Bernegosiasi Penawaran Penawaran Full-Price
Namun penjual mungkin juga mengeluarkan tawaran balik dengan harga penuh di pasar pembeli . Meskipun rumah sekitarnya mungkin menjual dengan harga kurang dari daftar , beberapa rumah bernilai harga penuh jika harga rumah adil.
Sering kali, seberapa besarkah nilai rumah itu? Apakah itu harga jual yang pantas? Apakah itu nilai pasar?
Mengapa Penawaran Penjual Penawaran Masalah dengan Harga Penuh
- Penjual Bisa Menjadi Irasional
Banyak penjual berpikir bahwa rumah mereka jauh lebih berharga daripada layaknya rumah itu. Jika Anda ingin bukti lebih lanjut, coba hitung jumlah listing di MLS yang dijual dengan harga asli yang tercantum. Anda akan menemukan persentase besar akan mengalami penurunan harga .
- Kadang-kadang Pembeli Akan Menerima Penawaran Penawaran Harga Penuh
Agen pencatatan tahu bahwa pembeli yang menyetor setoran uang dan meluangkan waktu untuk menulis penawaran pembelian mungkin ingin membeli rumah. Pembeli memiliki cara untuk membiarkan emosi mereka memerintah dan sering jatuh cinta dengan rumah. Pembeli pada awalnya mungkin menawarkan lebih sedikit agar pembeli dapat berkata pada dirinya sendiri, "Hei, saya sudah mencoba yang terbaik."
- Penjual Mengharapkan Pembeli untuk Menawarkan Penawaran Counter Kontra
Penjual tahu itu dianggap berisiko untuk mengeluarkan tawaran kontra harga penuh kepada pembeli. Mereka mengambil peluang pembeli mungkin pergi dari negosiasi penawaran . Tetapi seperti pembeli yang akan menawarkan kurang dari yang mereka harapkan untuk membayar, penjual akan berusaha mendapatkan lebih dari harga yang benar-benar mereka terima. Mereka ingin kemudian berkata, "Saya mencoba yang terbaik."
- Terkadang Penjual Memiliki Perubahan Hati
Kenyataan tidak selalu muncul setelah menandatangani perjanjian pencatatan . Tidak sampai penawaran diterima, lakukan beberapa penjual mulai mempertimbangkan fakta bahwa mereka bergerak. Presentasi penawaran sering kali terjadi ketika penyesalan penjual terjadi. Penjual dapat merasa enggan untuk membiarkan harga mereka pergi, apalagi dengan harga penawaran, sehingga mereka mengeluarkan tawaran balik dengan harapan pembeli akan pergi. Menghemat muka. Daripada memberi tahu teman bahwa mereka memiliki kaki dingin , penjual dapat berkata, "Oh, pembeli tidak akan membayar harga kami."
- Rumah Tidak Di Pasar Cukup Lama
Ini tidak masuk akal bagi penjual untuk menolak penawaran dengan menulis tawaran balik untuk harga penuh ketika rumah telah terdaftar selama kurang dari 21 hari. Ironisnya, tawaran pertama yang diterima biasanya adalah penawaran terbaik, tetapi terkadang penjual merasa jika mereka bertahan selama beberapa minggu lagi, orang lain akan menawarkan harga penuh.
- Rumah Dibeli Tepat
Jika harga rumah yang tepat akan dijual. Penjual tidak perlu bertanya "Mengapa Bukan Rumahku Dijual," karena mereka akan menerima banyak pemunculan pembeli . Ketika tingkat bunga tinggi, umumnya harga rumah sesuai dengan pasar. Jika ini adalah rumah dengan harga terendah di antara penjualan yang sebanding di lingkungan, terkadang pembeli akan memperebutkannya.
- Saran Agen Pencatatan Buruk
Beberapa agen pencatatan bertindak seolah-olah rumah bukanlah milik penjual tetapi milik mereka sendiri. Agen-agen ini menderita sindrom White Knight . Mereka mungkin merasa itu merupakan penghinaan pribadi bagi mereka jika pembeli menawarkan lebih sedikit, sehingga mereka akan mendorong penjual untuk membuat tawaran penawaran harga penuh.
Agen mungkin juga memiliki pembeli di sayap, menunggu penjual untuk mengurangi harga. Jenis penawaran ini akan memberi agen kedua sisi komisi real estat . Jadi, agen akan melakukan apa pun untuk membuat pembeli pertama menghilang. Itu tidak benar, dan itu tidak legal, tetapi itu terjadi.
Tanggapan Pembeli terhadap Penawaran Penawaran Harga Penuh
Banyak pembeli tidak suka negosiasi. Misalnya, seorang suami dan istri ingin mengajukan penawaran pada Tudor dua lantai di lingkungan Taman Curtis di Sacramento. Agen mereka menemukan pemilik menjual ketika bercerai , ditambah rumah memiliki DOM lebih lama dari rumah pesaing . Rumah ini terdaftar di $ 550.000, setelah turun dari daftar harga asli $ 635.000. (Lihat "Penjual Irasional" di atas.)
Atas desakan agen mereka, pembeli mengirimkan kontrak pembelian sebesar $ 499.000, membuat persyaratan menarik bagi penjual dengan menawarkan penutupan cepat dengan beberapa kontinjensi kontrak . Penjual mengeluarkan tawaran counter di $ 515.000.
Meskipun agen pembeli sangat yakin bahwa harga rumah dapat dibeli dengan harga $ 499.000, pembeli kehabisan tenaga dari negosiasi dan mengarahkan agen mereka untuk menerima tawaran counter di $ 515.000.
Pertimbangkan alasan di atas terlebih dahulu dan cobalah untuk mencari tahu keadaan seperti apa yang berlaku untuk situasi Anda. Tapi selalu buat penawaran balik # 2. Anda tidak akan kehilangan apa pun dan segalanya untuk diraih. Lanjutkan negosiasi sampai satu pihak menyerah. Bahkan jika penjual tidak menanggapi tawaran counter Anda, Anda selalu bebas untuk menulis perjanjian pembelian lain atau mengirimkan kembali tawaran counter Anda.
Di lingkungan Taman Tanah Sacramento, hampir semua rumah dijual cepat dijual. Tetapi rumah tertentu menjadi daftar kedaluwarsa setelah tiga bulan tidak ada penawaran. Penjual menemukan penyewa yang bersedia pindah ke rumah pada waktu yang sama ketika pembeli rumah pertama kali memutuskan bahwa mereka ingin membeli rumah ini.
Pembeli melakukan penawaran rendah . Kemudian penjual menulis tawaran counter harga penuh. Pembeli tidak mampu membayar harga penuh dan merasa penjual tidak ingin menjual. Namun, agen pembeli mereka menduga penjual ingin bernegosiasi. Pada akhirnya, pembeli mendapat harga beberapa ribu pada penawaran counter kedua. Penjual menerima tawaran itu, masih di bawah daftar, beberapa menit sebelum penyewa dijadwalkan pindah.
Sebagai penutup, jika penjual tidak mau beranjak dari harga penuh, mintalah konsesi lain seperti menutup kredit biaya atau pembelian hipotek .
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.