Pembeli rumah sering ingin membuat penawaran pada daftar baru yang datang di pasar pada hari Jumat sebelum open house Minggu yang dijadwalkan. Paksaan ini dengan alasan yang bagus. Pembeli khawatir pembeli lain akan jatuh cinta pada rumah pada hari Minggu, mungkin lebih dari satu pembeli, dan mungkin ada beberapa penawaran , terlalu banyak persaingan, dan pembeli akan kehilangan rumah impiannya. Ini adalah masalah yang sah.
Di sisi lain dari koin, agen pencatatan , untuk sebagian besar, lebih suka menempatkan rumah di pasar pada hari Jumat sementara mempromosikan open house hari Minggu.
Saya menyarankan penjual saya untuk pergi hidup pada tengah malam pada hari Kamis karena Jumat adalah hari terbaik untuk daftar rumah . Membalikkan switch di MLS pada tengah malam memungkinkan semua foto untuk diunduh di banyak platform, membuat gambar tersedia pada Jumat pagi.
Cara ini sering berhasil adalah pembeli membuka email pagi dengan daftar baru. Kemudian dia menelepon agennya dan meminta untuk segera melihat rumah karena pembeli tidak ingin menunggu rumah terbuka . Lagi pula, itu tidak biasa, terutama di pasar penjual, agar pembeli segera berduyun-duyun ke daftar baru, bersemangat untuk membuat penawaran. Ini adalah ketika pembeli dapat beralih ke agennya dan meminta untuk menulis tawaran di tempat.
Masalah potensial sering penjual mungkin mengatakan mereka lebih suka melihat semua penawaran setelah open house pada hari Minggu. Mereka ingin paparan terpanjang mungkin di pasar terbuka dan lebih suka memberi banyak pembeli banyak kesempatan untuk menawar di rumah.
Penawaran preemptif harus sangat menarik bagi penjual untuk menerima tawaran itu sebelum menunggu hasil dari open house. Belum lagi, bahkan jika penjual menerima tawaran pembelian , agen pencatatan mungkin masih diharapkan untuk mengadakan open house. Sulit untuk membatalkan open house pada menit terakhir ketika open house diiklankan di mana-mana online.
Praktik Umum untuk Membuat Penawaran Sebelum Open House
Batas waktu awal untuk penerimaan. Tentunya, pembeli ingin penjual menerima tawaran itu segera. Ini adalah burung di tangan, mereka berharap penjual akan berpikir. Seorang pembeli tidak menyadari bahwa tawaran dari open house mungkin tidak akan pernah terwujud. Penawaran awal mungkin membuat penjual bertanya-tanya apakah dia kehilangan potensi keuntungan dengan mengambil tawaran ini dari pembeli yang bersemangat. Untuk mendorong penjual, pembeli mungkin memberikan tenggat waktu singkat kepada penjual untuk penerimaan tawaran, katakanlah pada Sabtu malam, pada saat mana penawaran akan kedaluwarsa.
Ini dimaksudkan untuk mendorong tindakan tetapi tidak selalu berhasil dan, pada kenyataannya, bisa menjadi bumerang. Seorang penjual bisa membenci tekanan. Penjual juga dapat membuat penawaran balik , yang akan memulai kembali jam untuk penerimaan. Tidak selalu merupakan ide yang bagus untuk mencoba mendorong penjual untuk menyerah pada permintaan tersebut karena penjual dapat membalas. Tidak semua orang berkepala dingin selama negosiasi, dan menjual rumah adalah waktu yang menegangkan bagi banyak orang.
Menawarkan harga jual. Bagi pembeli, menawarkan harga jual adalah tanda niat baik, dimaksudkan untuk menunjukkan bahwa mereka serius dan berkomitmen. Namun, penjual mungkin bertanya-tanya apakah mereka akan mendapatkan harga yang lebih tinggi setelah banyak pembeli lain melakukan tur ke rumah sebelum dan / atau setelah open house.
