Mengapa Pembeli Akan Memberikan Harga Permintaan kepada Penjual?
Bayangkan sesaat betapa kacau jika semuanya bisa dinegosiasikan. Misalkan Anda masuk ke toko roti untuk membeli sepotong roti dan, alih-alih menelepon pembelian Anda, tukang roti meminta Anda mengajukan tawaran.
Berapa banyak yang akan Anda tawarkan? Bukankah Anda lebih suka menyerahkan tagihan $ 5 dan menunggu perubahan Anda? Tidak, perubahan itu ketinggalan jaman. Tidak ada yang menerima perubahan lagi.
Namun, jenis orang yang sama ini diharapkan untuk bernegosiasi ketika membeli rumah . Tidak masalah apakah itu rumah baru atau rumah yang lebih tua , semua harga rumah bisa dinegosiasikan. Di satu sisi, Anda tidak ingin membayar lebih dari yang Anda harus bayar. Anda tidak ingin dimanfaatkan. Di sisi lain, Anda menginginkan nilai yang bagus dan hipotek yang terjangkau . Itu berarti Anda mungkin perlu bernegosiasi. Jadi berapa banyak yang Anda tawarkan? Dan mengapa pembeli memberikan harga yang diminta kepada penjual?
Alasan untuk Menawarkan Harga Daftar Penjual Saat Membeli Rumah
Konsep ini menghantam rumah ketika saya berencana membeli rumah di pantai. Saya pikir suku bunga sangat rendah, serendah mungkin saya pernah melihat mereka dalam hidup saya. Pasar tertekan pada 2010 dan menurun. Ini adalah waktu yang tepat untuk membeli rumah kedua.
Saya menjelajahi properti pantai di atas dan di bawah pantai California. Rumah yang pernah saya tinggali di Rincon di Ventura telah melonjak dari $ 150.000 menjadi lebih dari $ 2,4 juta selama 30 tahun terakhir. Semuanya mahal, dari San Diego ke Eureka. Tapi saya menemukan pembelian yang bagus. Itu rumah pantai lautan paling murah di mana saja.
Itu dalam penyitaan .
Pikiran pertama yang terlintas di benak saya adalah seberapa rendah penjual akan pergi? Seberapa murah saya bisa membeli properti itu? Saya benar-benar mengabaikan fakta bahwa itu sudah dihargai di bawah harga pasar. Untungnya, saya tersadar dan hampir menampar wajah saya sendiri. Berikut adalah alasan untuk menawarkan harga jual kepada penjual:
- Untuk mendapatkan kerjasama penjual.
Ada faktor lain yang melekat dalam kontrak pembelian yang mungkin sama pentingnya dengan harga. Anda mungkin ingin penjual membayar untuk pemeriksaan atau laporan, yang kemungkinan dilakukan penjual jika Anda membayar harga jual.
- Untuk mengunci kompetisi.
Jika ada beberapa penawaran , Anda dapat bertaruh pembeli lain mungkin mencoba bernegosiasi, membuat penawaran Anda terlihat lebih baik.
- Untuk membuat agen daftar terlihat bagus.
Anda memvalidasi harga daftar yang disarankan ketika Anda menawarkan harga daftar. Jika agen cantuman menyarankan harga tersebut, agen pencatatan mungkin mendesak penjual untuk mengambil tawaran Anda jika tidak ada alasan lain selain membuat agen pencatatan terlihat kompeten. Agen daftar yang senang akan merasa kurang salah dengan tawaran Anda dan mungkin cenderung mengabaikan item yang sebaliknya akan mendorong penjual untuk melawan.
- Untuk meninggalkan ruang untuk negosiasi perbaikan.
Jika Anda menekan setiap sen dari transaksi di bagian depan, mungkin tidak ada ruang tersisa untuk menegosiasikan biaya perbaikan. Selain itu, penjual yang kesal kemungkinan tidak akan menerima Permintaan Perbaikan setelah Anda memangkas harga penjualan di muka. Penjual mungkin merasa Anda menambahkan penghinaan terhadap cedera. Sedangkan, jika Anda membayar harga jual, penjual mungkin akan bersedia mengembalikan sedikit dari uang tunai ke arah Anda.
- Jika tidak ada nikel dan diming, ada sedikit kebencian.
Mungkin tidak penting bagi Anda selama negosiasi untuk bersahabat dengan penjual, tetapi dapat kembali menggigit Anda setelah menutup jika penjual membenci Anda.
Hal yang saya pelajari tentang membeli rumah kedua adalah sesuatu yang sudah saya ketahui tetapi hampir diabaikan. Begitulah cara saya menyarankan klien saya sendiri. Jika Anda menyukai rumah, dan harganya menarik dan dapat diterima oleh Anda, maka belilah. Bayar harga daftar. Dalam jangka panjang, itu membuat sedikit perbedaan selama Anda memiliki rumah. Anda bisa kehilangan rumah sebaliknya. Sebelum bernegosiasi, tanyakan pada diri Anda: Apakah layak kehilangan rumah lebih dari beberapa ribu dolar?
Ace Anda di dalam lubang, jika Anda mendapatkan pinjaman , adalah rumah masih perlu menilai pada nilai. Jika Anda telah menawarkan harga daftar tetapi tidak menilai harga daftar, penjual mungkin saja bersedia menurunkan harga untuk Anda.
Dalam banyak kasus, Anda tidak bisa salah dengan menawarkan harga jual kepada penjual.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, adalah seorang broker-associate di Lyon Real Estate di Sacramento.