Agen Anda Dapat Memandu Anda Memilih Harga Penjualan yang Tepat
Tidak semua penjual menyadari bagaimana harga sebuah rumah dengan benar dan beberapa hanya mempelajari rumah yang akan dijual. Memilih harga jual yang tepat membutuhkan keahlian, dan itu juga seni dalam banyak hal. Itu sebabnya mengandalkan saran dari agen real estat yang sibuk dapat sangat berharga, terutama jika agen Anda terus mengawasi pasar.
Harga Rumah Terdaftar vs. Harga Penjualan
Hal pertama yang harus dipahami adalah harga jual rumah dan harga jual akhirnya sering dua harga yang berbeda.
Kami akan memanggil mereka Harga A dan Harga B. Harga pertama yang harus dipilih adalah Harga B, harga penjualan yang Anda targetkan. Tapi itu mungkin tidak akan identik dengan Harga A, harga jual Anda. Jika Anda memilih Harga B dengan hati-hati, Anda dapat menggunakan kondisi pasar untuk mencari tahu cara memilih Harga A.
Harga Jual Sebanding Rumah Lainnya
Orang, secara alami, tampaknya mengingat harga sebuah rumah ketika sebuah rumah datang di pasar, tetapi mereka mungkin tidak tahu harga rumah ketika menjual. Anda dapat pergi ke situs web seperti Zillow.com untuk mencari tahu harga yang dijual atau meminta agen untuk memberikannya kepada Anda. Tetapi hanya harga dalam 3 bulan terakhir yang seharusnya digunakan, jika memungkinkan. Jangan gunakan harga tahun lalu.
Hanya karena sebuah rumah di jalan yang dijual seharga $ 200.000 tidak berarti bahwa rumah Anda akan dijual seharga $ 200.000, kecuali rumah Anda cukup mirip dengan rumah itu. Saya pernah mendengar penjual mengklaim bahwa ukuran lot yang lebih besar berarti mereka dapat memperoleh lebih banyak untuk rumah mereka, dan mungkin mereka dapat - tidak sebanyak yang mereka pikirkan.
Penilai, misalnya, mungkin mengalokasikan hanya tambahan $ 10.000 untuk banyak 1/3 lebih besar dari milik Anda.
Jika rumah Anda memiliki empat kamar tidur dan penjualan yang sebanding memiliki tiga kamar tidur, kamar tidur ekstra Anda mungkin bernilai hanya tambahan $ 5.000 hingga $ 10.000. Bukan $ 50.000 yang Anda harapkan. Rumah dengan empat kamar tidur seringkali lebih diminati daripada tiga kamar tidur karena pembeli yang benar-benar membutuhkan empat kamar tidur tidak akan membeli tiga kamar tidur.
Perbaikan Rumah Mempengaruhi Harga Penjualan
Ketika Anda membeli mobil baru dan mengeluarkannya dari banyak dealer, sebagian dari nilai itu telah menurun sebelum Anda mencapai lampu berhenti pertama. Itu karena mobil terdepresiasi nilainya. Kecuali Anda telah menambahkan lantai kedua atau menyelesaikan proyek besar, sebagian besar perbaikan rumah juga terdepresiasi nilainya, belum lagi, beberapa jenis peningkatan trendi menjadi usang setelah beberapa tahun.
Seorang penjual pernah memberi tahu saya bahwa rumahnya lebih berharga karena ia telah mengganti semua bagian eksterior dengan kayu merah. Kapan dia melakukan itu? Oh, 22 tahun yang lalu. Menurut Majalah Home Remodelling, sangat sedikit perbaikan rumah yang mengembalikan 100% dari investasi, dan persentase penurunan laba seiring dengan berlalunya waktu.
Perbaikan rumah atau upgrade di rumah baru juga tunduk pada selera pribadi. Counter ubin granit itu mungkin tidak berharga bagi pembeli berikutnya yang mungkin lebih suka merobeknya dan memasang lempengan kuarsa sebagai gantinya. Ingat fase hijau pemburu dari awal 1990-an atau karpet bercinta oranye dari tahun 1970-an? Ack.
Harga Rumah Bersaing
Dengan segala cara, periksa kompetisi. Karena mereka adalah rumah untuk dijual yang pembeli akan membandingkan ke rumah Anda.
Bandingkan harga per-kaki persegi dan bukan hanya harga keseluruhan. Jika rumah Anda memiliki luas 500 kaki persegi lebih sedikit dari rumah yang dijual di seberang jalan, rumah Anda mungkin bernilai jauh lebih sedikit.
Harga Jual Rumah Ditangguhkan
Rumah yang telah dijual tetapi belum ditutup escrow umumnya baik penjualan pendek kontingen aktif atau penjualan tertunda. Anda mungkin tidak tahu harga rumah-rumah tersebut karena harga umumnya tidak diungkapkan sampai transaksi telah ditutup, tetapi Anda tahu harga daftar. Anda juga tahu bahwa harga daftar cukup memadai untuk menarik penawaran.
Jika rumah dijual sangat cepat dengan beberapa hari di pasar, itu mungkin dijual dengan harga daftar.
Memilih Daftar Harga Tergantung pada Pasar
Anda mungkin menemukan ini sulit untuk dipercaya, tetapi Anda benar-benar tidak dapat harga rumah terlalu rendah. Anda dapat memberi harga terlalu tinggi dan tidak ada yang akan melihatnya.
Tetapi jika Anda memberi harga terlalu rendah, itu tidak berarti bahwa itu akan dijual dengan harga itu dan Anda akan mandi. Jika harga sangat menarik, mungkin menarik banyak pembeli. Penjual mungkin menerima beberapa penawaran , mungkin masing-masing menawarkan tawaran yang lebih tinggi dari yang terakhir. Karena itu pembeli yang menetapkan nilai pasar. Dan tidak ada yang menaikkan harga rumah lebih cepat daripada rumah yang diinginkan setiap pembeli.
Di pasar penjual, Anda dapat meminta lebih dari nilai pasar untuk rumah Anda dan Anda mungkin mendapatkan harga lebih tinggi dari nilai pasarnya. Itu karena ada sangat sedikit rumah yang tersedia dan banyak pembeli menginginkannya.
Di pasar pembeli , Anda mungkin perlu memberi harga rumah sedikit lebih rendah dari nilai pasar untuk menarik pembeli. Itu karena di pasar pembeli, pembeli memiliki banyak rumah untuk dipilih dan ada pembeli sangat banyak. Rumah Anda mungkin harus dalam kondisi prima untuk dijual juga. Jika ada yang salah dengan itu, setiap rumah lain kemungkinan besar akan menjual sebelum Anda kecuali harga Anda sangat kompetitif.
Harga Rumah Tergantung Lokasi
Ingat lokasi pepatah , lokasi, lokasi . Sebuah rumah yang terletak di jalan yang sibuk mungkin bernilai puluhan ribu atau bahkan ratusan ribu kurang dari sebuah rumah yang terletak di cul-de-sac yang tenang. Jika rumah Anda mendukung tempat pembuangan sampah atau bangunan komersial, Anda dapat mengurangi lebih banyak lagi dari penjualan yang sebanding.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.