The Lowball / The Highball
Ini taktik bekerja dengan dua cara: lowball adalah ketika penjual menawarkan harga perdagangan yang sangat rendah pada kendaraan Anda, dan highball adalah ketika penjual menawarkan Anda salah satu kendaraan mereka sendiri dengan harga yang sangat tinggi.
Mereka mencoba mendapatkan sebanyak mungkin uang dari Anda, dan jika mereka mengetahui bahwa Anda pengisap sedini mungkin, mereka akan terus mengulangi taktik ini pada setiap tahap proses negosiasi.
The Hard Sell
Ini mungkin teknik paling stereotip yang terkait dengan penjual mobil. Suatu penjualan yang sulit adalah suatu metode di mana penjual secara agresif, langsung, dan berusaha dengan keras untuk melakukan penjualan. Mengajukan pertanyaan seperti, "apa yang harus saya lakukan untuk membuat Anda membeli mobil sebelum Anda meninggalkan tempat parkir hari ini?" Atau membuat pernyataan seperti "Anda akan gila untuk meninggalkan kesepakatan seperti ini — Anda tidak akan pergi untuk menemukan satu tempat lain— ”adalah contoh penjualan yang sulit.
Memenuhi Kebutuhan Anda — Dan Membuat Anda Membayarnya
Apakah Anda mengakui kepada penjual bahwa Anda memerlukan pembayaran bulanan tertentu? Mereka mungkin terlalu senang untuk menemuinya — tetapi juga menaikkan harga stiker untuk perjalanan baru Anda. Apakah Anda mengatakan bahwa Anda tidak dapat menjual mobil lama Anda dengan harga kurang dari $ 15.000?
Mereka mungkin senang melakukannya, tetapi mereka mungkin mempersingkat masa garansi standar dealer. Setiap kali dealer terlalu senang untuk memenuhi permintaan, berhati-hatilah: mereka mungkin akan mencari cara untuk menebus kerugian di tempat lain.
Straight-Up Lies
Tidak bisa dipungkiri bahwa perilaku ini sama sekali tidak etis, tetapi juga tidak bisa disangkal bahwa itu benar-benar terjadi.
Untuk menekan Anda agar membeli kendaraan tertentu, seorang penjual mungkin mengatakan bahwa tidak ada tempat lain di kota yang menjual kendaraan khusus ini, bahwa tawaran yang dibuat berakhir hari ini, atau bahkan orang lain itu sudah memberikan penawaran pada kendaraan di upaya untuk memastikan Anda tidak mencoba menawar harga.
Umpan-dan-Beralih
Taktik semacam ini umumnya ilegal, tetapi itu tidak berarti bahwa tidak ada dealer yang mencoba meloloskan diri darinya. Umpan dan pengalihan adalah ketika dealer mengiklankan kesepakatan tertentu — katakanlah, truk hitam seharga $ 20.000 — tetapi ketika Anda berhenti memberi tahu Anda bahwa mereka telah terjual habis dan satu-satunya truk yang tersedia di tempat parkir adalah $ 25.000. Setiap kali dealer mengiklankan sesuatu yang sebenarnya tidak tersedia dan kemudian mencoba meyakinkan Anda bahwa Anda harus membeli model mereka yang tersedia, yang lebih mahal, itu adalah umpan dan beralih.
Cara Mempersiapkan Trik Salesman Mobil Ini
Persiapkan sebelumnya dengan tiga cara jitu ini untuk melindungi diri dari taktik umum yang digunakan oleh penjual mobil sambil menjaga kewarasan dan kesehatan keuangan Anda.
Lakukan Riset Anda
Cara terbaik untuk mempersenjatai diri sendiri untuk negosiasi apa pun, baik dengan mitra yang paling bereputasi atau penjual yang jorok, adalah melakukan riset Anda.
Anda harus mencari tahu persis berapa nilai kendaraan Anda, dan berapa banyak yang harus Anda harapkan untuk ditawarkan, dengan menggunakan situs seperti Kelley Blue Book . Anda harus menggunakan situs serupa untuk mencari tahu jenis kendaraan apa yang Anda minati dan harga pasar yang adil di wilayah Anda. Anda juga harus mencari tahu apa jenis suku bunga yang dapat Anda harapkan untuk ditawarkan berdasarkan kelayakan kredit Anda dengan baik sebelum Anda berjalan di tempat parkir, dan rencana pembayaran seperti apa yang akan bekerja untuk anggaran Anda. Semakin banyak informasi yang Anda miliki, semakin baik posisi Anda akan mendapatkan banyak hal dan kendaraan yang hebat tanpa merugikan diri Anda secara finansial.
Hati-hati dengan ucapan Anda
Sama seperti di pengadilan, apa pun yang Anda katakan bisa dan akan digunakan untuk melawan Anda. Jangan terlalu longgar dengan apa yang ingin Anda bayar dan terima — biarkan proses negosiasi melakukan tugasnya.
Ketahui Batas Anda
Cari tahu anggaran yang realistis dan patuhi itu. Apakah Anda menemukan mobil senilai $ 40.000 dari impian Anda, tetapi anggaran Anda hanya $ 36.000? Jangan mencoba merasionalisasikannya, jangan biarkan penjual menekan Anda — pergi begitu saja.