Pertanyaan: Bagaimana Saya Dapat Menemukan Penjualan Singkat?
Seorang pembaca bertanya: "Bagaimana saya dapat menemukan penjualan online pendek dari daftar MLS? Beberapa dari daftar itu mengatakan itu adalah penjualan pendek tetapi beberapa belum pasti penjualan singkat. Saya tahu agen saya dapat mencari tahu mana yang merupakan penjualan singkat. informasi ini tidak tersedia untuk umum? "
Jawaban: Setiap sistem MLS berbeda, sehingga daftar penjualan yang pendek tidak selalu terbukti. Sepertinya ada gerakan menuju identifikasi daftar penjualan pendek karena perselisihan komisi .
Ketika para agen memperebutkan uang, sistem sering segera diberlakukan untuk mencegah perselisihan terjadi. Agen sering bertengkar dengan agen lain karena uang. Ini pertempuran biasa.
Apa itu Penjualan Singkat?
Penjualan pendek cenderung terjadi ketika nilai properti turun atau kenaikan penilaian diperoleh untuk dibeli, membuat properti bernilai kurang dari jumlah hipoteknya. Ini berarti ketika penjual melakukan kontrak pembelian untuk menjual dengan jumlah yang lebih kecil dari saldo hipotek rumah saat ini, jika penjual tidak membawa uang untuk ditutup , pemberi pinjaman harus menyetujui penjualan singkat . Itu karena pemberi pinjaman mengambil kerugian untuk memungkinkan pembayaran kurang dari jumlah yang terutang.
Penjualan singkat juga dapat terjadi jika tidak ada cukup uang untuk membayar semua biaya penjualan dan hipotek. Adalah mungkin untuk menjual rumah lebih dari hipotek, namun penjualannya akan pendek karena tidak ada cukup uang dari hasil untuk membayar semua biaya yang harus dijual oleh penjual.
Umumnya, penjualan singkat bukan tawar - menawar untuk pembeli. Itu tidak selalu berarti pembeli membeli properti di bawah pasar, dan itu bisa memakan waktu lama untuk ditutup, jika ditutup sama sekali, di antara sejumlah alasan lainnya. Tidak semua pemberi pinjaman akan menyetujui setiap penjualan singkat, dan banyak harga jual pendek yang diiklankan bukanlah harga nyata .
Mereka berpendidikan menebak apa yang dibutuhkan untuk menjual rumah.
Semakin banyak pengalaman yang dimiliki seorang agen untuk melakukan penjualan singkat, semakin besar kemungkinan harganya masuk akal dan diterima oleh pemberi pinjaman. Beberapa agen hanya membuat harga dan kemudian kecewa ketika penjualan singkat mereka ditolak.
Sengketa Komisi Penjualan Singkat
Masalah muncul ketika agen mengambil daftar di rumah yang belum di default, yang berarti penjual masih melakukan pembayaran kepada pemberi pinjaman. Selama jangka waktu perjanjian pencatatan , jika Pemberitahuan Standar diajukan, ini dapat mengubah ketentuan daftar. Sekarang menjadi daftar penjualan pendek , tunduk pada negosiasi komisi oleh pemberi pinjaman.
Di Sacramento MLS, aturan kami menyatakan bahwa komentar agen - yang tidak dapat dilihat oleh publik - harus mengandung kata-kata yang secara khusus menyebutkan penjualan tunduk pada persetujuan pemberi pinjaman dan bagaimana perbedaan, jika ada, dalam komisi akan dibagi. Ini karena cantuman dapat menentukan satu jumlah dan pemberi pinjaman dapat menyetujui jumlah yang berbeda.
Beberapa pemberi pinjaman mendiskon komisi, membayar kurang dari yang akan dibayar penjual. Satu agen daftar tidak termasuk bertele-tele mengenai pengurangan komisi. Sementara di escrow , agen pembeli bersikeras bahwa brokernya berhak atas biaya yang semula terdaftar di MLS.
Agen pencatatan akhirnya memberikan potongan besar komisi kepada agen pembeli.
Menemukan Daftar Penjualan Pendek
Sebagian besar penjualan pendek terdaftar oleh agen real estat . Anda akan menemukan daftar ini di situs web lokal dan di feed MLS ke berbagai situs. Beberapa kreditur mengeluh tentang iklan yang mengidentifikasi rumah sebagai penjualan pendek, karena pemberi pinjaman merasa itu menempatkan mereka pada posisi yang kurang menguntungkan ketika datang ke harga rumah . Mereka benar. Pembeli umumnya menawarkan lebih sedikit bila diiklankan sebagai penjualan pendek.
Jika Anda memiliki akses ke istilah pencarian, lihat terlebih dahulu di mana istilah penjualan singkat muncul. Mungkin di bawah "pengubah status" atau mungkin terkandung dalam komentar pemasaran. Pilih bidang itu sebagai istilah pencarian Anda.
Baca daftar dengan hati-hati. Anda mungkin akan melihat penjualan jangka pendek , yang berarti rumah tidak dijual atau hanya tawaran cadangan yang akan dipertimbangkan.
Jika Anda melihat kata "kontingen," itu akan menjadi petunjuk Anda. Selain itu, ketahuilah bahwa situs web populer tertentu mungkin berisi daftar yang diidentifikasi sebagai pra-penyitaan. Ini bukan penjualan pendek dan mereka tidak dijual.
Agen umumnya slip dalam kata-kata yang mengidentifikasi daftar sebagai penjualan pendek. Carilah istilah-istilah berikut:
- Tunduk pada persetujuan bank .
- Preforeclosure
- Pemberitahuan Default
- Berikan waktu kepada bank untuk merespons.
- Disetujui sebelumnya oleh bank.
- Dipimpin untuk lelang
Di atas segalanya, rekrut agen yang berpengalaman dalam menangani penjualan singkat dan dapat memberi tahu Anda tentang prosedur, termasuk kebiasaan setempat di wilayah Anda. Jika Anda memiliki pertanyaan hukum , silakan minta nasihat dan bimbingan dari pengacara.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.