Pelajari Mengapa Pembeli Tidak Membuat Penawaran di Rumah yang Terlalu Mahal

Ini Tidak Selalu Cacat Fisik Yang Mendorong Penjualan

Pengetahuan umum menyatakan bahwa jika sebuah rumah tidak terjual , pasti ada yang salah dengan itu. Itu pernyataan yang benar. Di pasar yang bergerak, ada sesuatu yang salah dengan rumah yang tidak menjual. Tetapi bertentangan dengan kepercayaan populer, itu tidak selalu lokasi atau kondisi.

Alasan nomor satu mengapa sebuah rumah yang menarik tidak dijual adalah harganya. Rumah yang terlalu mahal sering tidak pernah menjual sama sekali.

Mengapa? Karena pembeli rumah tidak membuat penawaran pada mereka.

Mengapa Pembeli Rumah Tidak Membuat Penawaran di Daftar Mahal

• Mereka tidak ingin menyinggung penjual. Ini bertentangan dengan sifat manusia untuk menawarkan jauh lebih sedikit daripada meminta harga kepada penjual. Ini menghina penjual dan memalukan bagi pembeli.
• Pembeli secara keliru percaya bahwa penjual tahu bahwa rumah itu terlalu mahal. Mereka percaya bahwa jika penjual mau menjual dengan harga lebih murah, penjual hanya akan menurunkan harganya.
• Pembeli juga berasumsi bahwa penjual harus menolak penawaran rendah bola dari pembeli lain karena pasti seseorang, di suatu tempat di sepanjang garis, telah menawarkan harga yang wajar kepada penjual. Namun berkali-kali, tidak ada penawaran sama sekali.

Menemukan Daftar Overpriced

Cara termudah adalah bertanya kepada Realtor Anda tentang hari rata-rata di pasar (DOM) untuk wilayah Anda. Sistem daftar ganda dirancang, jadi cukup mudah untuk menghitung DOM.

Kemudian mintalah Realtor Anda untuk menyortir daftar dan memberi Anda cetakan setiap rumah yang telah berada di pasar lebih lama dari rata-rata DOM.

Jika Realtor Anda adalah spesialis lingkungan, kemungkinan dia telah mengunjungi rumah-rumah ini dan memiliki pengetahuan yang mendalam tentang kondisi dan tata letak rumah-rumah ini. Minta dia untuk membagikan informasi ini dengan Anda.

Anda juga dapat meminta Realtor Anda yang mana dari rumah yang dia pikir terlalu mahal juga. Anda akan takjub mengetahui bahwa seringkali agen tidak memberi tahu agen daftar apakah cantuman mereka terlalu mahal karena agen tidak ingin menyinggung siapa pun! Tetapi agen pencatatan tidak sempurna. Kadang-kadang mereka membuat kesalahan ketika memperkirakan harga nilai pasar untuk penjual. Namun, pada akhirnya, ingatlah bahwa selalu tanggung jawab penjual untuk memilih harga penjualan.

Mengapa Penjual Akan Turunkan Harga

Pasangan yang membeli rumah yang Anda lihat tergambar di halaman ini pada awalnya bertanya-tanya hal yang sama. Rumah itu berada di pasar dengan harga yang diminta hampir $ 950.000 selama tiga bulan. Di pasar penjual panas, mungkin bisa dijual seharga $ 800.000, tetapi pasar melemah, dan permintaan menurun. Selain itu, penjual telah pindah dari daerah itu, meninggalkan rumah kosong. Agen listing tidak menyadari bahwa rumah itu terlalu mahal. Penjual termotivasi. Menunjukkan kondisi pasar kepada penjual, pasangan ini mampu menegosiasikan kesepakatan untuk membeli rumah sekitar $ 400.000 lebih murah dari harga daftar . Kontrak mereka adalah satu-satunya penawaran di atas meja sementara jam penjual sedang berdetak.

Untuk membuat penawaran lebih menarik bagi para penjual, pembeli tidak memasukkan penjualan rumah mereka yang sudah ada sebagai kemungkinan. Mereka menawarkan penjual setoran uang yang cukup besar untuk menunjukkan bahwa mereka berarti bisnis. Dan mereka juga menunjukkan kepada penjual daftar rumah yang dijual di lingkungan itu dengan harga yang lebih masuk akal.

Sekarang, tidak setiap rumah yang terlalu mahal pada akhirnya akan menjual kurang dari nilai pasar . Tetapi banyak rumah yang terdaftar dengan harga yang tidak realistis dimiliki oleh penjual yang termotivasi dan yang bersedia mendengarkan alasan mengapa mereka harus menjual dengan harga murah kepada Anda. Jika Anda menemukan bahwa penjual telah menolak beberapa penawaran dengan lebih sedikit uang, itu mungkin berarti bahwa itu hanya masalah waktu saja. Akhirnya, bola lampu akan menyala, dan penjual akan mengatakan ya.

Ada permata mahal yang bersembunyi di antara persediaan rumah yang dijual setiap hari.

Jangan hanya melewati mereka. Anda bisa melewatkan kesempatan untuk membeli rumah impian Anda.

Catatan Sisi Menarik: Setelah transaksi ini ditutup dan harga penjualan akhir dipublikasikan, pembeli yang marah yang sebelumnya telah melihat rumah ini disebut agen daftar . Dia kesal dan mengeluh, mengatakan jika dia tahu penjual itu bersedia pergi setinggi itu, dia akan membeli rumah dan menawarkan $ 100.000 lebih. Nah, kenapa dia tidak?

_{Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.}