Jangan Bahas Hal-Hal Ini Saat Menampilkan Rumah

Bagaimana Penjual Dapat Sabotase Penjualan Sendiri

Pada pandangan pertama, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa penjual akan menunjukkan rumah , terutama ketika penjual itu diwakili oleh agen real estat. Namun, situasi di mana penjual menunjukkan rumah dapat terjadi di banyak contoh yang semuanya cukup umum. Di banyak bagian negara, agen secara rutin memanggil penjual untuk membuat janji untuk menunjukkan rumah.

Misalnya, penjual mungkin tinggal di rumah dan di sana ketika pembeli dan agen pembeli muncul untuk melihat rumah.

Tentu saja, semua orang tahu penjual harus segera meninggalkan rumah ketika pembeli muncul di depan pintu dengan agen di belakangnya, tetapi komentar dari penjual di jalan keluar yang dapat menyebabkan masalah. Seorang penjual tidak harus hadir untuk seluruh tur rumah untuk mengatakan hal yang salah.

Ada juga saat-saat ketika penyewa mungkin tidak kooperatif, yang dapat mengharuskan penjual hadir selama pertunjukan. Penyewa mungkin tidak menanggapi agen pencatatan atau permintaan agen pembeli untuk tayangan dan lebih memilih untuk membuka pintu hanya untuk pemiliknya. Seorang penjual mungkin tidak mengizinkan agen untuk mengamankan kotak kunci ke rumah dan bersikeras menunjukkan diri. Kadang-kadang, penjual ingin terlibat dalam setiap langkah dari proses menampilkan rumah, dan itu ide yang buruk dari semua sisi pagar.

Ketika saya pertama kali mengunjungi rumah yang saya dan suami saya beli 11 tahun yang lalu, saya terkejut melihat cara para penjual melayang di atas kami setiap langkah.

Mereka mengira mereka membantu menjual rumah, tetapi mereka memiliki pengaruh yang berlawanan. Mereka ingin menunjukkan kepada kita seberapa dalam lemari itu, dan fakta bahwa laci di bawah lemari yang terangkat, yang tampak persis seperti laci, sebenarnya dibuka, persis seperti laci akan terbuka.

Saya kagum pada hari ini bahwa kami bahkan membeli rumah itu setelah perasaan klaustrofobik yang kami alami ketika penjual menunjukkannya kepada kami.

Penjual menutup setiap pintu setelah kami melewati. Rumah itu memiliki banyak sekali pintu, lebih dari sekadar rumah biasa. Akibatnya, saya bahkan tidak bisa mengingat seperti apa tata letak rumah itu. Tapi saya ingat datang dan mengetahui bahwa penjual akan mengambil lebih sedikit untuk rumah berdasarkan hal-hal yang dikatakan penjual.

Hal-Hal yang Tidak Perlu Didiskusikan oleh Penjual Rumah

Kode Etik yang dikeluarkan oleh National Association of Realtors, dimana semua REALTORS® setuju untuk mematuhi, mengatakan bahwa agen pembeli tidak boleh ikut campur dalam daftar agen. Kode Etik juga mengatakan bahwa agen seharusnya memperlakukan semua pihak secara adil, tetapi Kode Etik tidak menghentikan agen pembeli menarik informasi pribadi dari penjual ketika penjual bersedia menyediakannya.

Terlalu sering, penjual menjawab pertanyaan yang diajukan kepada mereka oleh agen lain karena mereka tidak berpikir mereka melakukan sesuatu yang salah. Mereka tidak melihatnya sebagai kesalahan untuk memberikan apa yang mereka rasakan hanyalah informasi. Tetapi apa yang bisa mereka katakan kepada agen atau pembeli dapat memiliki implikasi besar.

Berikut adalah beberapa hal yang tidak boleh dibicarakan penjual dengan pembeli, terlepas dari betapa tidak bersalahnya topik tersebut:

1. Harga jual saat ini.
2. Lama waktu rumah telah dijual.

1. Mengapa penjual memutuskan untuk menjual.
2. Harga jual yang sebanding dari rumah lain.
3. Pertimbangan pengurangan harga apa pun.
4. Hal-hal yang mungkin salah dengan rumah
5. Berapa banyak penawaran yang telah diterima penjual.
6. Seberapa cepat penjual ingin menutup.

Anda tahu latihan untuk hak pribadi: apa pun yang dikatakan penjual dapat dan akan digunakan terhadap penjual ketika pembeli memasuki negosiasi untuk membeli rumah itu. Jika penjual, misalnya, menyebutkan bahwa dia berharap rumah itu segera terjual karena dia terikat kontrak untuk membeli rumah lain, pembeli mungkin tidak menawarkan sebanyak yang mungkin ditawarkan pembeli tanpa informasi ini.

Hal terbaik yang dapat dikatakan penjual untuk menanggapi salah satu pertanyaan tersebut adalah a) Jangan menjawab pertanyaan sama sekali dan b) Ulangi setelah saya: Anda harus menanyakan kepada agen saya pertanyaan itu.

Buuuutt, saya hanya ingin tahu apakah Anda sudah memiliki penawaran apa pun atau jika Anda tahu ada pembeli yang mungkin menulis penawaran?

Jawaban: Anda harus menanyakan kepada agen saya pertanyaan itu.

Tidak bisakah Anda memberi tahu saya jika rumah Anda telah berada di pasar selama 7 hari atau 7 bulan? Ayolah; ini bukan pertanyaan yang sulit! Jawaban: Anda harus menanyakan kepada agen saya pertanyaan itu.

Jika kami menulis penawaran hari ini, apakah Anda bersedia mengurangi harga hingga $ 10.000? Jawaban: Anda harus menanyakan kepada agen saya pertanyaan itu.

Ini adalah salah satu alasan penjual menyewa agen real estat untuk menjual rumah. Agen daftar adalah penyangga antara penjual dan pembeli, termasuk agen pembeli. Biarkan agen Anda mendapatkan komisi dan lindungi investasi Anda.

_{Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.}