Kasus untuk Tidak Membagikan Jumlah dengan Agen Anda
Faktanya adalah, setelah Anda berbagi rahasia dengan orang lain, itu mungkin tidak lagi menjadi rahasia.
Bukan berarti agen akan secara sengaja mengungkapkan apa yang Anda katakan kepada mereka, tetapi agen tidak dapat mengungkapkan apa yang tidak mereka ketahui.
Bukan Bahwa Anda Tidak Bisa Mempercayai Agen Anda; Itu Mereka Bisa Menyelinap
Ketika klien saya menulis penawaran , saya sering menyarankan mereka untuk menjaga harga penjualan pribadi mereka tetap tinggi. Saya benar-benar tidak ingin tahu seberapa tinggi mereka akan pergi. Pekerjaan saya, ketika saya adalah agen pembeli, adalah untuk menyajikan dan menegosiasikan tawaran yang saya miliki di tangan saya - dengan penutup mata.
Jika saya tahu pembeli akan membayar lebih, pengetahuan itu mungkin dapat melemahkan keyakinan saya. Bukan berarti aku akan dengan sukarela melanggar hubungan fidusia dengan pembeli, tetapi aku manusia, sama seperti orang lain.
Ketika sepatu itu berada di kaki yang lain dan saya adalah agen pencatat , saya pada umumnya dapat bertengkar dengan agen pembeli, seberapa tinggi pembeli mereka akan pergi. Itu bisa menjadi slip lidah atas satu kata atau pergeseran nada suara yang akan saya pahami. Terkadang mereka hanya mengatakannya.
Meskipun saya yakin bahwa saya tidak akan pernah melanggar kepercayaan klien dan secara tidak sengaja menumpahkan buncis ke agen daftar, ada kemungkinan bahwa agen pencatatan juga sensitif terhadap petunjuk halus. Jika saya membuat diri saya percaya bahwa saya menyajikan penawaran tertinggi dan terbaik pembeli saya, kasus saya untuk cincin penerimaan penawaran dengan keras.
Mengapa Anda Tidak Harus Memberi Tahu Agen Anda Harga Tertinggi Anda
Tepat setelah menulis tawaran, itu biasa bagi pembeli rumah pertama kali untuk bermain melalui skenario di kepala mereka. Mereka dapat membuat diri mereka gila oleh proses ini, tetapi mereka tampaknya tidak dapat membantu. Berikut beberapa pemikiran mereka:
- Apa yang akan kami lakukan jika penjual langsung menolak tawaran kami ?
- Haruskah kami memberi tahu penjual bahwa kami akan mempertimbangkan penawaran balik ?
- Jika penjual menerima tawaran kami, mungkin kami menawarkan terlalu banyak.
- Mungkin penjual akan dihina karena kami menawarkan terlalu sedikit.
- Jika penjual membalas dengan harga penuh , haruskah kita menerima harga itu atau haruskah kita membuat tawaran balik?
- Jika penjual menulis penghitung $ 10.000 lebih banyak dari penawaran kami, haruskah kami membagi selisihnya dan menaikkan harga penjualan sebesar $ 5.000?
Semua ini dapat menyebabkan dorongan untuk memberi tahu agen pembeli Anda berapa banyak yang akan Anda bayar. Itu bisa dimengerti. Sebagai pembeli, Anda menginginkan dan membutuhkan saran strategis.
Saran saya adalah tidak menyeberangi jembatan dua kali. Berurusan dengan kuantitas yang dikenal. Terlepas dari contoh di atas, ada lusinan cara penjual bereaksi terhadap penawaran. Banyak tergantung pada faktor-faktor seperti suhu pasar , persaingan untuk rumah, pembiayaan yang tersedia, dan motivasi penjual .
Penawaran harus disusun dari awal dengan kondisi-kondisi tersebut.
Praktik saya sebagai agen sangat mudah: jika kami menerima tawaran balik, kami dapat mengembangkan strategi berdasarkan tawaran counter tersebut. Untuk melakukan sebaliknya membuang energi mental karena setiap situasi berbeda.
Hasil terbaik, tentu saja, adalah penjual akan menerima tawaran pembeli pada saat presentasi. Dan itu, percaya atau tidak, terjadi sepanjang waktu.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.