Seorang pembaca bertanya: "Saya tertarik untuk melakukan penjualan singkat tapi saya mendengar cerita horor tentang garis waktu yang terlibat. Beberapa orang yang saya tahu telah melakukan penjualan singkat selama lebih dari setahun. Saya telah diberitahu bahwa itu bisa memakan waktu beberapa tahun. untuk mendapatkan penjualan pendek saya disetujui. Itu tampaknya sangat panjang tanpa alasan yang baik. Berapa waktu rata-rata untuk penjualan singkat? "
Jawaban: Cara agen penjualan paling pendek akan memprediksi waktu untuk penjualan singkat Anda adalah dengan terlebih dahulu mencari informasi pinjaman Anda. Jenis pinjaman yang Anda miliki dan identitas pemberi pinjaman Anda akan mengatur panggung untuk waktu penjualan singkat Anda. Anda mungkin tidak ingat jenis pinjaman yang semula Anda keluarkan. Anda bisa pinjaman bisa jadi:
- Pinjaman konvensional
- Pinjaman FHA
- Pinjaman VA
- Pinjaman Fannie Mae
- Pinjaman Freddie Mac
Selain itu, mungkin Anda membayar dua atau tiga pinjaman? Mungkin pinjaman Anda membawa asuransi hipotek ? Semua kondisi ini memengaruhi menunggu persetujuan penjualan singkat dan menambahkan hamparan ke penjualan singkat Anda.
Jadwal Dasar untuk Persetujuan Penjualan Singkat
Langkah pertama penjualan singkat adalah mengumpulkan semua untuk dokumen Anda. Saya suka mengumpulkan dokumen klien saya di muka. Ini terdiri dari dokumen-dokumen dasar berikut:
- 2 tahun terakhir dari pengembalian pajak
- Terakhir 2 W2s / 1099s
- 2 laporan bank terakhir
- 2 Rintisan bertopik terakhir
- Laporan keuangan atau 1126
- Formulir 4506
- Surat kesulitan bertanda tangan dan tertanggal
Bank mungkin meminta dokumen tambahan, tetapi hampir setiap bank meminta dokumen di atas. Saya memindai dokumen-dokumen itu menjadi file PDF, mencatat nomor pinjaman di setiap halaman.
Kemudian kami menandatangani perjanjian pencatatan, pengungkapan, dan otorisasi pihak ketiga, yang memungkinkan saya untuk berbicara dengan bank penjual.
Saya memotret foto-foto rumah, melakukan inspeksi visual agen saya dan memasang kotak kunci .
Di daerah saya di Sacramento, sejak saat pendaftaran memasuki MLS hingga saat penawaran yang dapat diterima adalah antara 2 hingga 3 hari hingga 2 hingga 3 minggu. Jika rumah berada di area dengan inventaris tinggi, itu bisa memakan waktu 60 hingga 90 hari sebelum kami menerima tawaran yang dapat diterima.
Setelah penawaran diterima dan ditandatangani, saya mengirimkannya ke bank, bersama dengan paket penjualan pendek penjual dan HUD yang telah disiapkan. Dari titik itu hingga waktu persetujuan penjualan singkat , waktu rata-rata adalah sekitar 60 hingga 90 hari.
Ini berarti 30 hari untuk menjual + 60 hari untuk persetujuan + 30 hari untuk menutup escrow = 4 bulan, rata-rata.
Penyebab Penundaan Penjualan Singkat di Timeline
Salah satu masalah terbesar yang kita lihat dalam penjualan singkat saat ini adalah pembeli yang tidak berkomitmen pada proses penjualan singkat . Karena banyak waktu yang tidak diketahui, itu dapat membuat pembeli merasa sangat tidak aman. Agen penjualan singkat dapat memberikan tebakan, tetapi apakah agen pembeli memahami cara kerja penjualan singkat adalah kartu liar. Jika agen pembeli tidak dapat mengelola harapan pembeli dan tidak tahu bagaimana menjelaskan waktu penjualan yang singkat kepada pembeli, pembeli itu dapat dengan mudah berputar di luar kendali.
Itu bukan kesalahan pembeli.
Pembeli yang tidak terkendali dan frustrasi adalah pembeli yang akan membatalkan transaksi penjualan singkat . Pembeli jenis ini tidak mau menunggu persetujuan penjualan singkat . Mereka akan membatalkan dan kemudian masuk ke transaksi penjualan pendek lainnya, yang memulai jam berdetik lagi. Membuat Anda bertanya-tanya mengapa.
Masalah lain adalah menunggu waktu penjualan yang singkat memberi pembeli terlalu banyak waktu untuk berpikir tentang membeli penjualan pendek . Jika mereka membeli penjualan tradisional, pada saat mereka memutuskan bahwa mereka tidak menyukai rumah, membenci tetangga dan berharap mereka tidak pernah melihat tempat itu, transaksi akan ditutup. Tetapi penjualan singkat membutuhkan waktu begitu lama sehingga pembeli memiliki terlalu banyak waktu untuk mempertimbangkan semua hal negatif dan kekurangan. Terkadang, mereka mengembangkan kaki dingin .
Saya memiliki penjual membatalkan penjualan singkat yang dia bersumpah pada awalnya adalah rumah impiannya.
Dia memiliki surat persetujuan dan pemberi pinjaman itu dekat dengan menggambar dokumen. Tetapi penilaian itu lebih rendah $ 20.000 dari harga jual karena sangat sedikit penjualan di lingkungan itu. Penilai harus mencari di luar daerah untuk mendapatkan penjualan yang sebanding . Dia menggunakan penjualan yang tidak sebanding dengan penjualan . Pembeli takut nilai rumah jatuh selama periode 30-hari pembayarannya sebesar $ 20.000, dan dia ketakutan.
Alih-alih tergetar bahwa bank terpaksa mengurangi harga rumahnya sebesar $ 20.000, pembeli membatalkan penjualan pendek. Dia belum siap untuk membeli rumah. Tidak setiap pembeli siap membeli rumah .
Ketika jenis peristiwa ini terjadi dan pembeli membatalkan, jadwal penjualan singkat dimulai kembali. Inilah sebabnya mengapa hal terpenting yang dapat Anda lakukan dalam penjualan singkat adalah membuat pembeli tetap mendapat informasi, terlibat, dan bahagia.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.