10 kiat terbaik untuk menyegel transaksi di pasar pembeli
Sederhananya, penawaran pasar pembeli tersusun berbeda dari penawaran di pasar penjual. Pasar pembeli ada ketika ada banyak rumah di pasar dan sangat sedikit pembeli. Jika persediaan - jumlah rumah di pasar di lingkungan Anda - telah meningkat, kemungkinan bahwa hari - hari di pasar telah meningkat. Pasangan yang dengan angka penjualan menurun selama bulan-bulan sebelumnya dan pembeli rumah berada dalam posisi yang patut ditiru untuk bernegosiasi. Di sini adalah bagaimana Anda dapat menulis penawaran pembeli untuk keuntungan Anda.
01 Meminta Daftar & Pembaruan E-Mail
02 Penurunan Harga Tur
Jika Anda seperti kebanyakan pembeli , Anda akan ingin menawarkan lebih sedikit daripada meminta harga . Itu hanya sifat manusia. Tetapi jika Anda berencana untuk low-ball, Anda mungkin tidak akan berhasil mendapatkan tawaran seperti itu jika rumah baru saja terdaftar. Sebaliknya, tur rumah yang telah mengalami penurunan harga baru-baru ini atau telah berada di pasar selama setidaknya 30 hari atau lebih. Penjual ini lebih cenderung menerima penawaran bola rendah.
03 Mendapat Penjualan yang Sebanding
Ketika Anda menemukan rumah yang ingin Anda beli, mintalah agen real estat Anda untuk mencetak daftar rumah serupa di lingkungan yang sama selama enam bulan terakhir yang diurutkan berdasarkan:
- Listing Aktif
- Penjualan yang tertunda
- Terjual
Daftar tersebut harus berisi hal-hal berikut:
- Alamat Properti
- Usia
- Rekaman persegi
- Banyak ukuran
- Kamar Tidur & Kamar Mandi
- Harga Jual
Bandingkan data ini dengan situs nilai rumah online seperti Zillow dan RealEstateABC, dan Anda akan melihat langsung mengapa data yang diberikan agen Anda akan lebih akurat.
04 Meminta Kontinjensi
Di pasar pembeli, Anda memegang kendali. Tulis penawaran Anda bergantung pada penilaian properti dengan harga jual yang disepakati dan untuk mendapatkan pinjaman Anda. Tanyakan kepada pengacara Anda untuk mencari tahu apakah Anda dapat meminta pinjaman kontingensi yang akan melindungi Anda sampai penutupan. Mintalah waktu yang layak untuk melakukan inspeksi dan untuk menyetujui laporan judul, geologi dan hama. Biasanya, selama periode kontingensi, pembeli dapat mundur tanpa mempertaruhkan deposito dengan niat baik .
05 Minta Tunjangan atau Kredit
Jika Anda menemukan rumah yang sempurna tetapi Anda tidak menyukai warna atau kondisi karpet, misalnya, mintalah penjual untuk memberi Anda kelonggaran karpet dalam penawaran Anda. Periksa dengan pemberi pinjaman Anda sebelum Anda menulis tawaran untuk mencari tahu bagaimana kata klausul kredit yang dapat diterima oleh pemberi pinjaman. Anda dapat meminta lebih dari biaya untuk memperbaiki atau mengganti item untuk menutupi faktor "kerumitan" Anda. Banyak pemberi pinjaman membiarkan peminjam menerima hingga 6% dari harga jual sebagai kredit tunai terhadap biaya penutupan.
06 Kurangi Biaya Penutupan Anda
Bergantung pada area lokal Anda, mungkin ada biaya yang terkait dengan penutupan yang biasanya dibayar oleh pembeli seperti asuransi judul , pajak properti , biaya rekaman atau escrow. Di pasar pembeli, Anda dapat meminta penjual untuk membayar biaya penutupan tersebut . Biasanya, biaya-biaya tersebut dapat menambahkan hingga satu atau dua persen dari harga penjualan dan sering dibayar sendiri oleh pembeli. Tanyakan kepada agen Anda apakah biaya ini dapat dinegosiasikan. Kemudian minta penjual untuk membayar mereka.
07 Renegosiasi Setelah Pemeriksaan Rumah
Semua pembeli harus mendapatkan inspeksi rumah . Kebanyakan kontrak memberi pembeli hak untuk membatalkan kontrak jika inspeksi rumah mengungkapkan perbaikan atau cacat yang tidak dapat diterima oleh pembeli. Namun, jika perbaikannya kecil, Anda mungkin ingin menegosiasikan kembali harga penjualan atau meminta kredit terhadap biaya penutupan Anda. Perhatian: jangan minta pengurangan harga jika perbaikan terlihat ketika Anda pertama kali melihat rumah atau penjual mungkin tidak mau bernegosiasi dengan Anda.
08 Meminta Ekstra
Penjual menyadari bahwa di pasar pembeli, seringkali mereka harus memberikan sedikit tambahan kepada pembeli untuk menarik penjualan. Jangan takut untuk meminta rencana perlindungan garansi rumah yang melindungi Anda jika alat rusak atau pipa atau pemanas tidak berfungsi. Biasanya rencana ini melindungi Anda selama satu tahun penuh sejak tanggal penutupan.
09 Mintalah Item yang Tidak Anda Inginkan
Apakah Anda suka meja ruang makan penjual? Bufet? Tangki ikan? Minta di tawaran Anda dan gunakan sebagai alat negosiasi. Seringkali hal ini menarik pikiran penjual dari harga dan mengarahkan pemikiran tersebut ke properti pribadi. Jika cantuman menyatakan mesin cuci dan pengering tidak termasuk dalam harga jual, tanyakan kepada mereka. Jika penjual menolak, beri tahu agen Anda untuk mengatakan, "Oke, jika kita meninggalkan mesin cuci & pengering, apakah Anda siap untuk menandatangani penawaran?"
10 Mempersingkat Periode Penerimaan
Sering tidak ada alasan untuk memberi penjual lebih dari 24 jam untuk membuat keputusan tentang penawaran Anda. Jika agen Anda sedang mengajukan penawaran secara langsung, ia dapat meminta keputusan setelah presentasi. Tetapi jangan beri mereka hari untuk berbicara dengan Paman Harry, tetangga mereka di jalan atau rekan kerja yang tahu segalanya dan sama sekali tidak ada tentang real estat. Ada lebih banyak rumah di pasar dan Anda berhak mendapat jawaban cepat.