Bagian dari masalah adalah banyaknya orang yang tidak bermoral yang menganggap profesi real estate menawarkan mereka jalur cepat menuju uang mudah. Tidak sulit, di banyak negara bagian, untuk mendapatkan lisensi real estat. Standar profesional dan persyaratan pendidikan adalah minimum. Setiap anak di atas usia 18 yang tidak memiliki catatan FBI di California dapat memperoleh lisensi real estat, misalnya, memberikan anak itu mengambil beberapa kelas real estat dan lulus ujian. Bahkan dropout sekolah menengah pun memenuhi syarat.
Kepercayaan Agen Real Estat
Anda jarang mendengar tentang agen yang jujur dalam berita karena sebagian besar liputannya ditujukan untuk penangkapan agen dan penipuan curang. Tapi itu karena kebenaran tidak layak diberitakan. Kebenarannya adalah sekitar 10 persen dari para pelaku melakukan 90 persen dari bisnis, dan bahwa 10 persen teratas lebih mungkin menjadi tipe yang dapat dipercaya oleh pembeli dan penjual. Banyak pembeli rumah dan penjual rumah mengatakan mereka ingin agen real estat mereka jujur, etis, profesional, dan berpengalaman.
Sebagai sekelompok orang dalam suatu profesi, saya pikir masyarakat cenderung mencurigai integritas para agen karena agen-agen itu dalam penjualan, dan banyak konsumen tidak mempercayai tenaga penjual. Keyakinan saya adalah agen lebih dapat dipercaya daripada yang diberikan kepada mereka. Agen bertahan dengan bisnis berulang juga. Mereka ingin klien yang senang, di atas yang Kode Etik Realtor melarang perilaku yang tidak etis.
Saya pernah mendengar pembeli mengatakan agen akan berbohong tentang menerima beberapa penawaran, dan itu benar-benar tidak masuk akal. Mereka mungkin mengatakan pembeli lain memiliki minat, dan mungkin pembeli lain melakukannya. Ketika pasar "tepat" adalah mungkin untuk sebuah rumah yang telah dilalui selama berbulan-bulan tiba-tiba menjadi permintaan panas. Tepat ketika mungkin Anda ingin mengajukan penawaran. Agen biasanya tidak berbohong tentang hal-hal semacam itu.
Apa Agen Real Estate Berbohong Tentang
Sebagian besar diri mereka, jika Anda beruntung. Agen real estat sering salah mengartikan pengalaman dan kredensial mereka di situs web dan / atau blog mereka. Beberapa menghabiskan banyak waktu posting online untuk mendapatkan eksposur mesin pencari maksimum. Yang lain membayar untuk hak komersial dan membeli iklan untuk memberi peringkat di atas hasil pencarian di Google dan Yahoo. Agen mengeluarkan upaya dan biaya ini untuk membuat Anda mengeklik situs mereka.
Anda mungkin bertanya-tanya, dan memang demikian, jika Anda dapat mempercayai situs web agen. Hanya karena di Internet tidak membuatnya benar. Saya menjalankan situs-situs agen real estat sepanjang waktu di Sacramento dan juga secara nasional. Intinya adalah jika agen Anda tidak menyajikan gambaran yang jujur tentang dirinya sendiri atau secara online, apa lagi yang mungkin dibohongi oleh agen Anda?
Dengan sedikit detektif, Anda bisa mencari tahu apa saja yang perlu Anda ketahui tentang kejujuran agen real estat. Anda dapat menilai apakah para agen mengisap atau memberi Anda gambaran yang salah tentang kemampuan, kekuatan, dan latar belakang mereka, yang akan membantu Anda menentukan apakah Anda ingin merekrut agen-agen tersebut. Berikut adalah keliru untuk mencari di situs web / blog agen real estat:
- Pengalaman Real Estat: Jika Anda tidak dapat dengan mudah melihat referensi untuk jumlah tahun agen telah dilisensikan untuk menjual real estat, itu karena agen tidak memiliki atau sangat sedikit (di bawah lima tahun) pengalaman. Agen itu mungkin melemparkan nomor lain pada Anda seperti berapa lama mereka tinggal di negara bagian itu atau berapa tahun agen itu dipekerjakan di tempat lain. Tetapi hanya satu hal yang berarti, dan itulah pengalaman real estat yang solid.
Kiat: Pengalaman itu penting karena itu berarti agen harus dapat mengantisipasi masalah dan mencegahnya untuk bermanifestasi. Ini juga berarti Anda relatif yakin bahwa selama bertahun-tahun agen Anda telah belajar bagaimana menangani hampir semua jenis kesulitan yang mungkin terjadi tanpa meminta saran dari tempat lain.
