Mengapa Anda Tidak Perlu Menggunakan Agen Real Estat
Terjemahan:
- Saya tidak tahu apa yang bisa dilakukan agen untuk saya, dan saya tidak mengenal Anda.
- Aku lelah dengan agen karena mereka mungkin mencoba menjual rumah yang tidak saya inginkan.
- Saya dapat menemukan rumah saya sendiri.
Beberapa orang, untuk alasan mereka sendiri, tidak mempercayai agen real estat dan tidak benar-benar memahami apa yang dibawa agen ke meja yang tidak dapat mereka lakukan sendiri. Ini reaksi yang bisa dimengerti. Ini adalah profesi aneh untuk menjadi bagiannya. Ada sedikit bagian tengah jalan. Agen direndahkan atau dicintai. Mereka mendapatkan A atau F pada kartu laporan penutupan mereka - jarang ada C pada kinerja dalam bisnis ini.
Sejujurnya, beberapa pembeli dan penjual bisa mengelola sendiri dengan sangat baik. Saya tidak akan mengatakan lebih jauh bahwa agen A-rated tidak membawa nilai tambah pada transaksi, tetapi bagi sebagian konsumen, agen tidak selalu benar-benar diperlukan. Itu tergantung berapa banyak uang yang ingin Anda hasilkan. Umumnya Anda membuat lebih banyak penjualan dengan agen. Di sini adalah bagaimana Anda bisa tahu.
Apakah Anda Membutuhkan Agen Listing untuk Menjual Rumah?
Tidak ada yang benar-benar membutuhkan agen. Sebagai penjual, Anda dapat menemukan pembeli Anda sendiri tetapi pertanyaan yang tersisa adalah apakah agen pencatatan telah membantu Anda untuk lebih bersih pada bottom line Anda (menurut NAR, hampir 22% lebih)?
Banyak tergantung pada pasar real estat .
- Di pasar penjual yang sangat panas, hampir setiap orang dapat menempelkan tanda di halaman dan menarik penawaran. Itu karena pembeli jatuh ke mana-mana untuk membeli dan melambaikan deposito uang yang tulus di udara. Sudahkah Anda berpengalaman menangani banyak tawaran sendiri? Apakah Anda akan dituntut? Apakah Anda tahu cara mengekstrak lebih banyak uang dari pembeli? Apakah Anda akan melewati pemeriksaan rumah? Apakah kamu akan menutup?
- Di pasar pembeli, ada lebih sedikit pembeli, yang menjadikan jasa agen lebih berharga lagi.
- Lebih dari 80% pembeli membeli rumah melalui agen real estat . Jika Anda tidak menyewa agen, Anda mungkin kehilangan paparan terhadap 80% populasi pembelian.
Agen Pencatatan Dapat Membawa Nilai-Tambah ke Transaksi
Kecuali Anda secara rutin menghadiri setiap open house di lingkungan Anda, Anda mungkin tidak memiliki informasi yang intim tentang interior rumah tetangga Anda atau tidak tahu mengapa beberapa dijual dengan harga lebih tinggi daripada yang lain. Agen berpengalaman memiliki pengetahuan ini dan menggunakannya untuk memposisikan rumah Anda untuk dijual dengan harga setinggi mungkin .
Agen penjualan teratas menjual rumah hari demi hari. Berikut adalah daftar layanan yang paling banyak ditawarkan agen penjual kepada penjual:
- Materi pemasaran terbaik dan sistem penjualan terbukti.
- Tur virtual profesional dan fotografi.
- Pajanan internet luas.
- Promosi di rapat perusahaan dan rapat MLS .
- Jaringan dengan sesama agen real estat .
- Pengarahan harga menurut data pasar dan penjualan terbaru.
- Home stagers , inspektur dan perbaikan rujukan kontraktor.
- Umpan balik pembeli dan pertunjukan pribadi.
- Konfirmasi kualifikasi pembeli potensial.
- Kontra menawarkan dan keahlian negosiasi, terutama dengan beberapa penawaran.
- Bimbingan untuk melewati inspeksi rumah tanpa melakukan perbaikan.
- Saran untuk menangani penilaian rendah.
Agen Pembeli Bekerja untuk Pembeli dan Bukan Penjual
Dilakukan dengan benar, pekerjaan agen pembeli adalah menempatkan kepentingan pembeli di depan agen, untuk mengungkapkan semua fakta material , menjaga kerahasiaan informasi pembeli, memberikan informasi yang cukup kepada pembeli untuk membeli rumah dan bernegosiasi dengan ahli atas nama pembeli.
Berikut ini beberapa layanan yang dapat Anda harapkan diperoleh dari agen pembeli yang mungkin tidak dapat Anda peroleh sendiri. Selain mendengar tentang daftar sebelum rumah tersedia untuk umum, agen dapat:
- Berikan penjualan yang sebanding dari daftar pajak.
- Berikan data penjualan dari MLS berdasarkan penelusuran peta.
- Tarik profil properti yang mencerminkan riwayat penjualan, data properti, demografi, dan layanan lingkungan.
- Dapatkan salinan dokumen sejarah rumah.
- Jalankan laporan tentang daftar harga-daftar agen untuk rasio harga jual.
- Hitung fakta dan tren tahunan tentang suatu area.
- Sarankan strategi penetapan harga.
- Siapkan penawaran yang kuat yang menghadirkan pembeli dalam cahaya terbaik berdasarkan permintaan pasar dan interaksi agen / jaringan.
- Tinjau dokumen untuk celah dan dapatkan pengungkapan.
- Sediakan penyangga antara Anda dan agen penjual.
Jika Anda merasa kompeten bahwa Anda dapat menangani penjualan atau pembelian sendiri, mungkin Anda bisa. Tetapi Anda mungkin selalu bertanya-tanya apakah Anda membayar terlalu banyak atau menerima harga terlalu rendah.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.