Tidak cukup untuk mengetahui pertanyaan yang harus diajukan kepada agen Anda. Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan itu adalah bagaimana Anda akan mencari agen yang akan dipekerjakan. Di bawah ini adalah jawaban terbaik untuk setiap pertanyaan.
01 Berapa Lama Anda Pernah Berkunjung di Bisnis?
02 Rasio Daftar-untuk-Penjualan-Harga Rata-rata
Ketika menyewa agen listingan, berharap untuk melihat rasio list-to-sales dalam 95% hingga 100% di pasar pembeli ; di pasar penjual: 100% hingga 110% dari harga jual. Ada saatnya penjual akan menetapkan harga penjualan yang tidak realistis, yang berarti Anda tidak dapat selalu menilai agen berdasarkan rasio.
Ketika menyewa agen pembeli, berharap untuk melihat rasio daftar-ke-penjualan dalam 90 hingga 99% di pasar pembeli; di pasar penjual: 100% hingga 105%. Sekali lagi, rasio ini bergantung pada daftar nilai pasar, dan tidak semua daftar adalah nilai pasar.
03 Rencana / Strategi Pemasaran Terbaik
Sebagai pembeli, Anda harus mengharapkan untuk melihat 5 hingga 7 rumah sehari, selama yang dibutuhkan untuk menemukan rumah Anda . Semua rumah harus sesuai dengan parameter Anda, dan agen mungkin bahkan melihat-lihat rumah-rumah itu untuk Anda.
Agen juga harus setuju untuk hanya mewakili Anda dan tidak mewakili pembeli lain yang bersaing untuk inventaris yang sama.
Sebagai penjual, Anda ingin agen Anda beriklan mingguan untuk Anda, mungkin melakukan sedikit surat langsung yang ditargetkan, mengirim e-flyer, mungkin menghasilkan brosur empat warna, dan menyajikan Anda dengan kampanye pemasaran yang dirancang khusus untuk Anda.
04 Referensi
Anda mungkin menemukan referensi di situs Web agen , tetapi Anda juga harus meminta untuk melihat surat referensi. Klien sering mengirim ucapan terima kasih atau surat kepada agen broker. Periksa minimal tiga referensi.
05 Atas Tiga Hal Yang Membuat Agen Berbeda
Contohnya dapat berkisar dari pemasaran ke pengetahuan. Jawaban yang dapat diterima adalah:
- Rekam ulang yang kuat dari pelanggan yang puas
- Pemasaran online yang luas
- Keterampilan negosiasi yang bagus
- Tegas, tidak mengambil jawaban
- Komunikator yang kuat.
06 Ulasan Dokumen
Sebagai pembeli, mintalah untuk melihat contoh perjanjian pembelian dan minta agen untuk menunjukkan hak pembatalan Anda dalam dokumen ini. Jika agen itu marah dan marah, atau ragu-ragu untuk menjelaskan perjanjian pembelian kepada Anda, rekrut agen lain. Sebagai penjual, mintalah untuk melihat perjanjian pencatatan . Tanyakan tentang pemesanan hak untuk menjual rumah sendiri. Jika Anda melihat biaya yang tidak Anda pahami, tanyakan itu.
07 Afiliasi dengan Profesional Terkait
Tanyakan kepada agen apakah perusahaan judul yang dia sarankan mengenakan biaya yang kompetitif. Semua agen membangun tim-tim profesional, mulai dari perusahaan perkantoran hingga perwira escrow hingga pemberi pinjaman hipotek , inspektur rumah , dan penilai. Tanyakan apakah perusahaan agen menerima kompensasi untuk rujukan. Jika demikian, Anda mungkin ingin memilih profesi lain. Pembayaran beberapa biaya rujukan melanggar hukum.
08 Biaya Agen
Semua biaya dinegosiasikan . Jika Anda seorang pembeli, tanyakan kepada agen apakah biaya yang tercantum dalam perjanjian broker pembeli akan disesuaikan jika kompensasi penjual yang ditawarkan lebih rendah. Jika Anda seorang penjual, tanyakan tentang biaya diskon. Terkadang agen akan mencocokkan biaya yang ditawarkan oleh agen lain.
09 Jaminan Pribadi
Jika agen tidak akan membebaskan Anda dari perjanjian pencatatan sebelum kedaluwarsa atas permintaan, maka Anda harus menyewa agen lain. Bertanya tentang hal itu sebelum Anda menandatangani perjanjian daftar. Ditto dengan perjanjian broker pembeli. Beberapa agen akan membebaskan Anda; yang lain tidak.
10 Pertanyaan Lainnya
Anda mungkin meminta agen untuk mengulangi kembali tujuan dan sasaran Anda. Jika agen tampaknya tidak memiliki pemahaman menyeluruh tentang apa yang Anda inginkan, terlepas dari upaya Anda untuk menjelaskan apa yang Anda inginkan, maka pekerjakan orang lain.
Beberapa agen tidak mendengarkan dengan baik. Anda menginginkan agen yang akan mendengarkan Anda dan berkomunikasi dengan Anda. Cara terbaik untuk mengetahui apakah agen memahami keinginan Anda adalah meminta agen untuk mengulanginya kembali kepada Anda.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.