Cara Menampilkan Rumah Anda kepada Pembeli
Ketika Anda menunjukkan rumah Anda, Anda ingin melibatkan pembeli secara emosional karena keputusan untuk membeli lebih didasarkan pada emosi, dan kurang pada logika. Berikan izin kepada pembeli untuk mengatakan, "Ya, saya ingin membeli rumah ini," dengan pementasan , menonjolkan atribut positif rumah Anda, dan tidak menarik perhatian pada aspek negatif.
Selain itu, akan ada banyak waktu setelah kontrak ditandatangani untuk membicarakan tentang kekurangannya.
Di banyak pasar, adalah hal yang biasa bagi agen pembeli untuk melakukan tur daftar tanpa agen daftar yang hadir, dan mereka mengharapkan penjual untuk meninggalkan rumah. Jika Anda menjual rumah Anda sebagai Dijual oleh Pemilik , Anda harus menunjukkan rumah sendiri.
Berikut adalah kiat untuk menunjukkan rumah Anda yang melibatkan semua indra.
The Gracious Welcome To Show a House
Meskipun pembeli adalah tamu di rumah Anda, Anda ingin pembeli membayangkan memiliki rumah. Anda tidak ingin membuat pembeli merasa seperti penyusup. Anda ingin mengatakan: tolong, masuklah supaya saya bisa menunjukkan rumah saya kepada Anda.
- Jangan berharap pembeli untuk melepaskan sepatunya, kecuali jika Anda menjual kepada pembeli yang alasan agama atau budaya mengharuskannya. Atau Anda membeli rumah di Hawaii . Kalau tidak, anggapan itu mungkin menghina.
- Meninggalkan rumah. Anda akan tergoda untuk mengikuti pembeli dan menjelaskan peningkatan, fasilitas. MELAKUKAN. TIDAK. Pembeli tidak akan membicarakan tentang rumah di depan Anda atau membuka pintu dengan Anda berdiri di sana.
- Jangan menekan atau buru-buru pembeli. Katakan kepada pembeli untuk mengambil semua waktu yang diperlukan.
- Tinggalkan semangkuk permen yang dibungkus atau camilan lain di dekat pintu depan dengan catatan kecil berterima kasih kepada pembeli karena datang untuk melihat rumah Anda.
Periksa Suhu Kamar
- Menampilkan rumah Anda bukan saatnya mengkhawatirkan tagihan listrik Anda. Jika cukup dingin untuk memakai sweter agar tetap hangat, nyalakan pemanas. Jangan membuat pembeli menggigil atau berharap mereka bisa menggelinding di karpet Anda untuk kehangatan.
- Jika di luar hangat, nyalakan AC. Lebih baik untuk memanaskan atau mendinginkan rumah satu atau dua derajat lebih hangat / lebih dingin dari biasanya dan kemudian mengatur suhu pada normal. Ini mencegah panas atau A / C menendang ketika pembeli hadir, karena beberapa sistem HVAC keras.
- Anda ingin suhu di dalam menjadi nyaman dan memberi pembeli lebih banyak alasan untuk berlama-lama, terutama pada hari-hari yang panas atau dingin!
Buat Mood
- Nyalakan api di perapian. Bahkan jika itu adalah pertengahan musim panas.
- Buatlah romantis dengan menempatkan dua gelas sampanye di meja terdekat dengan sebotol sampanye.
- Nyalakan musik lembut. Saya biasa bermain Enya sampai suatu hari saya mendengarnya disiarkan di kamar mayat. Anda tidak ingin orang berpikir tentang kematian ketika Anda menunjukkan rumah Anda, tidak, tidak.
- Jika Anda memiliki air mancur, hidupkan. Mereka sangat berguna untuk meredam kebisingan lalu lintas atau tetangga sebelah.
Mainkan Down the Scent
- Banyak orang alergi terhadap aroma dan pewangi tertentu, jadi jangan menyemprotkan udara atau penyegar udara plug-in.
- Jangan membakar lilin atau semprotkan parfum di kamar tidur karena alasan yang sama.
- Jika cuaca memungkinkan, buka jendela - jika ada terlalu banyak suara di luar, tutuplah.
- Jika Anda akan memanggang kue atau bumbu yang mendidih seperti kayu manis dalam air di atas kompor, keluarkan kudapan sehingga pembeli tidak kecewa. Lebih dari satu pembeli mengatakan, "Oh, sialan, saya pikir ada kue di sini!"
Mainkan Visual
- Jika Anda memiliki foto-foto musiman yang menampilkan kebun bunga, daun-daun yang berwarna atau rumput yang diselimuti salju berkelap-kelip dari lampu jalan, kemudian menampilkannya dalam posisi yang menonjol.
- Buka semua penutup jendela untuk membiarkan cahaya masuk.
- Biarkan tirai tertutup sebagian yang sebaliknya menunjukkan pemandangan luar yang tidak diinginkan seperti pagar bobrok atau struktur di dekatnya yang menghalangi pandangan.
Nyalakan rumah
- Nyalakan setiap lampu di rumah, termasuk lampu alat dan lampu lemari.
- Mencerahkan kamar gelap dengan beberapa jendela dengan menempatkan lampu sorot di lantai di belakang furnitur.
- Matikan TV; jika Anda memainkan musik di komputer, matikan monitor.
Mendorong Menyentuh
- Menggantungkan kain sensual seperti beludru membungkus atau lemparan sutra di atas lengan kursi.
- Biarkan pintu sedikit terbuka.
- Jika Anda memiliki karpet, hampa di satu arah dan jangan berjalan di atasnya lagi.
Berikan Kartu yang Bijak
Lampirkan kartu tercetak pada barang dan di kamar yang memberikan informasi lebih lanjut yang mungkin terlewatkan atau mungkin tidak diketahui oleh pembeli. Anda memiliki begitu sedikit waktu untuk memberi kesan.
- Jika Anda memiliki lampu antik di ruang makan Anda, letakkan kartu di atasnya yang mengungkapkan usia dan rincian penting lainnya.
- Jika Anda telah melepas mesin cuci dan pengering dari ruang cuci, lampirkan kartu ke dinding yang menjelaskan ruangan.
- Jika tangga bawah tanah Anda curam, lampirkan kartu ke pagar yang memperingatkan pembeli untuk memperhatikan langkah mereka.
- Berhati-hati saat menempatkan kartu yang berbunyi: "Tidak termasuk dalam penjualan." Itu akan membuat pembeli menginginkannya, tetapi Anda dapat memainkannya nanti untuk keuntungan Anda.
Top It Off Dengan Makanan
Cara terbaik untuk memikat pembeli agar tetap waspada dan melihat lebih banyak detail tentang rumah Anda adalah dengan menawarkan makanan kepada mereka. Anda tidak perlu menyiapkan makan siang, tetapi sandwich jari, kue, minuman ringan, air, makanan penutup, semuanya diterima. Pembeli yang menggigit camilan tidak begitu ingin pergi dan mungkin akan memperhatikan lebih banyak tentang apa yang ditawarkan oleh rumah Anda.
- Tetapkan peralatan, jika diperlukan.
- Sediakan piring, gelas, dan serbet. Mereka bisa menjadi produk kertas.
Di depan mata, sediakan tempat sampah.
Dorong Umpan Balik Pembeli
- Di dekat camilan, tinggalkan pena dan setumpuk kartu kuesioner pra-cetak atau buku tamu untuk ditandatangani.
- Pembeli sangat mungkin merasa berkewajiban untuk menanggapi permintaan Anda setelah diberi makan.
- Umpan balik yang Anda terima akan sangat berharga.
- Izinkan pembeli anonimitas.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.