - kata iklan untuk dijual.
- Setujui kampanye pemasaran agen Anda atau cari tahu cara mengiklankan rumah Anda untuk dijual sendiri.
- Ikuti 10 kiat pemasaran rumah teratas untuk menjual rumah Anda.
- Sewa perusahaan tur virtual untuk mengambil foto berkualitas dan letakkan tur virtual online.
- Tweak pemasaran untuk meningkatkan lalu lintas dan pertunjukan.
- Konfirmasikan bahwa listing Anda diposting online. Agen Anda atau Anda harus menjenuhkan Internet dengan foto dan deskripsi rumah Anda.
5) Tunjukkan Rumah Anda
- Jika Anda bertanya-tanya tentang lockbox vs janji , Anda akan mendapatkan lebih banyak pertunjukan jika Anda membiarkan agen menggunakan lockbox.
- Rumah Anda akan menunjukkan lebih baik jika Anda menjual di musim semi daripada menjual di musim dingin .
- Penjualan selama liburan mungkin bisa menghasilkan harga jual yang lebih rendah, terlepas dari apa yang dikatakan agen kepada Anda.
- Ikuti kiat menampilkan 10 rumah teratas. Anda hanya punya satu kesempatan - dan terkadang hanya 3 detik - untuk membuat kesan pertama yang baik.
- Persiapkan rumah terbuka dan gunakan pendekatan dengan hemat.
- Mintalah umpan balik pembeli sehingga Anda dapat menyesuaikan harga, kondisi atau kampanye pemasaran Anda sesuai.
6) Menerima Penawaran Pembelian dan Bernegosiasi
- Pastikan bahwa pembeli menggunakan formulir yang tepat untuk menulis penawaran pembelian .
- Bahkan jika Anda menerima tawaran lowball , bernegosiasi dengan mengeluarkan tawaran counter . Jangan abaikan penawaran.
- Mintalah klausul kickout atau hak pertama penolakan jika penawaran pembeli bergantung pada penjualan rumah .
- Pertimbangkan membuat penawaran konter bergantung pada membeli rumah , jika kondisi pasar menjamin.
- Jangan takut untuk membuat tawaran counter harga penuh , jika harganya kompetitif dan dijamin.
- Jika harga rumah Anda benar, siapkan diri Anda untuk beberapa penawaran .
7) Buka Escrow and Order Title
- Agen Anda atau koordinator transaksi akan membuka escrow dan memesan kebijakan judul .
- Tuliskan informasi kontak untuk agen penutupan.
- Pilih tanggal untuk ditutup berdasarkan kapan pinjaman pembeli akan didanai .
- Mintalah tanda terima untuk setoran uang pembeli yang sungguh - sungguh .
8) Jadwalkan Penunjukan Penilai
- Bersihkan rumah sehari sebelum penilai tiba.
- Jika Anda menerima penilaian rendah , tanyakan agen Anda tentang alternatif.
- Anda tidak berhak menerima salinan penilaian karena Anda tidak membayarnya.
- Jika pembeli memutuskan untuk membatalkan kontrak berdasarkan suatu penilaian, tanyakan kepada agen atau pengacara Anda tentang hak-hak Anda.
9) Bekerja sama dengan Home Inspection
- Mintalah agen Anda untuk memberi Anda daftar periksa inspeksi rumah sehingga Anda akan tahu barang-barang mana yang akan dilihat oleh seorang inspektur.
- Siapkan loteng dan ruang bawah tanah untuk pemeriksaan juga. Pindahkan barang-barang dari dinding di garasi.
- Juga, bersiaplah untuk inspeksi terakhir yang berlangsung beberapa hari sebelumnya, atau pagi hari, penutupan.
10) Dapatkan Inspeksi yang Diperlukan Penjual
- Jika kontrak Anda meminta sertifikasi atap , rekrutlah perusahaan terkemuka untuk melakukan inspeksi.
- Negara-negara yang memungkinkan untuk memeriksa rayap atau OPT membuat laporan-laporan ini menjadi catatan publik.
- Biaya untuk semua laporan inspeksi, bahkan jika penjual yang dimandatkan, dapat dinegosiasikan.
- Jika rumah Anda dibangun sebelum tahun 1950, inspeksi saluran pembuangan mungkin memerlukan saluran pembuangan yang baru, tetapi saluran pembuangan yang lebih murah tidak dapat dipasang.
11) Pengungkapan Penjual Pengiriman
- Semua rumah di Amerika Serikat tunduk pada pengungkapan cat berbasis timbal , tidak hanya yang dibangun sebelum 1978.
- Jika Anda mengetahui fakta-fakta material , ungkapkan mereka.
- Perusahaan judul Anda harus menyediakan CC & R, tetapi jika Anda tergabung dalam asosiasi pemilik rumah , dokumentasi tambahan akan diperlukan.
12) Negosiasikan Permintaan Perbaikan
- Biasanya, penjual tidak perlu menerima permintaan pembeli untuk perbaikan ; namun, pembeli juga dapat membatalkan kontrak.
- Anda berhak atas salinan laporan inspeksi rumah jika pembeli meminta perbaikan.
- Jika Anda tidak memilih untuk melakukan perbaikan, pembeli mungkin malah menerima kredit biaya penutupan .
13) Minta Pembeli untuk Melepaskan Kontinjensi
- Di California, misalnya, kontrak default hingga 17 hari, pada saat itu, pembeli harus merilis kemungkinan .
- Jika Anda tidak menuntut pembebasan, pembeli tidak berkewajiban untuk menyediakannya.
- Jika pembeli tidak memberikan rilis, di California, penjual memiliki hak untuk membatalkan kontrak.
14) Menandatangani Judul dan Dokumen Escrow
- Di California selatan, Anda akan menandatangani dokumen escrow segera setelah membuka escrow.
- Di California utara, Anda akan menandatangani dokumen escrow dekat penutupan.
- Di negara bagian lain, adalah umum bagi semua orang untuk duduk di sekitar meja, semua pembeli dan penjual, jadi tanyakan agen Anda untuk norma di negara Anda.
- Bawa identifikasi gambar yang valid.
15) Tutup Escrow
- Akte properti Anda, rekoneksi dan akta kepercayaan akan dicatat dalam catatan publik.
- Perusahaan judul akan memberi tahu Anda dan agen Anda saat mencatat akta.
- Tergantung pada hak kepemilikan pembeli yang ditentukan dalam kontrak, Anda mungkin diminta untuk pindah pada hari ketika rumah ditutup atau sebelumnya.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.