Seorang pembaca bertanya: "Suami saya mengatakan kita perlu menyewa negosiator penjualan singkat, tetapi dia tidak suka agen real estat. Katanya mereka semua keluar untuk mendapatkan Anda. Seorang teman kami merujuk kami ke agen yang tampaknya melakukan banyak penjualan pendek , tetapi suami saya tidak menyukainya, dia pikir dia tidak jujur. Tapi dia pikir semua agen tidak jujur. Dia tampaknya cakap, pintar dan jujur kepada saya. Dia datang merekomendasikan kepada kami dari seorang teman yang menggunakannya untuk bernegosiasi penjualan pendeknya. Saya ingin penjualan singkat kami disetujui , tetapi saya khawatir sikap suami saya menahan kami. Bagaimana kami bisa menyewa negosiator penjualan pendek yang akan lulus tes suami saya? "
Jawaban: Jawaban yang menyedihkan adalah suami Anda tidak mungkin menyetujui negosiator penjualan singkat yang Anda sewa, mungkin karena suami Anda tampaknya telah mengembangkan prasangka bawaan. Bagian dari itu kemungkinan besar didasarkan pada ketidaktahuan, tetapi sebagian mungkin dimandikan dalam kebenaran.
Beberapa agen, saat ia menempatkannya, untuk mendapatkan Anda. Tetapi Anda biasanya tidak menemukan jenis agen ini dalam bisnis penjualan pendek apalagi beroperasi sebagai negosiator penjualan singkat. Anehnya, tidak semua negosiator penjualan yang pendek sama. Selain itu, tidak semua negosiator penjualan singkat adalah agen real estat .
Apa itu Negosiasi Penjualan Singkat?
Negosiator penjualan jangka pendek kadang-kadang keliru. Itu karena banyak yang disebut negosiator penjualan pendek tidak bernegosiasi. Mereka tidak memperjuangkan penjual. Mereka menyajikan dokumen dan menerima dokumen kembali. Mereka bukan pemecah masalah. Negosiator penjualan singkat adalah pemecah masalah, seseorang yang bekerja atas nama penjual untuk mencapai penyelesaian penjualan pendek dengan bank.
Negosiator penjualan pendek mewakili penjual, bukan bank. Bagian dari masalah yang terkait dengan negosiator penjualan singkat sering kali orang-orang yang menyewa negosiator tidak yakin apakah negosiator mewakili mereka atau mewakili bank. Tidak pernah ada negosiator yang pernah menjadi perwakilan bank kecuali penjual tidak memiliki negosiator penjualan yang singkat.
Terkadang, penjual mendapat kesan bahwa mereka tidak memerlukan negosiator penjualan yang singkat. Mereka pikir mereka dapat menegosiasikan penjualan singkat langsung dengan bank karena bank akan membantu mereka untuk bernegosiasi. Pemikiran seperti itu seperti meminta rubah untuk membantu satu penjaga rumah ayam. Bank tidak berada di sisi penjual. Bahkan, justru sebaliknya.
Tujuan bank adalah untuk memaksimalkan pengembalian atas biaya siapa saja selama itu bukan miliknya sendiri. Bisa jadi dengan biaya penjual atau biaya pembeli, tetapi entitas yang dilindungi bank itu sendiri. Negosiator penjualan yang singkat harus memiliki minat terbaik penjual di setiap saat. Negosiator penjualan pendek yang etis tidak akan pernah menjual penjual ke sungai untuk menghasilkan uang dengan cepat.
Adalah tugas negosiator untuk membujuk bank agar terjadi penjualan singkat, dan untuk meminimalkan biaya dan sakit kepala kepada penjual. Hasil terbaik adalah pelepasan total kewajiban bagi penjual tanpa biaya yang dikeluarkan untuk penjual.
