Seorang pembaca bertanya: "Istri saya dan menemukan rumah yang sempurna untuk dibeli. Listing ini dijual selama enam bulan tanpa peminat. Jadi, kami membuat penawaran tepat di bawah harga yang diminta. Kemudian, agen pencatat menelepon agen kami untuk mengatakan dia telah menerima tawaran lain dari pembeli lain. Apakah dia berbohong kepada kami untuk mencoba mendapatkan lebih banyak uang dari penjual? Bagaimana dua penawaran dalam daftar terjadi pada saat yang sama? Kami pikir ada sesuatu yang tidak benar. "
Jawaban: Dua penawaran pada daftar - bahkan pada daftar mahal yang sudah ada di pasar untuk waktu yang sangat lama - adalah kejadian yang umum. Bukan hal yang aneh bagi penjual untuk menerima lebih dari satu penawaran, yang dikenal sebagai beberapa tawaran , tetapi sebagai pembeli, ini adalah tempat yang sulit untuk menemukan diri Anda.
Saya juga menyesal bahwa orang lain ingin menjauhkan rumah Anda dari Anda, dan saya dapat memahami betapa frustrasinya perasaan Anda.
Ini adalah fenomena aneh bahwa rumah dapat duduk di pasar selama berbulan-bulan dan bulan tanpa ada penawaran, tetapi begitu pembeli yang berminat datang, begitu juga segelintir orang lain.
Berikut beberapa cara yang ditawarkan dua penawaran dalam daftar:
Insentif Agen untuk Banyak Penawaran
Pertama, sadari bahwa meskipun agen memiliki tanggung jawab fidusia yang sah dan sangat penting kepada penjual untuk mendapatkan harga yang lebih tinggi, harga yang lebih tinggi tidak akan memberikan lebih banyak uang ke kantong agen. Banyak agen hanya ingin daftar dijual dengan harga yang dapat diterima kepada penjual.
Komisi real estat biasanya dibagi antara broker listing dan broker penjualan. Agen daftar kemudian menerima sebagian komisi dari broker.
Inilah contohnya:
- Daftar harga adalah $ 200.000.
- Komisi broker listing adalah 3% atau $ 6.000.
- Broker listing memberikan setengah dari itu, $ 3,000, kepada agen listing.
- Jika pembeli lain menawarkan untuk membayar $ 205.000, agen listing hanya akan mendapat tambahan $ 75.
Dua Penawaran pada Daftar Tanggal
Inventaris, yaitu, cantuman aktif untuk dijual, berubah secara konstan. Ketika persediaan jatuh, yang mendorong kompetisi untuk rumah yang tersisa di pasar. Rumah yang dilewati pembeli bulan lalu bisa berubah menjadi komoditas panas bulan ini karena pilihannya rendah.
Parameter Anda untuk pencarian properti kemungkinan besar akan dengan mudah cocok dengan lebih dari satu pembeli. Dengan kata lain, Anda semua melihat rumah pada saat yang bersamaan dengan kriteria yang sama, sehingga Anda melakukan tur ke rumah yang sama.
Jika Anda benar-benar menginginkan sebuah rumah, peluang adalah beberapa pembeli lain akan menginginkannya juga. Itu alasan yang bagus untuk bertindak cepat dan tidak "tidur di atasnya" dalam semalam, karena ketika Anda melakukannya, pembeli lain dapat masuk dan mengambilnya dari Anda.
Dua Penawaran pada Daftar Baru
Daftar baru menarik banyak perhatian dalam beberapa minggu pertama datang di pasar. Bunga cenderung berkurang setelah periode tersebut dan pertunjukan akan menurun.
Sebagian besar penawaran terjadi pada cantuman baru dengan kurang dari 14 hari di pasar. Jika rumah memiliki daya tarik , harga yang tepat, dalam kondisi baik dan terletak di lingkungan yang diinginkan, banyak pembeli akan menginginkannya.
Ingat, lokasi, lokasi, lokasi. Berikut adalah kiat untuk membuat penawaran di cantuman baru:
- Kirim penawaran dengan cepat.
- Jangan berikan penjual lebih dari 24 jam untuk merespons.
- Biarkan agen Anda menerima pengiriman penawaran untuk Anda.
- Jangan memberikan alasan kepada penjual untuk membuat penawaran balik .
Dua Penawaran Antara Listing dan Agen Penjualan
Terkadang agen pencatatan memiliki pembeli "saku", yaitu pembeli yang telah menginstruksikan agen untuk menelepon ketika tawaran lain tiba. Dalam contoh ini, agen cantuman mungkin membagikan detail dari penawaran pertama dengan pembeli ini sehingga pembeli dapat menulis penawaran yang lebih baik dari Anda. Agen Anda harus bertanya kepada agen pencatat jika tawaran lainnya berasal dari pembeli agen tersebut karena dapat membuat perbedaan.
Jika agen cantuman mewakili pembeli dari penawaran kedua dalam dua agensi , tiga hal dapat terjadi yang akan membuat penawaran Anda dirugikan.
- Penawaran Anda bisa jadi kurang dari tawaran kedua. Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk meningkatkan penawaran Anda.
- Jika penawaran Anda tidak kurang, agen listing dapat meningkatkan hasil bersih penjual dengan mengurangi porsi agen listing dari komisi. Beberapa catatan MLS jika komisi variabel dalam daftar. Mintalah agen Anda untuk memeriksa dan mempertimbangkannya ketika menentukan harga penawaran Anda .
- Agen cantuman mungkin membuat pembeli kedua tampak lebih kuat karena agen cantuman tahu lebih banyak tentang pembeli itu daripada Anda. Tulislah surat yang memberi tahu penjual tentang diri Anda, dan sertakan dengan tawaran itu.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.