Definisi: Seorang fidusia umumnya adalah orang yang Anda percayai. Hubungan fidusia terbentuk antara dua pihak yang saling percaya. Kepercayaan biasanya berkaitan dengan aset, uang, atau properti.
Dalam real estat, hubungan fidusia diciptakan antara agen real estat, yang dikenal sebagai fidusia, dan pembeli atau penjual, yang dikenal sebagai prinsipal. Agen pembeli, misalnya, bekerja atas nama pembeli dan harus memegang kepentingan pembeli di atas kepentingan agen.
Kepercayaan yang dibuat membutuhkan standar perawatan tertinggi dan perawatan yang setia kepada pembeli.
Demikian pula, agen penjual dapat ditempatkan ke dalam hubungan fidusia dengan penjual melalui Perjanjian Cantuman Eksklusif , ditambah dengan pengungkapan agensi (di California). Dengan demikian, agen penjual tidak dapat memberi tahu pembeli apakah penjual akan menerima lebih sedikit atau membocorkan informasi pribadi lainnya tentang penjual kepada pembeli tanpa izin tertulis yang jelas dari penjual.
Ini berarti ketika pembeli atau agennya menghubungi agen cantuman untuk menanyakan apakah penjual akan menerima tawaran yang lebih rendah, agen pencatatan tidak diizinkan untuk membocorkan informasi itu, bahkan jika dia tahu itu. Tanpa izin tertulis, itu akan dianggap sebagai pelanggaran fidusia yang ketat bagi agen untuk mengatakan, misalnya, "Saya pikir rumah itu terlalu mahal, dan penjualnya sedang bermimpi." Namun, berapa banyak agen listingan yang Anda dengar membuat komentar serupa?
Jika pembeli bertanya kepada agen penjual seberapa rendah penjual akan pergi, beberapa jawaban yang benar adalah:
- Tulis tawaran dan saya akan menyajikannya
- Penjual mengharapkan untuk menerima harga daftar
- Saya tidak diizinkan mendiskusikan harga yang lebih rendah dengan Anda
Perjanjian broker pembeli menetapkan dokumen hukum antara pembeli dan broker / agen pembeli, yang menjelaskan kewajiban fidusia masing-masing pihak.
Setelah fidusia telah dilanggar, misalnya, pembeli tidak lagi mempercayai agen, bahwa hubungan fidusia dapat dianggap rusak, dan agen pembeli mungkin berada dalam posisi berwenang untuk membatalkan kontrak, dan sebaliknya.
Apa yang bisa dilakukan agen pembeli untuk melanggar fidusia? Bagaimana tentang mengirim penawaran pembeli ke agen pencatatan dan meminta maaf atas ketentuan penawaran? Saya sudah pasti itu terjadi. Beberapa agen akan melemparkan pembeli mereka di bawah bus, dan itu adalah pelanggaran langsung terhadap fidusia. Agen pembeli tidak boleh menyarankan kepada agen penjual cara untuk melemahkan penawaran pembeli.
Namun, saya punya agen pembeli secara rutin mengungkapkan hal-hal seperti, "Meskipun kami meminta 10 hal untuk diperbaiki dalam Permintaan Perbaikan kami, pembeli benar-benar hanya peduli dengan pekerjaan hama. Jika Anda membalas dengan penjual setuju untuk membayar untuk hama, kita bisa membuat ini bekerja. "
Apa yang akan pembeli katakan tentang pernyataan semacam itu? Saya membayangkan seorang pembeli akan marah dan mungkin tergoda untuk memecat agennya di tempat. Tapi apa yang lebih buruk adalah apa yang akan dikatakan seorang hakim? Perwakilan pembeli itu hanya mengatakan kepada agen penjual untuk mengabaikan permintaan pembeli untuk perbaikan. Agen tersebut mengungkapkan informasi pribadi tentang pembeli kepada agen pencatatan, dan dengan ekstensi, kepada penjual.
Ini adalah pelecehan fidusia. Itu melawan hukum. Dan itu juga menghancurkan reputasi profesional dan etis agen real estat. Tidak heran beberapa orang percaya kesan mengerikan bahwa agen lebih peduli tentang komisi daripada kepentingan klien mereka yang terbaik. Kepercayaan - tanpa landasan berharga ini untuk hubungan bisnis, Anda tidak punya apa-apa.
Contoh: Karena fidusia Jack dengan kliennya, pembeli Bonnie, Jack tidak dapat memberi tahu penjual apakah Bonnie bersedia membayar lebih untuk membeli rumah penjual. Jack harus menyajikan tawaran Bonnie seperti yang ditulis kepada penjual dan tidak mengungkapkan apa pun tentang niat Bonnie untuk bernegosiasi.