Ketika Agen Daftar Tidak Memenuhi Harapan
Penjual terkadang memecat agen yang sangat baik untuk semua alasan yang salah. Saya melihatnya sepanjang waktu ketika saya dipanggil untuk menjadi agen kedua atau ketiga. Saya mungkin melihat harga dan pemasaran agen sebelumnya, dan mempertimbangkan kondisi rumah, dan tidak menemukan apa pun untuk mengkritik tentang semua itu. Tentu saja, jika saya memberi tahu penjual bahwa dia seharusnya tidak memecat agennya yang sebelumnya, penjual mungkin mempekerjakan kembali agen itu, jadi saya tidak melihat alasan untuk mengeluarkan daftar. Faktanya adalah saya akan menghasilkan uang pada jenis-jenis daftar berdasarkan upaya agen lain, dan penjual membayar saya untuk bekerja agen lain dilakukan.
Jika agen Anda melakukan pekerjaan dengan baik, Anda harus bertahan dengan agen Anda dan tidak menghukum agen Anda karena rumah Anda belum terjual . Sabar, belalang. Kadang-kadang, meskipun, penjual memiliki alasan yang sangat bagus untuk mengakhiri hubungan dengan agen mereka. Berikut beberapa alasan umum yang saya dengar:
10 Alasan Utama untuk Memecat Agen Real Estat Anda
# 1: Tidak memiliki keterampilan komunikasi. Agen dibombardir oleh semua jenis permintaan kontak, melalui panggilan telepon, pesan teks dan email, tetapi itu bukan alasan untuk mengabaikan media komunikasi tersebut. Jika seorang agen tidak dapat menjawab teleponnya , dia mungkin juga membuangnya ke danau.
Penjual berhak untuk menerima pembaruan tentang cantuman mereka dan tidak ingin terus bertanya-tanya. Jika tidak ada yang terjadi dan tidak ada pertunjukan, agen harus melaporkan kegiatan itu.
# 2: Tidak menemukan pembeli. Penjual ingin tahu apa yang agen mereka lakukan untuk menemukan pembeli. Menempelkan tanda di pekarangan dan berharap untuk lalu lintas drive-by tidak efektif di sebagian besar masyarakat. Kadang-kadang, dibutuhkan jaringan antar agen untuk menjual rumah atau secara khusus mencari pembeli di tempat-tempat di mana pembeli lain nongkrong, yang terutama online.
# 3: Foto buruk di MLS. Ini aneh berapa banyak penjual tidak pernah melihat daftar online mereka atau takut meminta agen untuk memperbaiki foto. Tidak ada daftar harus berisi foto-foto kamar gelap atau kamar mandi dengan dudukan toilet, atau favorit saya: samping.
# 4: Upaya pemasaran yang buruk. Tidak semua rumah cocok untuk open house, dan open house adalah bagian kecil dari rencana pemasaran, jadi jangan dorong agen Anda untuk open house. Tetapi agen harus menawarkan cara lain untuk memasarkan daripada hanya MLS seperti cetak atau radio atau video atau tur virtual.
# 5: Lambat untuk menanggapi permintaan. Ketika penjual meminta informasi atau pembeli menelepon tentang sebuah rumah, agen harus tersedia untuk menjawab.
Jika agen tidak tersedia, individu pengganti harus dalam panggilan. Orang-orang mengharapkan hasil instan dan tidak ingin menunggu lebih dari satu jam atau lebih untuk tanggapan, apalagi keesokan harinya.
# 6: Tidak mendengarkan penjual. Dunia tidak menyelesaikan sekitar agen daftar , itu berputar di sekitar klien. Jika Anda berpikir agen tidak mendengarkan Anda, minta agen untuk mengulangi apa yang baru saja Anda katakan.
# 7: Tidak ada pemahaman tentang dokumen. Lebih dari sebelumnya, penjual harus bergantung pada agen mereka untuk menjelaskan dokumen kepada mereka. Ada banyak pengungkapan yang diatur oleh pemerintah dan pengungkapan lokal yang penjual harus berikan kepada pembeli, belum lagi kesulitan untuk mencoba memahami kontrak pembelian yang panjang.
# 8: Keterampilan negosiasi yang kurang berkembang. Penjual mungkin memiliki pendapat yang sangat kuat tentang harga yang akan mereka terima, tetapi setiap biaya tunggal dalam kontrak pembelian dapat memengaruhi laba bottom-line penjual.
Transaksi yang paling sukses membuat kedua belah pihak merasa masing-masing telah menang.
# 9: Perilaku tidak profesional. Berteriak, menjerit, dan menggunakan kata-kata kotor mungkin berhasil untuk Grammy Awards tetapi itu tidak dapat diterima oleh seorang profesional di bidang real estat. Terlepas dari emosi seseorang, agen harus selalu memperlakukan semua orang dengan hormat.
# 10: Menempatkan minat kedua untuk memiliki kepentingan penjual. "Tapi apa artinya ini bagiku?" adalah agen sentimen kadang-kadang mengungkapkan ketika tidak ada yang bisa lebih jauh dari kenyataan. Kepentingan penjual harus selalu menjadi yang pertama dan utama. Dengan minat penjual dalam pikiran, 9 alasan lainnya mungkin tidak pernah terjadi di tempat pertama.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.