Pengamatan ini telah membuat saya percaya bahwa beberapa agen pembeli, tidak semuanya dengan peregangan, jarang mendiskusikan item yang dapat dinegosiasikan dalam perjanjian pembelian dengan pembeli. Banyak agen hanya memeriksa kotak sesuai dengan kebiasaan setempat, dan tidak ada yang salah dengan pendekatan itu kecuali bahwa itu tidak benar-benar memberi pembeli atau penjual pilihan atau suara dalam masalah, apalagi pemahaman menyeluruh tentang tawaran pembelian .
Jika seorang pembeli menghabiskan ratusan ribu dolar untuk membeli rumah , para pembeli itu berhak mengetahui poin-poin yang dapat dinegosiasikan dan memiliki suara dalam situasi tersebut. Demikian juga, penjual harus tahu hal-hal yang dapat dinegosiasikan dan apakah ada ruang di beberapa biaya penjualan, yang mempengaruhi hasil bersih penjual .
Sebagai contoh, meskipun tidak umum, saya memiliki penjual yang mengatakan mereka lebih suka untuk secara signifikan mengurangi harga penjualan dan memungkinkan pembeli untuk membayar semua biaya penjualan, kecuali untuk komisi .
Ada alasan untuk melakukannya dengan cara itu dan alasan untuk tidak melakukannya. Mungkin yang paling signifikan adalah dalam transaksi yang dibiayai, jika pembeli membayar bagian penjual dari biaya penutupan, itu berarti membawa lebih banyak uang di muka untuk ditutup. Itu bumerang. Pembeli sering ketat pada dana cair.
Namun, biaya penutupan dapat dinegosiasikan di antara para pihak. Siapa yang membayar bagian apa dari biaya penutupan adalah barang yang dapat dinegosiasikan dalam perjanjian pembelian rumah, meskipun mungkin kebiasaan penjual untuk menyerap persentase yang lebih besar dari biaya tersebut. Mengapa penjualnya? Karena penjual umumnya menerima uang dalam suatu transaksi dan pembeli membelanjakannya keluar dari kantong.
Ingat juga, bahwa setiap negara bagian di Amerika cukup banyak menggunakan perjanjian pembelian rumah tangganya sendiri. Tidak ada Satu-Ukuran-Fits-Semua. Di Texas, kontrak tersebut disebut Kontrak Perumahan Keluarga Satu Sampai Empat, yang dikembangkan oleh Komisi Real Estat Texas.
Di California, kontrak untuk membeli rumah adalah Perjanjian Pembelian Perumahan California dan Instruksi Penampungan Bersama, yang dengan susah payah diperbarui hampir setiap tahun oleh California Association of Realtors. Tampaknya di Florida, agen menggunakan beberapa jenis kontrak pembelian rumah yang telah disetujui oleh Florida Bar dan Florida Association of Realtors, tergantung pada apakah pembeli membeli rumah AS .
Namun, bahkan dengan semua perbedaan dan berbagai cara di mana real estat dipraktekkan di seluruh negeri, aspek-aspek tertentu dari perjanjian pembelian serupa.
Biaya penutupan adalah biaya yang mungkin ingin Anda pertimbangkan sebelum menandatangani perjanjian pembelian dan tanyakan kepada agen real estat Anda apakah mereka dapat dinegosiasikan. Sadarilah bahwa Anda mungkin tidak ingin mencoba mengubah cara mendikte aturan setempat, misalnya, terutama jika Anda terlibat dalam situasi penawaran ganda karena dapat merusak peluang Anda untuk menerima tawaran.
Jenis Biaya Negosiasi dalam Perjanjian Pembelian Residensial
- Transfer pajak
- Biaya Escrow
- Kebijakan Asuransi Kepemilikan Pemilik
- Pengungkapan status yang diwajibkan
- Biaya transfer dan biaya dokumentasi HOA
- Inspeksi dan laporan
Jenis Item Negosiasi dalam Perjanjian Pembelian Residensial
- Jumlah setoran uang yang tulus
- Jangka waktu penjual untuk mengirimkan pengungkapan
- Jangka waktu untuk menyelesaikan semua inspeksi pembeli
- Jangka waktu pembeli untuk mendapatkan penilaian
- Jangka waktu pembeli untuk mendapatkan persetujuan pinjaman
- Barang milik pribadi yang tetap dengan rumah
- Jadwal yang mungkin dikeluarkan dari penjualan
- Jangka waktu untuk penutupan escrow
- Jangka waktu untuk melepaskan kontinjensi seperti menjual rumah yang sudah ada
- Jangka waktu untuk perjalanan terakhir
- Jangka waktu untuk kepemilikan
- Ganti rugi
- Penyelesaian sengketa
- Jangka waktu untuk penerimaan penawaran
Banyak pembeli merasa sangat membantu untuk menerima salinan perjanjian pembelian perumahan sebelum menulis penawaran, tetapi mengingat lingkungan kami yang serba cepat dan berapa banyak dokumen yang ditandatangani secara online, ini mungkin tidak dapat dilakukan. Banyak perjanjian pembelian rumah terdiri dari 10 halaman atau lebih, dan selalu ada dokumen lain yang biasanya dapat menyertai kontrak.
Umumnya, ketika saya bekerja dengan pengacara, mereka ingin membaca seluruh perjanjian pembelian perumahan, dan saya tidak menyalahkan mereka. Tentu saja, kebanyakan penjual rumah dan pembeli bukanlah pengacara, tetapi saya mendorong semua pihak untuk membaca kontrak, mengajukan pertanyaan, dan terus bertanya jika jawabannya tidak memuaskan. Anda berhak mengetahui rincian pembelian rumah Anda. Latihan yang benar. Jangan puas dengan "awal di sini" dan "tanda di sana."
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.