Jenis-jenis Penjualan Pendek Negosiator
Negosiator penjualan pendek terbaik adalah individu yang secara langsung mewakili penjual. Orang ini mungkin atau mungkin tidak dibayar biaya di muka. Di California, misalnya, seseorang tidak dapat menegosiasikan penjualan singkat kecuali orang itu adalah pengacara atau berlisensi untuk menjual real estat.
Tapi itu tidak menghentikan penjahat dari merepresentasikan diri mereka sebagai negosiator penjualan singkat.
- Agen real estat yang negosiator penjualan singkat. Anda akan menemukan beberapa agen yang menegosiasikan penjualan singkat tetapi tidak menyebut diri mereka sebagai negosiator penjualan singkat. Mereka tidak menggunakan istilah itu karena mereka takut mereka akan dituntut karena mempraktekkan hukum. Ada garis tipis antara mempraktekkan hukum dan menegosiasikan penjualan singkat, jadi, kami agen penjualan pendek melangkah hati-hati.
Negosiator penjualan pendek yang memiliki reputasi baik adalah agen real estat berlisensi akan selalu menyarankan klien untuk mendapatkan nasihat hukum dan pajak. Negosiator akan membuat klien mengetahui proses penjualan singkat dan tidak pernah membuat keputusan tanpa berkonsultasi dengan klien. Sebagai contoh, saya secara rutin menangani negosiasi saya sendiri karena saya tidak mempercayai orang lain untuk melakukannya dengan cara yang persis sama dengan yang saya lakukan. Tetapi pemikiran semacam itu membatasi jumlah klien yang dapat saya bantu.
- Negosiator penjualan pendek yang pengacara. Masalah dengan beberapa pengacara yang menangani negosiasi penjualan pendek adalah untuk melakukan volume bisnis, kadang-kadang pengacara harus menyerahkan pemrosesan sehari-hari kepada panitera atau paralegal hukum. Orang-orang ini adalah bius kertas. Yang baik-baik saja kecuali orang itu tidak memiliki latar belakang real estat atau tidak nyaman mencoba menjelaskan dokumen real estat namun harus bernegosiasi dengan bank.
Sebelum menyewa pengacara untuk menegosiasikan penjualan singkat Anda, tanyakan kepada pengacara apakah ia akan secara pribadi menegosiasikan penjualan singkat atau jika negosiasi diserahkan kepada seorang karyawan. Umumnya, seorang pengacara akan membebankan biaya di muka untuk negosiasi penjualan singkat.
- Negosiator penjualan pendek yang merupakan pihak ketiga. Apa itu negosiator pihak ketiga? Ini adalah orang yang tidak mewakili penjual. Perunding pihak ketiga ini bisa menjadi agen lain di perusahaan agen atau bisa juga orang yang tidak berlisensi. Hal pertama yang perlu diketahui adalah apakah perunding pihak ketiga memiliki lisensi real estat.
Secara pribadi, saya yakin semakin banyak orang yang dihapus dari transaksi, semakin kecil kemungkinan orang itu akan berhasil. Alasannya adalah negosiator pihak ketiga umumnya tidak tahu penjual, tidak pernah berbicara dengan penjual dan tidak mampu sebagai negosiator yang memang tahu penjual. Beberapa negosiator pihak ketiga akan mencoba menagih pembeli untuk negosiasi. Pembeli tidak perlu membayar biaya negosiasi pihak ketiga.
TIP: Sering kali dalam praktik saya, saya bertemu dengan klien yang berhasil menyembunyikan prasangka. Jika saya menemukan bahwa klien tidak mempercayai saya untuk alasan yang tidak dapat dibenarkan - dan tidak ada alasan yang dapat dibenarkan - saya menjatuhkan representasi. Tanpa kepercayaan, tidak ada hubungan fidusia . Tanpa hubungan fidusia, saya tidak memiliki dasar untuk representasi. Agen tidak boleh bekerja untuk klien yang tidak mempercayai mereka dan, demikian juga, klien tidak boleh menyewa agen yang tidak mereka percaya.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.