Bersaing dengan Pembeli Rumah Lain dalam Situasi Penawaran Berganda
Katakanlah Anda telah berburu rumah selama berminggu-minggu. Anda melihat satu rumah telah dijual hampir enam bulan tanpa ada penawaran. Anda menganggap rumah itu terlalu mahal , dan Anda mungkin benar. Tapi Anda tetap melihatnya. Kamu jatuh cinta.
Ini adalah rumah yang sempurna untuk Anda, dan Anda pikir Anda bisa mendapatkan harga yang bagus karena penjual tidak diragukan lagi menginginkan penawaran.
Ini adalah hari keberuntungan Anda. Jadi, Anda mencabut buku cek, menulis setoran uang yang sungguh - sungguh dan dan menandatangani kontrak pembelian . Agen pembeli Anda kemudian mengirimkan penawaran ke agen penjual .
Malam itu kamu bermimpi tentang rumah. Anda melemparkan dan memutar, berpikir tentang bagaimana Anda akan mengatur perabotan Anda, yang mewarnai Anda mungkin melukis kamar tidur. Pagi berikutnya agen Anda menelepon untuk mengatakan bahwa rumah itu telah dijual kepada orang lain.
Bagaimana itu bisa terjadi? Anda tercengang, lalu marah, dan kemudian, tertekan. Anda bertanya-tanya apakah penjual memiliki pembeli di saku belakangnya selama ini. Anda membenci agen itu. Bagaimana Anda bisa tertipu?
Kamu tidak. Apa yang biasanya terjadi - dan saya tidak dapat menjelaskan mengapa - adalah saat Anda ingin membeli rumah, begitu juga tiga orang lainnya. Sangat umum bagi penjual daftar tanggal dan terabaikan tiba-tiba menerima dua, tiga atau lebih penawaran, semua dalam beberapa menit satu sama lain.
Kiat: Saat Anda menemukan rumah untuk membeli, segera tuliskan penawaran Anda. Mintalah agen Anda untuk menelepon agen penjual untuk mencari tahu apakah ada pertunjukan baru-baru ini dan apakah orang lain mungkin menulis penawaran .
Beberapa Penawaran di Pasar Penjual
Kadang-kadang pembeli rumah bertanya-tanya apakah itu bahkan pantas untuk mencoba bersaing dengan pembeli lain di pasar penjual. Ketika ada persediaan yang sangat sedikit di pasaran, tidak biasa bagi penjual untuk menerima 20 penawaran. Itu hampir selalu merupakan ide yang baik untuk menulis tawaran pula.
Saya memberi tahu pembeli bahwa seseorang akan menjadi pemenang, mengapa orang itu bukan Anda? Bisa. Berikut adalah kiat untuk membuat penawaran pembelian Anda lebih cemerlang dari yang lain:
Kirimkan Setoran Uang Besar yang Besar.
Penjualan rumah yang tertunda terkadang meledak. Banyak penjual khawatir bahwa setelah mereka berkomitmen pada penawaran, pembeli yang menang mungkin akan mundur dari transaksi atau gagal bayar kontrak setelah semua pembeli lainnya menghilang. Setoran uang yang sungguh - sungguh adalah bagian dari uang muka Anda . Dengan meningkatkannya di atas batas normal, Anda menunjukkan penjual yang serius untuk ditutup. Anda hanya menawarkan penjual lebih banyak uang sedikit lebih cepat daripada nanti, tetapi itu berbicara banyak.
Tunjukkan Penjual yang Anda Memenuhi Kualifikasi .
Hampir setiap penawaran ganda akan disertai dengan surat pemberi pinjaman. Untuk menonjol, mintalah pemberi pinjaman Anda untuk surat pra-persetujuan pinjaman , yang berbeda dari surat prakualifikasi . Menjadi disetujui sebelumnya membuat Anda menjadi pembeli yang lebih kuat di mata penjual.
Berikan Waktu Penjual untuk Bergerak .
Kepemilikan pembeli sering kali merupakan titik lengket. Cukup sulit untuk menangani beberapa penutupan jika Anda menjual dan membeli secara bersamaan , dan bahkan lebih sulit jika penjual melakukan hal yang sama. Potong penjual beberapa kelonggaran dengan memberi mereka dua hingga tiga hari untuk bergerak keluar setelah penutupan, tanpa mengharapkan kompensasi.
