Tips Untuk Mendapatkan Bank Penjualan Pendek untuk Menerima Penjualan Pendek
Penjualan singkat melibatkan meminta pemberi pinjaman yang ada untuk menerima lebih sedikit pada harga penjualan daripada jumlah hipotek .
Mereka bekerja terutama karena rumah terbalik nilai - yang berarti lebih banyak berhutang terhadap rumah daripada rumah bernilai di pasar saat ini.
Ketahuilah bahwa penjual tidak perlu berada dalam kondisi default karena penjualan singkat terjadi; Namun, konsekuensi kredit bisa persis sama untuk penjualan pendek sebagai penyitaan.
Masalah Negosiasi Penjualan Singkat
Banyak pemberi pinjaman tidak membalas panggilan telepon. Bank akan memanggil agen pencatatan ketika itu nyaman bagi bank untuk menelepon dan ketika mereka memiliki sesuatu untuk dikatakan, asalkan mereka belum kehilangan file atau memberhentikan negosiator sebelumnya.
- Jika file Anda tidak lengkap, sangat mungkin permintaan Anda untuk penjualan singkat akan jatuh ke bagian bawah tumpukan.
- Anda akan mulai dengan departemen pengurangan kerugian dan Anda mungkin berbicara dengan orang yang berbeda setiap kali Anda menelepon.
- Jika penyitaan menjulang, mintalah agar file tersebut segera diteruskan ke negosiator, tetapi harapkan permintaan itu jatuh pada telinga yang tuli.
- Penjual harus menghadapi kesulitan. Jika Anda tidak dapat membuktikan kesukaran, kemungkinan penjualan jangka pendek Anda tidak akan disetujui.
- Kirim penjualan sebanding yang mendukung harga penawaran karena jika bank berpikir itu bisa mendapatkan lebih banyak uang melalui proses penyitaan , itu tidak akan menghibur penawaran dengan harga daftar .
Bernegosiasi Dengan Negosiator Penjualan Singkat
Jangan heran jika akhirnya Anda berurusan dengan lebih dari satu negosiator. Saya tidak tahu apakah perunding berhenti di tengah arus karena mereka tidak dapat menangani tekanan atau jika bank menetapkan kembali mereka ke posisi lain karena bank itu kekurangan tenaga.
Sama seperti seorang proyektor di bioskop terpaksa menjual popcorn di lobi, negosiator Anda bisa keluar di tempat parkir bank mengarahkan lalu lintas pada saat Anda menelepon. Bank mengurangi staf untuk menghemat uang dan beberapa karyawan memegang lebih dari satu pekerjaan di bank, melakukan banyak tugas.
- Dapatkan nama, nomor telepon (dan, jika mungkin, email) dari negosiator.
- Tahan kekecewaan Anda jika negosiator itu tidak lagi tersedia saat Anda menelepon. Dapatkan data tentang orang berikutnya.
- Cari tahu tujuan bank. Tanyakan pertanyaan yang runcing seperti "Apakah tawaran ini layak?" "Apakah bank Anda pernah melakukan penjualan singkat?"
- Jangan mengambil jawaban. Mintalah seorang supervisor. Tetaplah gigih.
- Bersiaplah untuk menyatakan kasus Anda dalam pengertian yang kuat bahwa bank akan mengerti.
Jangan henti-hentinya dalam Negosiasi Penjualan Singkat
Bank bisa tanpa henti, jadi Anda sebaiknya bersiap untuk bertarung dengan seperangkat alat yang sama. Bersikap sopan, tetapi bersikap tegas dan jangan mundur.
Kadang-kadang, meskipun tidak terlalu sering, bank akan ingin menegosiasikan komisi real estat juga, ditambah ada kasus-kasus di mana bank memutuskan pada penutupan untuk mengingkari janji untuk membayar komisi.
- Ketahuilah bahwa bank tidak dipaksa untuk menyetujui apa pun.
- Mintalah setiap persetujuan untuk dibuat secara tertulis, tetapi jangan terkejut ketika Anda tidak mendapatkannya.
- Buat notasi dan catat setiap percakapan, dengan siapa, dan tanggal dan waktu. Anda mungkin membutuhkannya di pengadilan.
- Mintalah bank untuk garis waktu dan kapan saat yang tepat untuk menelepon kembali. Kemudian telepon lagi beberapa hari lebih awal.
- Ketika Anda berulang kali menerima pesan suara, tinggalkan pesan dan telepon lagi sebelum makan siang, tepat setelah makan siang, tepat sebelum hari berakhir dan lagi di pagi hari sebelum hari dimulai.
Saya ingin melihat hari ketika bank melakukan tindakan bersama untuk menangani penjualan singkat pada tingkat praktis, tetapi sampai hari itu tiba - seperti ketika babi terbang - jangan biarkan iritasi sehari-hari mengganggu Anda atau agen Anda dan terus melakukan panggilan itu.
Banyak penjualan pendek akhirnya ditutup.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.