5 Kesalahpahaman Tentang Penjualan Pendek
Penjualan singkat mendapatkan rap buruk dari agen dan, juga, penjual dan pembeli, karena kebanyakan mitos dan kesalahpahaman. Untuk setiap cerita horor yang merinci penjualan pendek mimpi buruk, Anda juga akan menemukan kisah sukses.
Berikut adalah 5 kesalahpahaman tentang penjualan singkat:
Penjualan Singkat Mitos # 1: Penjualan Singkat, Ambil 12 hingga 18 Bulan untuk Tutup
Paling cepat saya dapat menutup daftar penjualan Sacramento saya yang pendek dalam 14 hari. Tetapi saya juga mewakili pembeli yang dapat masuk ke posisi pembeli lain, setelah pembeli itu pergi sebelum persetujuan penjualan singkat , dan tutup dalam 28 hari.
Berikut ini adalah jangka waktu untuk penjualan singkat rata-rata ketika pinjaman dipegang oleh bank koperasi (dan bukan merupakan pinjaman negara sebelumnya):
- Tujuh sampai 10 hari bagi pemberi pinjaman untuk mengakui penerimaan paket penjualan singkat lengkap, yang terdiri dari dokumen penjual pribadi dan barang-barang real estat terkait, termasuk tawaran penjualan singkat pembeli.
- Seorang negosiator ditugaskan. Tambahan 30 hingga 45 hari untuk BPO atau penilaian.
- Lain 2 sampai 3 minggu untuk tinjauan manajemen / investor dan persetujuan penjualan singkat.
Masalahnya adalah setiap penjualan pendek unik dan setiap set investor berbeda.
Bank yang melayani pinjaman mungkin tidak benar-benar memiliki pinjaman, dan karena itu bank harus mengikuti pedoman investor. Anda benar-benar tidak bisa menuding bank penjualan pendek apa pun dan menyebutnya bank penjualan jangka pendek yang buruk karena itu akan menggelikan, sama seperti Anda mungkin membenci bank tertentu pada waktu tertentu.
Mitos Penjualan Pendek # 2: Pembeli Penjualan Singkat Bayar Terlalu Banyak
Di beberapa wilayah metropolitan, agen pencatatan mungkin sengaja menetapkan harga jual singkat di bawah nilai pasar. Ini adalah taktik penjualan singkat yang digunakan agen untuk menarik banyak penawaran .
Setelah semua, harga yang tercantum pada penjualan pendek dibuat, karena Anda tidak akan tahu berapa banyak bank akan menerima sampai penawaran diserahkan. Tetapi banyak bank akan mempertimbangkan harga minimal 90% dari nilai pasar. Beberapa bank menolak penjualan pendek karena penawarannya tidak masuk akal.
Mitos Penjualan Pendek # 3: Bank Short Sale Tidak Akan Menerima Pembayaran Diskon Sangat Besar
Penjual sering terkejut menemukan bahwa di pasar di mana harga telah jatuh selama periode 5 tahun, rumah mungkin bernilai 50% atau kurang dari nilai aslinya ketika penjual membelinya. Bank memahami pasar yang menurun.
Selain itu, bank akan melakukan penelitian mereka sendiri tentang nilai dan sampai pada kesimpulan yang sama. Nilai rumah tidak didasarkan pada jumlah hipotek; itu berdasarkan penjualan yang sebanding baru-baru ini. Ini berarti bank akan menerima nilai pasar karena jika rumah mengalami penyitaan dan kemudian kembali ke pasar, maka akan tetap menjual untuk nilai pasar.
Mitos Penjualan Pendek # 4: Penjual Penjualan Singkat Harus Beresiko Sebelum Bank Akan Menyetujui Penjualan Singkat
Bank-bank menyetujui penjualan singkat berdasarkan kesulitan penjual dan nilai rumah.
Beberapa penjual mungkin kesulitan untuk melakukan pembayaran hipotek bulanan, namun belum ketinggalan dalam pembayaran mereka.
Meskipun benar bahwa penjual di default menerima perhatian segera, penjual juga dapat membayar pembayaran hipotek tepat waktu setiap bulan dan masih memenuhi syarat untuk penjualan singkat . Manfaat tambahan untuk saat ini pada hipotek adalah penjual dapat memenuhi syarat di bawah pedoman Fannie Mae untuk segera membeli rumah lain.
Mitos Penjualan Pendek # 5: Agen Dibayar dengan Komisi Lebih Rendah
Pada hari-hari awal booming penjualan pendek, selama tahun 2005 hingga 2008, bank-bank memperlakukan komisi penjualan pendek dengan kejam, sering kali mengurangi komisi agen terhadap kacang tanah.
Sebagian besar bank sekarang membayar komisi tradisional kepada agen. Di atas itu, Fannie Mae menetapkan kebijakan kompensasi pada 24 Februari 2009, untuk membayar jumlah komisi yang disetujui antara agen pencatatan dan penjual, memberikan biaya tidak melebihi 6%.
Struktur biaya ini berlaku untuk penjualan pendek HAFA juga.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.