Persingkat atau Hilangkan Beberapa Kontinjensi .
Berdasarkan hukum federal, Anda memiliki 10 hari untuk inspeksi karena cat berbasis timbal , kecuali Anda mengesampingkan hak itu secara tertulis. Selalu dapatkan inspeksi rumah , tetapi kencangkan periode waktunya. Jika pinjaman Anda solid, keluarkan pinjaman persetujuan kontinjensi. Bicaralah dengan agen Anda tentang penjualan yang sebanding untuk memutuskan apakah Anda ingin mengesampingkan kemungkinan penilaian .
Tawarkan untuk Menjembatani Kesenjangan Antara Penilaian dan Harga Penjualan .
Jika Anda memiliki sedikit uang ekstra, dan Anda pikir rumah mungkin tidak menilai harga yang Anda tawarkan dan penjual akan mengetahui hal ini, kemudian menawarkan untuk membayar selisih tunai.
Tulis Penawaran Terbaik Anda .
Di pasar penjual, jangan berharap untuk negosiasi . Tawarkan harga tertinggi Anda. Harga yang dapat Anda jalani jika tawaran Anda ditolak. Lakukan yang terbaik! Buatlah menarik, mungkin sedikit di atas harga daftar. Mintalah agen Anda untuk analisis pasar komparatif untuk menentukan harga. Terkadang penjual sengaja menetapkan harga di bawah penjualan sebanding dalam upaya menghasilkan beberapa penawaran, jadi membayar sedikit tambahan tidak berarti Anda membayar melebihi nilai pasar .
Beberapa Penawaran di Pasar Pembeli
Di pasar pembeli , tawaran pemenang dalam situasi penawaran ganda sering kurang dari harga daftar . Jumlah penawaran ganda umumnya jauh lebih sedikit, yang berarti Anda mungkin bersaing dengan satu pembeli sebagai pengganti 20. Berikut adalah saran untuk bersaing:
Jual Rumah Keluar Anda Pertama.
Jika Anda bergerak dan memiliki rumah untuk dijual, jangan membeli sebelum menjual. Jika Anda adalah pembeli rumah pertama kali , Anda mungkin sudah memiliki kelebihan dibandingkan pembeli yang perlu menjual sebelum membeli. Jika satu penawaran mengandung kontingensi penjualan , penjual akan tertarik pada penawaran tanpa kemungkinan untuk menjual.
Mainkan Nice .
Jangan minta penjual memberi Anda barang-barang pribadi. Jangan berharap penjual untuk membayar biaya penutupan Anda. Cari tahu barang apa yang biasanya dibayar oleh penjual dan tawarkan untuk membayar beberapa seperti kebijakan judul , biaya escrow , biaya transfer. Mintalah agen Anda untuk berteman dengan agen penjual karena penjual terkadang menolak penawaran berdasarkan pada apa yang dikatakan agen penjual tentang agen Anda.
Cari Tahu Apa yang Penting bagi Penjual .
Mintalah agen Anda untuk mengetahui tombol panas dalam transaksi. Ini bisa berupa permintaan penjual atau membuat daftar harapan agen - tanyakan apa yang akan menyegel kesepakatan dan berikan kepada mereka. Mungkin itu penutupan cepat. Mungkin itu lebih lama dari periode escrow biasa.
Bagikan Cinta .
Kebanyakan penjual memiliki keterikatan emosional dengan rumah mereka dan ingin melihatnya jatuh ke tangan pembeli yang dapat diterima. Jadilah pembeli yang diterima itu. Tulis penjual surat singkat yang menjelaskan mengapa Anda menyukai rumah dan mengapa Anda layak dipilih sebagai tawaran pemenang. Bersikap manis namun tulus.
Persiapkan untuk Penawaran Counter .
Anda dapat menulis penawaran terbaik , dan agen daftar yang kompeten cenderung menyarankan penjual untuk melawan semua penawaran ganda , bahkan di pasar pembeli. Di California, misalnya, penjual tidak perlu membuat penawaran balik yang serupa. Masing-masing bisa berbeda. Selain itu, penjual memiliki hak untuk memilih atau menolak beberapa penawaran counter yang diterima.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.