Mereka mungkin bertanya-tanya apakah harganya terlalu rendah. Sejuta pikiran berpacu melalui kepala penjual pada saat ini, sering membuat mereka ragu-ragu untuk mengambil tindakan apa pun. Mereka bisa membekukanmu.
Memercayai uang tunai. Beberapa pembeli akan membuat penawaran semua uang tunai dan berharap bahwa sebagai gantinya penjual akan membuat konsesi lain. Mungkin penjual akan menerima tawaran dengan kemungkinan untuk menjual rumah yang sudah ada atau bersedia menanggung periode penutupan yang lebih lama dari yang diperlukan karena menerima tawaran tunai. Penawaran tunai berarti tidak ada persyaratan pemberi pinjaman, tidak ada penilaian bank, tidak ada peluang pembeli tidak keluar dari underwriting , di mana banyak hal bisa salah. Tetapi banyak penjual menyadari itu semua uang tunai pada penutupan, terlepas dari asalnya.
Tips Mencoba dan Benar untuk Membuat Penawaran Sebelum Open House
Sebagai agen daftar, saya ingin harga tertinggi untuk penjual saya.
Di sini adalah bagaimana saya sering membujuk pembeli untuk mengajukan penawaran terhadap diri mereka sendiri, akhirnya menghasilkan tawaran menang terlepas dari open house. Sebagai permulaan, saya menyarankan penjual saya untuk melanjutkan rencana untuk open house, kecuali mereka menerima penawaran yang luar biasa dan, bahkan kemudian, kami mungkin tidak menerima tawaran itu sampai setelah open house. Terserah penjual untuk membuat keputusan itu. Jika penjual serius menunggu untuk menerima penawaran setelah open house, masih ada cara bagi pembeli untuk membuat penawaran yang solid dan semua tetapi memastikan penjual akan menerima tawaran tersebut.
Saya juga memberi tahu agen pembeli di depan bahwa penjual kemungkinan besar akan bertahan untuk open house hari Minggu. Tetapi jika mereka ingin memiliki keunggulan dalam negosiasi penawaran , mereka harus bertindak cepat dan mengajukan penawaran yang kuat. Katakanlah penjual menerima tawaran sedikit lebih tinggi dari harga daftar. Ini akan sering membuat penjual merasa senang dan cenderung membuat penjual merasa baik hati terhadap pembeli. Pembeli dapat menambahkan beberapa hal lagi, hanya untuk membuat penawaran lebih menarik:
- Tulis surat sepenuh hati kepada penjual tentang situasi Anda dan mengapa Anda ingin membeli rumah.
- Berikan sedikit waktu ekstra kepada penjual untuk keluar, tanpa membebani biaya sewa.
- Tawarkan untuk menyerap beberapa biaya penutupan biaya yang biasanya dibayar oleh penjual, yang tidak akan mengganggu penilaian tetapi akan menjaring penjual lebih banyak uang.
- Tawarkan untuk membeli rumah tanpa kontingensi penilaian (pastikan untuk mendiskusikan perangkap strategi ini dengan agen Anda).
- Kirimkan penawaran yang bersih, dukung dengan dokumentasi substansial seperti bukti dana dan surat pra - pengajuan .
Menurut Anda, siapa penjual akan berpikir tentang semua akhir pekan, dari Jumat pagi hingga Minggu sore? Penjual akan memikirkan Anda dan penawaran Anda. Penjual akan bertanya-tanya apakah mereka melakukan kesalahan dan mungkin mereka harus menerima penawaran Anda. Ini akan menggerogoti mereka selama 3 hari yang padat. Kemudian setelah open house, bahkan jika ada beberapa penawaran, pembeli yang kemungkinan penjual akan cenderung menjadi pembeli pasien yang mengajukan penawaran di atas harga penawaran daftar pada hari Jumat dan telah diam-diam menunggu.
> Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.