Mengapa Penawaran Anda Ditolak?

Mengapa Penjual Menolak Menerima Penawaran Anda?

Penawaran yang ditolak menyebabkan pembeli rumah kecewa dan sangat sedih. Seorang penjual tidak perlu merobek penawaran pembeli menjadi setengah untuk pembeli merasa seperti hati mereka telah dicabut. Semua penjual katakan adalah "TIDAK," dan tawaran Anda ditolak.

Berikut adalah empat alasan utama mengapa penawaran pembelian ditolak:

Tawarkan Alasan Penolakan # 1: Harga Terlalu Terendah

1. Penjual dapat dengan mudah merasa terhina. Jika pembeli menawarkan terlalu sedikit, penjual mungkin percaya pembeli bukanlah pembeli yang serius.

1. Penjual mungkin terlalu marah untuk menanggapi dan, karena itu, akan menolak tawaran itu secara langsung.
2. Jika rumah baru saja tiba di pasar dan merupakan daftar yang baru, penjual mungkin merasa terlalu dini untuk melihat penawaran yang kurang dari daftar.
3. Di sebagian besar negara bagian, penjual tidak diharuskan untuk menanggapi penawaran harga yang kurang dari daftar tetapi agen diminta untuk mengirimkannya.

Tawarkan Alasan Penolakan # 2: Agen Penjualan adalah Brengsek

Menakut-nakuti seperti yang Anda bisa tetapi ini bisa menjadi masalah serius. Agen yang memiliki rahmat sosial simpanse harus memiliki lisensi real estate mereka ditangguhkan karena tidak ada yang mau berurusan dengan mereka. Agen tanpa sopan santun membuang-buang waktu mereka dan membuat hidup pembeli mereka tanpa sadar menderita. Jika agen penjualan mengganggu agen pencatatan, terutama selama situasi penawaran ganda , itu mencerminkan buruk pada pembeli agen itu. Pastikan agen Anda tidak melakukan salah satu dari dosa-dosa ini:

1. Menjerit atau menimbulkan suara di telepon atau secara langsung

1. Gadget untuk mengatakan tolong atau terima kasih
2. Membuat tuntutan dan masalah ultimatum
3. Menghina agen daftar dengan mencetak data penjualan atau pasar yang sebanding , menyimpulkan bahwa agen pencipta itu bodoh atau bodoh (bahkan jika itu benar)
4. Mempertahankan sikap yang merendahkan
5. Mendekati agen listing dengan cara agresif atau memaksa

1. Tidak menampilkan profesionalisme

Tidak ada yang mencegah agen daftar mengambil dua penawaran yang identik kepada penjual dan berkata, "Saya tidak suka Agen A, tetapi Agen B profesional. Pilih yang mana yang Anda inginkan." Sebagian besar penjual yang diberikan keadaan tersebut akan memilih tawaran dari Agen B. Jangan pernah lupa bahwa ini adalah bisnis jaringan; bersikap sopan dan hormat menghasilkan pujian berkali-kali. Jangan biarkan agen Anda menyabot peluang Anda dari awal. Jika bukan harganya, seringkali itu adalah agennya.

Anda akan berharap ini tidak terjadi di real estat namun itu terjadi setiap hari.

Tawarkan Alasan Penolakan # 3: Agen Cantuman Mewakili Pesaing yang Bersaing

Praktik yang sedikit dikenal di kalangan konsumen adalah diskusi komisi variabel atau dua tingkat yang membuat agen-agen kadang-kadang menentukan dan bernegosiasi dalam perjanjian pencatatan. Apa artinya ini adalah agen pencipta membuat perjanjian dengan penjual bahwa jika agen pencatatan akhirnya juga mewakili pembeli, agen pencatatan akan mengurangi komisi (karena dia mendapatkan kedua sisi komisi).

Misalnya, jika agen pencatatan mengenakan komisi real estat tradisional, dan mungkin membayar pialang penjualan lebih sedikit, ia mungkin setuju untuk menjatuhkan poin persentase dari komisi jika ia mewakili kedua sisi transaksi.

Ini disebut tingkat variabel. Oleh karena itu, jika agen Anda sendiri menulis tawaran, penjual akan membayar lebih banyak dan lebih sedikit. Mintalah agen Anda untuk memeriksa MLS untuk melihat apakah komisi itu variabel. Jika demikian, agen Anda mungkin bersedia mencocokkan persyaratan untuk mendapatkan rumah.

Ini tidak berarti bahwa Anda perlu menelepon agen daftar untuk melihat rumah.

Tawarkan Alasan Penolakan # 4: Pembeli Tidak Menuhi Kebutuhan Khusus Penjual

Agen penjual harus selalu menghubungi agen penjual untuk mencari tahu apakah penjual memiliki persyaratan khusus atau tombol panas. Kadang-kadang agen daftar termasuk petunjuk bermanfaat di bagian komentar agen dari MLS. Jika ya, tuliskan mereka ke dalam penawaran.

1. Jika penjual membutuhkan escrow panjang , tawarkan tanggal penutupan yang lebih panjang.
2. Jika penjual ingin melihat setoran uang yang besar , tingkatkan deposit.
3. Kadang-kadang persyaratan pembiayaan yang dinyatakan dalam MLS tidak terpenuhi. Misalnya, jika penjual hanya akan menerima tawaran tunai, jangan berharap tawaran dengan persyaratan FHA diterima.

1. Jika penjual khawatir tentang perbaikan, tawarkan untuk membeli properti "sebagaimana adanya," setelah menyediakan pemeriksaan rumah .
2. Mungkin itu surat persetujuan pembeli yang diinginkan oleh penjual; Intinya adalah Anda tidak bisa tahu bagaimana memenuhi permintaan penjual jika Anda tidak bertanya.

Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.