Open House Tips - Cara Merawat Open House yang Sukses

Jual Rumah di Open House

Rumah terbuka dapat menjual rumah. Komunitas real estat profesional tampak terpecah pada apakah itu ide yang baik untuk membuka rumah; meskipun, saya tidak benar-benar memahami pikiran negatif. Tidak masuk akal untuk secara terang-terangan mengumumkan bahwa tidak ada rumah yang harus dibuka, namun para agen mengatakannya. Mengapa agen ingin membatasi eksposur pasar untuk suatu daftar?

Akal sehat mengatakan itu pintar untuk mengekspos rumah Anda ke jumlah pembeli terbesar, dan mendapatkan pembeli di dalam untuk melihat-lihat rumah adalah rintangan besar untuk melompat.

Ini seperti menjaga rumah untuk dijual rahasia dan berkata, "Ssst, jangan beritahu siapa pun tentang rumah ini atau undang mereka untuk melihatnya karena itu mungkin menjual!"

Manfaat sampingan bagi agen untuk membuka daftar adalah agen real estat mungkin menerima pembeli hanya dari berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat. Namun beberapa agen benar-benar berkata, "Yah, open house itu menjual daftar saya, jadi saya sebaiknya tidak melakukannya lagi!" Agen real estat yang sukses, saya tahu sering melaporkan bahwa setidaknya 20% dari penjualan mereka, atau satu dari lima rumah, dijual melalui open house .

Mengapa Beberapa Agen Tidak Mendapat Rumah Terbuka

Ada banyak alasan mengapa beberapa rumah tidak cocok untuk tempat terbuka. Berikut ini adalah contoh dari alasan-alasan tersebut:

• Terlalu banyak daftar. Agen tidak dapat berada di dua tempat pada saat bersamaan.
• Terlalu banyak persediaan untuk menarik pembeli mengemudi melalui area tersebut.
• Semua rumah di lingkungan itu terlihat sama.
• Cuaca yang buruk menghambat keluar rumah.

• Rumah tidak menunjukkan dengan baik; terlalu berantakan, bau atau kaku.
• Dari jalur lalu lintas yang dipukuli.
• Kondominium di pusat kompleks yang sulit ditemukan.
• Agen apatis.

Hosting Open House yang Sukses

Dengan asumsi bahwa rumah Anda layak, bersih dari atas ke bawah, dengan harga yang sesuai dan terletak di daerah lalu lintas yang tinggi, berikut adalah kiat untuk meningkatkan peluang rumah Anda akan dijual secara terbuka:

• Beriklan online (koran adalah pemborosan uang). Tulis iklan deskriptif berwarna-warni dan tempatkan di baris web atau direktori open house juga. Pasang daftar Internet di mana-mana.
  
• Petakan Tanda Rumah Terbuka Anda.

1. Pasang string balon ke setiap tanda rumah terbuka.
2. Temukan persimpangan tersibuk yang paling dekat dengan rumah Anda dan tempatkan tanda open house di sudut itu.
3. Anak panah harus mengarahkan pembeli ke arah yang benar.
4. Tempatkan tanda setiap beberapa blok sampai Anda berakhir di rumah Anda.
   

• Hapus semua kendaraan dari jalan masuk. Minta tetangga Anda untuk membantu dengan tidak parkir di depan rumah Anda.
  
• Buka semua tirai, tirai dan penutup jendela - biarkan cahaya itu masuk.
  
• Jangan menaruh bumbu di atas kompor untuk mendidih tanpa menawarkan kue, dan jangan, dalam keadaan apa pun, gunakan penyegar udara karena banyak orang alergi terhadap bau sintetis.
  
• Nyalakan setiap lampu di rumah, kecuali lampu yang menghasilkan suara seperti kipas angin tanpa saklar on / off terpisah.
  
• Nyalakan musik lembut di setiap lantai untuk membantu mengatur suasana hati.
  
• Miliki selebaran empat warna yang diisi dengan foto berkualitas dan alasan pembeli membeli rumah Anda.
  
• Letakkan selebaran yang berisi opsi pembiayaan sehingga pembeli dapat dengan mudah menentukan pembayaran hipotek bulanan mereka.
  

• Sajikan minuman dan makanan ringan atau, tergantung pada anggaran Anda, mungkin makan siang bersama.
  
• Buat papan buletin foto rumah musiman sehingga pembeli dapat melihat seperti apa tampilan rumah pada waktu lain di tahun itu. Ini sangat berguna untuk memamerkan kebun selama musim dingin.
  
• Tetapkan semua dokumen yang berkaitan dengan rumah:

1. Laporan inspeksi
2. Penilaian atau comps
3. Perbaikan besar & jaminan
4. Cetak biru untuk penambahan atau perbaikan yang mungkin di masa depan
   

• Ceria, ceria, dan sapa setiap pembeli yang memasuki rumah. Cari tahu apa yang dicari pembeli dan, jika mungkin, tunjukkan kepada mereka mengapa rumah Anda sesuai dengan persyaratan tersebut.
  
• Dan tentu saja, mintalah umpan balik. Tanyakan kepada setiap pembeli apa yang mereka pikirkan tentang rumah Anda dan apakah mereka akan mempertimbangkan untuk membelinya. Agen dan penjual ragu-ragu untuk meminta pendapat pembeli, jadi hanya mengertakkan gigi dan bertanya. Ini satu-satunya cara Anda akan mendapatkan jawaban langsung, dan jawabannya mungkin saja mengejutkan Anda. Mereka mungkin memutuskan untuk duduk di meja dapur dan menulis tawaran. Itu terjadi lebih sering daripada yang Anda pikirkan!

• Selanjutnya, jika Anda tidak menerima tawaran di atau langsung setelah open house, itu tidak berarti rumah terbuka Anda tidak berhasil. Itu bisa berarti pembeli mendapatkan surat persetujuan terlebih dahulu pada hari Senin dan mengirim Anda penawaran satu atau dua hari kemudian.