Pertanyaan: Apa yang dimaksud dengan Penawaran Penjualan Terbaik Terbaik?
Seorang pembaca bertanya: "Pasar di kotaku benar-benar gila sekarang, dan sangat sulit untuk membeli rumah karena tidak ada banyak rumah yang dijual. Setiap kali ada barang baru yang dijual, sekelompok pembeli melompat ke sana. Saya mendengar dari tetangga saya bahwa dia menempatkan rumahnya di pasar sebagai penjualan pendek di minggu depan. Kami ingin menjadi pembeli pertama yang membuat penawaran. Tetangga ini berkata bahwa agennya akan memilih pembeli. Bagaimana kita bisa memastikan bahwa kita adalah pembeli yang terpilih? Apa yang harus kita lakukan untuk menulis penawaran penjualan pendek terbaik? "
Jawaban: Ada banyak lapisan untuk pertanyaan Anda, terlepas dari bagaimana menulis penawaran penjualan pendek terbaik. Sebagai permulaan, persepsi kekuatan penawaran dapat bervariasi dari agen ke agen. Yang paling dapat Anda harapkan adalah bahwa tetangga Anda menyewa agen penjualan pendek yang berpengalaman. Jika agen tidak memiliki pengalaman penjualan pendek, penjualan singkat mungkin disetujui.
Kedua dalam daftar Anda harus menyewa agen penjualan jangka pendek Anda sendiri. Kadang-kadang pembeli membuat kesalahan dengan berpikir mereka harus membiarkan agen pencatatan mewakili mereka, tetapi agensi ganda adalah agensi ganda, apakah itu penjualan pendek atau penjualan reguler. Pendapat profesional saya adalah Anda harus menghindari agen ganda, menghindari konflik kepentingan dan menyewa agen yang hanya akan mewakili Anda. Tidak hanya itu, tetapi banyak bank tidak membayar komisi ganda untuk agensi ganda.
Terakhir, agen pencatatan tidak benar-benar bertanggung jawab untuk memilih pembeli. Memilih pembeli adalah salah satu dari sedikit kesenangan yang dimiliki penjual dalam penjualan singkat.
Itulah yang memotivasi beberapa penjual untuk melakukan penjualan singkat alih-alih pergi jauh , mengetahui bahwa mereka dapat memilih pembeli untuk rumah mereka. Tentu saja, agen pencatat memiliki masukan dan dapat membantu penjual untuk memilih, tetapi pada akhirnya itu adalah keputusan penjual karena itu adalah rumah penjual.
Manakah Penawaran Jual Pendek Terbaik?
Bayangkan penjual telah menerima 3 penawaran.
Semua penawaran adalah harga yang sama. Tawaran mana yang merupakan tawaran terbaik bagi penjual untuk dipilih? Siapa yang akan menjadi pembeli terbaik? Jika agen pencatatan dan penjual sama seperti sebagian besar penjual dengan penjualan singkat, mereka sudah tahu siapa pembeli terbaik. Pembeli terbaik adalah yang memiliki 3 ciri ini:
- Pembeli yang akan menunggu persetujuan penjualan singkat
- Pembeli yang pada akhirnya akan membayar harga yang akan diterima bank
- Pembeli yang memenuhi syarat untuk membeli
Apakah Penawaran Berdasarkan Daftar Harga Penawaran Penjualan Pendek Terbaik?
Tidak ada penawaran adalah penawaran yang bagus kecuali pembeli akan bertahan dan menunggu persetujuan penjualan singkat. Dalam banyak kasus, tidak masalah jika penawaran melebihi harga jual. Setelah semua, tidak ada hasil penjualan akan masuk ke saku penjual. Semua hasil, dengan beberapa pengecualian, akan masuk ke bank penjualan pendek. Jadi penjual memiliki sedikit insentif untuk memilih penawaran harga tertinggi, kecuali untuk keperluan pajak.
Seringkali tidak bijaksana memilih penawaran penjualan pendek hanya berdasarkan harga. Berikut adalah lebih banyak alasan untuk tidak menerima tawaran tertinggi, terutama ketika tawaran yang lebih tinggi melebihi nilai pasar:
- Kadang-kadang pembeli yang menulis tawaran tertinggi hanya memiliki sedikit keinginan untuk menunggu persetujuan penjualan singkat tetapi hanya ingin "mengikat" properti. Pembeli jenis ini jarang berkomitmen pada satu transaksi tetapi lebih suka "bermain di lapangan". Mereka mungkin membatalkan pada Anda ketika Anda mendapatkan persetujuan penjualan singkat karena mereka menemukan rumah yang lebih baik untuk membeli.
- Penawaran melebihi nilai pasar mungkin akan menghasilkan penilaian yang rendah . Penilaian rendah dapat menyebabkan penjualan singkat dibatalkan, terutama jika pembeli tidak memiliki dana untuk menjembatani kesenjangan antara harga penawaran dan nilai yang dinilai.
- Jika pembeli di luar pasar gagal untuk menutup, penawaran berikutnya mungkin tidak akan setinggi yang dapat mengakibatkan penolakan oleh bank . Harapan bank dapat ditetapkan terlalu tinggi dan tidak mungkin untuk bertemu dengan pembeli kedua yang menawarkan harga yang wajar.
Apakah Uang Tunai Menawarkan Penawaran Penjualan Terbaik Terbaik?
Masalah utama dengan tawaran tunai seringkali adalah pembeli uang tunai sendiri. Pembeli tunai mungkin berpikir mereka berjalan di atas air dan menguasai alam semesta. Mereka mungkin berpendapat itu adalah cara mereka atau jalan raya, yang berarti mereka mungkin tidak membungkuk atau fleksibel jika dan ketika situasi menjamin.
Di sisi lain, tidak ada penilaian yang diperlukan dengan tawaran penjualan tunai pendek.
Tidak ada penilaian berarti tidak ada kondisi pendanaan dan tidak ada ketidaksetujuan atas harga setelah penjualan singkat disetujui. Tapi itu tidak menjamin bahwa pembeli tunai penjualan pendek mungkin tidak membuat permintaan yang tidak masuk akal. Penjualan paling pendek dijual dalam kondisi "sebagaimana adanya". Jika setelah pemeriksaan lebih lanjut pembeli menemukan perbaikan yang diperlukan, pembeli mungkin menolak untuk menutup kecuali permintaan perbaikan tersebut dihormati. Itu tidak akan terjadi. Bank jarang membayar perbaikan untuk penjualan pendek .
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.