Membeli Short Sale vs Foreclosure

Harga Foreclosure Untuk REOS Bisa Lebih Baik Daripada Penjualan Pendek

Menunggu jawaban dengan penjualan singkat bisa membuat frustrasi. Penjualan singkat terjadi ketika pemberi pinjaman penjual setuju untuk menerima kurang dari saldo hipotek yang belum dibayar untuk memfasilitasi penjualan antara penjual dan pembeli, dan bank membutuhkan waktu lama untuk memutuskan. Beberapa pembeli penjualan pendek menunggu enam bulan atau lebih untuk sebuah tanggapan. Lebih dari separuh waktu, jawabannya adalah "Tidak, dan jangan biarkan pintu menghantam Anda di jalan keluar."

Daftar Harga Jual Pendek Tidak Nyata

Pembeli tertarik pada penjualan singkat karena dua alasan. Daftar harga menarik dan mereka percaya penjual putus asa. Namun, tak satu pun dari keyakinan itu selalu benar. Karena tidak setiap rumah dijual pendek dalam penyitaan , tidak semua penjual putus asa. Selain itu, penjual sering menetapkan harga yang tercantum secara tidak realistis, berharap pembeli akan berduyun-duyun ke daftar itu seperti ngengat ke nyala api.

Penjualan Pendek yang Ditetapkan Sebelumnya

Cara agen listing mengetahui seberapa rendah bank akan pergi adalah jika tawaran telah diterima dan pembeli pergi. Hanya kemudian adalah agen bebas untuk memasarkan daftar sebagai penjualan pendek yang diterima karena bank jarang mengungkapkan harga bottom-line di depan.

Dengan penjualan pendek yang disetujui sebelumnya, menunggu pembeli baru secara dramatis dipersingkat. Biasanya, tentang waktu pembeli pertama pergi , dokumen penjual telah diajukan kepada kreditur, dan pemberi pinjaman mungkin sudah hampir mengeluarkan surat persetujuan penjualan singkat .

Dokumen yang hilang pada saat ini adalah penawaran dan kualifikasi pinjaman pembeli baru.

Negosiasi Penjualan Singkat

Penjual dapat menyetujui semua jenis penawaran pembelian yang diajukan sebelum mereka untuk ditandatangani, tetapi tidak mengikat kecuali bank penjual menyetujui tawaran tersebut. Tidak masalah ketentuan apa yang ditawarkan jika bank tidak mau menerimanya.

Negosiasi Anda yang sebenarnya tidak terletak pada penjual; itu terletak pada negosiator bank.

Bank bergantung pada penilaian desktop dan BPO pihak ketiga (opini harga pialang) untuk menentukan nilai. Meskipun bank tidak ingin menindaklanjuti penyitaan, mereka juga menginginkan nilai pasar yang adil. Terserah agen daftar untuk memberikan penjualan yang sebanding dan untuk membuktikan harga yang diajukan oleh pembeli.

Harga Setelah Penyitaan

Apakah seorang pembeli harus menunggu properti untuk melewati penyitaan dan dialihkan ke bank tergantung pada apakah rumah tersebut memiliki beberapa penawaran . Jika lebih dari satu pembeli telah mengajukan penawaran, tawaran tertinggi dan paling memenuhi syarat kemungkinan besar akan menang.

Jika pembeli adalah satu-satunya penawar dan bank merespons secara negatif atau, lebih buruk, tidak sama sekali, mungkin ada kepentingan terbaik pembeli untuk menunggu penyitaan. Juga tidak ada jaminan bahwa bank tidak akan menolak beberapa penawaran juga, terutama jika tidak ada yang cukup tinggi.

Terkadang bank tidak masuk akal dan akhirnya menembak diri sendiri di kaki. Saya telah memiliki beberapa daftar di mana bank menolak untuk menerima penawaran penjualan pendek hanya untuk mendapatkan hak ke rumah melalui penyitaan, yang kemudian akhirnya dijual seharga puluhan ribu lebih sedikit.

Anda bisa mendapatkan petunjuk tentang apa yang mungkin dilakukan bank dengan melihat tawaran pembukaan yang diposting di acara rumah dalam penyitaan. Seringkali bank akan memposting tawaran minimum untuk lelang. Jika tawaran minimum itu adalah jumlah yang terhutang kepada bank, itu memberi tahu orang yang wajar bahwa bank tidak menjual rumah kepada siapa pun di lelang.

Karena orang yang wajar tidak mau membayar saldo yang jatuh tempo pada hipotek atau orang itu hanya akan membayar cicilan dan membeli rumah dari penjual. Jangan berkecil hati jika bank menolak tawaran penjualan singkat Anda. Jadilah cerdas. Kirim penawaran itu lagi, dan Anda mungkin mendapatkan negosiator yang berbeda. Agen pencatatan mungkin dapat mengirimkan dokumentasi yang direvisi atas nama penjual yang dapat mengubah bagaimana bank akan melihat pada file penjualan pendek.

Jika tidak ada orang lain yang mengajukan penawaran lebih tinggi - dan jika Anda tidak, mengapa ada orang lain?

- akhirnya, bank akan menempatkan rumah untuk dijual sebagai REO. Perhatikan untuk muncul kembali di pasar sebagai rumah milik bank. Jika harganya masuk akal pada saat itu, beli dari bank. Setidaknya pembeli rumah milik bank relatif yakin transaksi mereka akan ditutup dalam waktu 30 hari atau lebih, dan kemungkinan besar dengan harga yang jauh lebih rendah.

_{Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.}