Tawarkan Trik Negosiasi yang Membuat Penjual Mengatakan "Ya"
Tempatkan Wajah Manusia ke Penawaran
Ini adalah bisnis orang.
Oh, Anda mungkin berpikir real estat adalah tentang angka dan kemanfaatan, tetapi ini benar-benar tentang manajemen orang dan membujuk orang untuk melakukan apa yang Anda inginkan. Jika Anda mengabaikan faktor orang, Anda bisa menuju kekecewaan.
Penjual memiliki keinginan yang tidak dapat dijelaskan, kadang-kadang terkubur jauh di dalam, untuk mengetahui bahwa rumah yang mereka jual akan jatuh ke tangan pembeli yang layak. Kamu mengejek? Jangan terlalu sinis. Sebuah rumah jauh lebih dari empat dinding, lantai dan langit-langit. Rumah penjual adalah tempat di mana kebahagiaan dibagikan, duka diekspresikan, harapan dan impian dibuat; itu adalah tempat kenangan berharga.
- Untuk membuat penjual menerima penawaran Anda, buat penjual merasakan koneksi kepada Anda. Pamerkan kerentanan dan ketulusan Anda dalam sebuah surat. Buat penjual merasa seolah-olah Anda adalah pembeli yang sempurna. Ayo keluar dan katakan itu. Jangan malu. Jangan menahan diri dan jangan takut untuk menjelaskan perasaan dan pikiran Anda.
Sertakan detail berikut:
- Nama-nama, usia dan hubungan semua penghuni.
- Sedikit sejarah tentang rumah Anda sebelumnya dan bagaimana kaitannya dengan rumah ini.
- Pekerjaan, pendidikan, dan perjuangan Anda untuk mencapai tempat Anda berada.
- Buat daftar alasan spesifik mengapa Anda jatuh cinta dengan rumah ini.
- Jelaskan mengapa Anda layak tinggal di rumah ini dan bagaimana Anda akan mempedulikannya.
Tulis Penawaran Bersih dan Positif
Ini lebih sulit daripada kedengarannya. Kadang-kadang dalam kegembiraan menulis tawaran, pembeli tidak membaca tawaran untuk kejelasan. Mintalah agen Anda untuk memeriksa ulang tawaran itu juga.
Jangan tinggalkan elemen penting atau beri penjual alasan apa pun untuk menulis tawaran tandingan . Jika agen menyiapkan penghitung untuk memperbaiki kesalahan, itu mungkin membuat agen mempertimbangkan untuk mengubah ketentuan dari penawaran juga. Jadikan sebagai no-brainer bagi penjual untuk menandatangani tawaran seperti yang Anda tulis. Seberangi semua t dan dot Anda semua i Anda.
- Verifikasi alamat sudah benar.
- Tambahkan setoran uang , jumlah pinjaman, dan saldo uang muka untuk memastikan jumlahnya sama dengan harga jual.
- Periksa tanggal penutupan dan ketentuan kepemilikan.
- Diskusikan motivasi untuk mengubah periode kontrak default.
- Tinjau barang-barang yang dibeli oleh penjual dan pembeli dan tentukan apakah barang-barang ini "bendera merah" atau cenderung menaikkan belenggu.
- Umumnya, pihak yang bertanggung jawab atas biaya titel dan escrow memilih layanan - apakah penjual telah memilih layanan dan mengharapkan untuk membayarnya, namun Anda ingin memilihnya? Jangan biarkan barang kecil menjadi masalah besar.
- Berapa lama waktu yang Anda berikan kepada penjual untuk merespons dan siapa yang perlu menerima tanggapan, yang akan menunjuk penerimaan pengiriman?
Detail Kredensial Agen Penjualan
Sama seperti pembeli yang mencoba untuk mengajukan banding kepada penjual, agen penjual harus mencoba untuk mengajukan banding ke agen daftar juga. Salah satu hambatan terbesar dalam transaksi real estat yang dihadapi agen pencatatan adalah agen penjual yang tidak kompeten. Di FAX atau menawarkan surat lamaran, agen penjual mungkin ingin:
- Bagikan pengalaman dan latar belakangnya
- Nyatakan dia adalah agen profesional penuh waktu (untuk membuatnya berbeda dari banyak pemula dalam bisnis ini)
- Tunjukkan kesediaannya untuk bekerja sama
- Layanan penyebutan yang dapat diberikannya akan membantu mempercepat transaksi
- Ekspresikan kegembiraan atas bekerja dengan agen pencatat
Intinya adalah banyak tawaran mulai terlihat sama untuk penjual, terutama dalam situasi multi-penawaran. Ketika saya baru-baru ini bekerja dengan seorang penjual tua yang terpaksa menjual rumahnya karena suaminya tiba-tiba memerlukan perawatan sepanjang hari, saya menemukan solusi untuk membantu menyingkirkan tawaran itu.
Mereka semua sama, dalam seribu atau lebih dari harga.
Penjual ini juga dipaksa untuk membuang dua kucingnya. Dia berencana membawa mereka ke tempat penampungan. Dan semua orang tahu kemungkinan menemukan rumah di penampungan hewan kota. Saya memberi tahu semua agen pembeli bahwa penjual mungkin memberikan perlakuan istimewa terhadap tawaran dari pembeli yang akan mengambil kucing. Benar saja, salah satu pembeli ingin mengadopsi kucingnya, dan itulah pembeli yang dipilih penjual.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.