- Daftar Real Estate: Sebagian besar situs web agen menampilkan daftar aktif agen tersebut. Anda harus memeriksa tautan ke "cantuman saya," untuk menentukan apakah agen itu bahkan memiliki cantuman apa pun. Hanya beberapa yang terpilih, seperti agen broker pembeli eksklusif, yang menolak untuk mengambil daftar. Daftar adalah tulang punggung agen real estat berpengalaman . Jika Anda tidak dapat menemukan tautan, itu karena agen tidak memiliki daftar.
Tip: Beberapa agen tanpa daftar mengiklankan daftar agen lain di perusahaan mereka sendiri. Baca daftar dengan seksama untuk melihat apakah mereka milik agen itu. Mereka mungkin tidak. Jika Anda tidak tahu, hubungi nomor kantor dan tanyakan nama agen pencatat - Anda mungkin menemukan itu mungkin orang lain. Beberapa agen salah mengartikan semua daftar perusahaan mereka di situs mereka sebagai milik mereka, padahal sebenarnya tidak.
- Spesialisasi Real Estate: Agen umumnya mengiklankan spesialisasi mereka, baik itu lingkungan, jenis properti, atau jenis pembeli tertentu yang dapat mereka wakili. Misalnya, agen mungkin mengklaim sebagai spesialis dalam menjual rumah di lingkungan yang trendi tetapi belum berkencan. Atau agen dapat mencoba memasarkan diri mereka sebagai spesialis rumah eksklusif dengan hanya memamerkan rumah-rumah mewah di situs web mereka, namun mereka tidak pernah menjual rumah dalam kisaran harga tersebut. Namun, agen lain mungkin mengiklankan bahwa mereka adalah spesialis FHA tetapi belum menutup transaksi FHA . Puffery adalah PR baru yang tidak tahu malu.
Tip: Ketahuilah bahwa satu penjualan tidak dibuat oleh spesialis. Agen kadang-kadang mengalami kesulitan menarik garis antara apa yang mereka cita-citakan dan apa yang sebenarnya, jadi jangan tertipu. Agen dapat dituntut karena berpura-pura menjadi spesialis lingkungan , tetapi itu tidak menghentikan beberapa dari menyesatkan Anda. Mintalah untuk melihat salinan penjualan tertutup yang dicetak dari MLS. - Mencari Lisensi Real Estat Seorang Agen: Tempat nasional untuk memulai adalah Asosiasi Pejabat Hukum Lisensi Real Estat. Jika hasil Anda menunjukkan "tidak ada data", cukup klik pada nama untuk mendapatkan nomor lisensi. Terkadang situs ini tidak memberikan tanggal yang akurat, tetapi nomor lisensi sudah benar.
Dipersenjatai dengan nomor lisensi, pergi ke divisi lisensi negara Anda. Lakukan pencarian di Google untuk "pembagian lisensi real estate" (Nama-dari-negara-Anda). " Kemudian cari verifikasi lisensi dan masukkan nomor lisensi. Ini akan memberi tahu Anda tentang kapan lisensi itu dikeluarkan. Saya katakan "tentang" misalnya, karena catatan di California Department of Real Estate kembali hanya sekitar tahun 1980.
Tip: Beberapa divisi lisensi real estate negara bagian akan mengungkapkan jika keluhan telah diajukan atau apakah lisensi untuk sementara ditangguhkan. Tentu saja, Anda selalu dapat menjalankan pencarian Google di nama agen dan kota untuk mengetahui apakah agen menikmati reputasi yang baik.
- Dapatkan Salinan Rekam Produksi Agen: Anda dapat meminta agen Anda untuk mencetak ini dari MLS untuk Anda atau Anda dapat meminta agen real estat lain untuk melakukannya. Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa agen yang Anda pertimbangkan telah secara salah mengarahkan Anda untuk percaya bahwa ia adalah produsen top tetapi ia hanya menjual dua rumah per tahun.
Tip: Agen real estat yang sukses umumnya menjual minimal satu rumah per bulan atau 12 rumah dalam setahun.
Dari catatan produksi agen, Anda dapat mengetahui:
- Berapa banyak rumah yang dijual agen per tahun
- Berapa harga yang mereka jual
- Di mana mereka berada.
Kiat: Anda mungkin juga meminta referensi. Beberapa daftar agen kesaksian di situs web mereka tetapi menahan nama klien. Jika klien merasa tidak nyaman karena namanya dipublikasikan, mungkin orang itu bukan klien? Jika Anda bertanya-tanya apakah agen tersebut mengatakan yang sebenarnya kepada Anda, mintalah nomor telepon klien dan minta konfirmasi tangan pertama.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.