Tips Menjual Rumah Tanpa Representasi sebagai FSBO
Tidak semua penjual adalah kandidat untuk dijual oleh pemilik, tetapi jika pasar benar, itu dapat membuat pekerjaan itu jauh lebih mudah. Yang terburuk yang bisa terjadi adalah Anda akan menjual terlalu sedikit, dan Anda mungkin mengalami kesulitan dengan negosiasi setelah inspeksi rumah.
Lebih lanjut, tidak setiap penjual berhasil menjual sebagai dijual oleh pemilik. Misalnya, National Association of Realtors melaporkan bahwa sebagian besar penjualan oleh pemilik berakhir dengan pencatatan Realtor. Sebagian alasannya adalah bahwa mayoritas pembeli rumah diwakili oleh agen. Alasan lain adalah karena pemilik yang menjual sendiri tidak memiliki keahlian untuk secara akurat menetapkan harga rumah untuk dijual dan sering gagal dalam pengetahuan pemasaran dan keterampilan negosiasi
Berikut adalah kiat tentang cara melakukan penjualan oleh pemilik:
Berapa banyak yang Dijual oleh Pemilik Rumah Worth?
- Penentuan harga rumah untuk dijual adalah bagian dari intuisi, penelitian bagian, dan waktu pasar bagian. Harga dalam penjualan yang sebanding dan Anda akan menerima penawaran langsung.
- Anda tidak dapat selalu bergantung pada opini nilai agen karena terkadang agen mengambil daftar yang terlalu mahal hanya untuk memikat bisnis Anda dari pesaing. Dengan kata lain, mereka mungkin mengatakan apa saja untuk mendapatkan daftar. Mintalah sebuah perusahaan judul untuk mengirimkan penjualan yang sebanding kepada Anda.
- Namun, Anda tidak ingin menjadi korban kesalahan terbesar penjual dan tidak menetapkan harga rumah Anda dengan benar, karena dua hingga tiga minggu pertama di pasar sangat penting. Saat itulah tingkat minat pembeli adalah yang tertinggi.
Mempersiapkan Rumah Anda untuk Dijual sebagai Dijual oleh Pemilik
Lewatlah sudah hari-hari menjual rumah dengan tempat tidur yang belum dirapikan, piring di wastafel dan mainan yang tersebar di seluruh. Rumah hari ini harus bersih dan menyerupai rumah model. Jadikan terlihat seperti tidak ada orang yang tinggal di sana.
- Sebelum Anda mulai mempersiapkan rumah Anda untuk dijual, periksa rumah dari sudut pandang orang asing. Mintalah seorang teman untuk membantu, yang mungkin lebih dihapus dari lampiran Anda. Minta dia berjalan melewati rumah Anda dan catat kekurangannya.
- Pertimbangkan membelanjakan uang untuk perbaikan, memperbaiki hal-hal yang tidak berhasil dan membuat perbaikan sebelum menjual untuk meningkatkan keuntungan Anda. Jangan menghabiskan terlalu banyak uang! Kejatuhan terbesar bagi penjual adalah menghabiskan terlalu banyak uang untuk perbaikan yang tidak akan pernah dikoreksi.
- Jangan meremehkan kekuatan pementasan rumah. Ini bisa berarti perbedaan antara menjual sekarang dengan lebih banyak uang atau tidak sama sekali. Jika Anda tidak mampu menyewa rumah, paling tidak singkirkan sebagian besar furnitur Anda. Sebagian besar penjual dapat melakukannya tanpa 50% barang mereka.
- Hewan peliharaan di rumah menyajikan tantangan tersendiri. Lebih sulit untuk menjual rumah tempat hewan peliharaan hidup. Sulit untuk menunjukkan dengan hewan peliharaan di tempat tinggal dan selalu memisahkan hewan peliharaan Anda dari pembeli selama pertunjukan.
Pemasaran Rumah Anda sebagai Dijual Oleh Pemilik
Dengan semua uang yang akan Anda hemat daripada menyewa agen , habiskan potongan besar untuk iklan.
Cari tahu audiens target Anda dan dapatkan pesan untuk mereka dengan penargetan tertentu. Pembeli rumah hari ini mencari di internet di rumah untuk dijual.
- Pilih beberapa atau semua tips pemasaran rumah ini, mulai dari cara melakukan foto, jumlah iklan cetak terbatas, surat langsung, dan selebaran ke tur hosting.
- Semua pemasaran harus diarahkan untuk membuat dering telepon Anda dan meningkatkan lalu lintas ke rumah Anda. Ingat, Anda tidak mencoba untuk menjual rumah online, Anda mencoba untuk mendapatkan pembeli di dalam.
- Hindari kesalahan pemasaran dengan bersikap fleksibel dengan pertunjukan, menawarkan insentif kepada pembeli dan mendapatkan umpan balik pembeli .
- Penjualan musiman membutuhkan pendekatan unik. Cara Anda menjual di musim semi sangat berbeda dari menjual di musim dingin. Di sebagian besar negara, April adalah bulan terbaik untuk menempatkan rumah Anda di pasar.
- Jika Anda memutuskan untuk menawarkan komisi kepada agen penjual , Anda akan ingin menempatkan kotak kunci di tempat Anda untuk akses mudah oleh agen ketika Anda tidak di rumah.
- Ikuti kiat-kiat tentang cara mengadakan open house , dan ingat bahwa di beberapa area, Sabtu sama populernya dengan hari Minggu. Tidak setiap rumah cocok untuk open house, terlepas dari apa yang HGTV mungkin membimbing Anda untuk percaya. Rumah di daerah lalu lintas tinggi sangat baik.
- Pekerjakan seorang fotografer yang baik untuk merekam tur virtual . Pertimbangkan juga fotografi drone dan beriklanlah tautan tur virtual dalam materi pemasaran Anda.
- Pertimbangkan untuk menargetkan agen pembeli dengan pemasaran Anda dan tawarkan kompensasi tambahan untuk memancing agen pembeli untuk menunjukkan rumah Anda. Ingat, sebagian besar pembeli memiliki agen.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.