Seorang pembaca bertanya: "Saya dan istri saya telah mencari rumah di Folsom, California, selama hampir sebulan dengan agen real estat kami. Dia dirujuk kepada kami oleh seorang rekan kerja. Minggu lalu dia mengatakan kepada kami bahwa kami harus menandatangani broker pembelian setuju, tetapi keluarga saya mengatakan kepada saya untuk tidak menandatanganinya. Sekarang agen ini tidak akan menunjukkan kepada kami properti lagi. Kami tidak mengerti. Bukankah perusahaan agen membayar mereka? Bagaimana agen pembeli dibayar? "
Jawaban: Banyak pembeli bingung tentang bagaimana agen pembeli dibayar. Seperti Anda, beberapa pembeli percaya bahwa perusahaan pembeli membayar mereka dan, sementara ini benar pada tingkat tertentu, uang itu tidak datang langsung dari perusahaan agen. Penjual membayar komisi real estat pembeli ke pialang pencatatan, bersama dengan sisi pencatatan komisi.
Anda mungkin mendengar para agen mengatakan itu gratis.
Agen Bekerja Untuk Broker
Agen real estat dilarang dibayar komisi langsung oleh konsumen. Semua komisi real estat pertama-tama dibayarkan kepada broker agen penjual, dan kemudian agen broker agen membayar broker pembeli. Itu karena lisensi real estat harus ditempatkan di bawah lisensi broker real estat. Agen real estat adalah kontraktor independen, untuk sebagian besar, yang beroperasi di bawah lisensi broker.
Beberapa agen real estat dibayar gaji oleh broker mereka, dan bekerja sebagai karyawan broker itu, tetapi jenis pengaturan bisnis itu tidak umum.
Sebagian besar agen bekerja berdasarkan komisi.
Komisi real estat dibayar seperti ini:
Penjual >> Daftar pialang
Daftar pialang >> agen daftar
Daftar pialang >> broker pembeli
Broker pembeli >> agen pembeli
Agen Pembeli Biasanya Tidak Bekerja Secara Gratis
Saat Anda meminta agen pembeli untuk menunjukkan properti kepada Anda, Anda menyatakan bahwa Anda akhirnya akan menulis penawaran melalui agen pembeli itu.
Jika Anda tidak berniat menulis penawaran dengan agen pembeli itu, Anda mengambil keuntungan dari agen itu, yang salah.
Pengadaan penyebab adalah proses kompleks yang menentukan agen pembeli mana yang berhak atas komisi real estat ketika pembeli bekerja dengan lebih dari satu agen. Umumnya, agen yang menulis tawaran itu dibayar.
Oleh karena itu, jika Anda meminta agen untuk menghabiskan akhir pekan untuk mengantar Anda berkeliling, berbagi pengetahuan dan membantu Anda memilih rumah, hanya adil untuk setia kepada agen itu.
Berapa komisi agen real estat pembeli?
Kecuali pembeli telah memilih untuk mengkompensasi agennya secara pribadi, agen pembeli dibayar dari broker mereka yang menerima komisi dari broker listing. Komisi real estat telah ditentukan sebelumnya oleh penjual dalam perjanjian pencatatan. Rata-rata industri untuk agen pembeli adalah antara 2% dan 3% dari harga penjualan, tergantung pada kebiasaan lokal dan keinginan penjual.
Jumlah yang diterima agen pembeli tergantung pada bagaimana broker mengkompensasi. Beberapa broker diskon membayar gaji agen pembeli mereka, terutama jika broker memberikan semacam imbalan kepada pembeli. Broker tidak akan mengambilnya di celana pendek di ujung split mereka.
Dan beberapa agen seperti keandalan yang disediakan gaji.
Tetapi sebagian besar agen bekerja pada pembagian komisi, yang dapat bervariasi dari 50% komisi agen real estat pembeli hingga 100%.
Mengapa Agen Pembeli Meminta Kontrak Broker Pembeli
Kontrak broker pembeli adalah perjanjian antara pembeli dan agen pembeli. Ada 3 jenis dasar perjanjian broker pembeli . Yang paling populer adalah eksklusif. Perjanjian broker pembeli eksklusif mengikat agen pembeli itu kepada Anda dan Anda kepada agen pembeli itu. Anda tidak dapat membeli properti tanpa harus membayar komisi kepada agen itu, meskipun agen tersebut tidak menulis penawaran Anda.
Agen yang ingin memastikan bahwa mereka memiliki perjanjian hukum dan mengikat yang memungkinkan mereka untuk mewakili pembeli secara eksklusif, dan dibayar untuk upaya mereka, akan meminta pembeli untuk menandatangani perjanjian broker pembeli eksklusif.
Pembeli yang ragu-ragu untuk menandatangani perjanjian broker pembeli eksklusif dengan saya, misalnya, mengatakan mereka tidak peduli jika saya dibayar, jadi saya tidak bekerja dengan mereka. Saya bekerja dengan pembeli yang setuju bahwa saya akan dibayar. Saya tidak berbeda dari banyak agen lain dalam hal itu. Itulah sebabnya saya tidak menyalahkan agen pembeli Anda karena menolak untuk terus menunjukkan properti tanpa jaminan kompensasi.
Apakah Pembeli atau Penjual Membayar Agen Pembeli?
Ini telah menyebabkan banyak kebingungan dalam industri real estat dan dengan konsumen. Umumnya, perjanjian pencatatan antara penjual dan agen penjual penjual menentukan berapa banyak pialang pencatatan akan membayar pialang penjualan untuk mendatangkan pembeli.
Ya, Anda membacanya dengan benar. Penjual, pada dasarnya, membayar agen pembeli Anda untuk bernegosiasi atas nama pembeli, bukan penjual. Perjanjian representasi broker pembeli MOk menyatakan bahwa jika ada entitas selain pembeli yang membayar komisi, maka pembeli dibebaskan dari kewajiban untuk membayarnya.
Ada contoh di mana pembeli dapat membayar pialang secara langsung seperti ketika tidak ada komisi yang ditawarkan karena properti tersebut dijual oleh pemilik . Tetapi biasanya komisi dibayarkan oleh penjual ke broker listing. Daftar pialang membagi komisi dalam beberapa mode dengan broker dari agen yang membawa penawaran.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.