Ketika sebuah rumah milik bank datang di pasar sebagai rumah penyitaan, itu dapat menarik banyak pembeli untuk rumah itu jika harganya menarik.
Katakanlah, misalnya, bank ingin menjual penyitaan sebesar $ 250.000. Bank mungkin menetapkan harga rumah sebesar $ 240.000, berharap pembeli akan mudah melihat rumah dengan harga jauh lebih murah daripada yang layak dan ditarik seperti ngengat ke nyala api. Underpricing adalah salah satu cara bank bisa mendapatkan beberapa penawaran untuk rumah penyitaan.
Masalah yang bisa timbul adalah kadang-kadang agen tidak melakukan pekerjaan yang sangat baik menjelaskan kepada pembeli potensial mengapa underpricing terjadi dan bagaimana membuat pekerjaan underpricing untuk keuntungan pembeli. Setelah semua, pembeli mungkin hanya ingin membeli rumah penyitaan . Tapi ini lebih rumit dari itu.
Membeli rumah penyitaan berarti membuat penawaran di atas harga yang diminta
Jika harga rumah terlalu rendah, banyak pembeli yang mungkin akan menawarkan harga yang diminta. Harga yang diminta hanyalah tempat awal untuk negosiasi. Berikut ini adalah contoh tentang bagaimana serangkaian penawaran mungkin peringkat, tergantung pada urutan di mana mereka diterima:
- Penawaran pertama untuk membeli penyitaan: sedikit di bawah harga yang diminta. Itu karena pembeli adalah yang pertama dan tidak ada penawaran lain di atas meja.
- Tawaran kedua untuk membeli penyitaan: dengan harga yang diminta atau $ 1.000 atau lebih di atas. Itu karena pembeli menganggap pembeli pertama menawarkan harga penuh, bahkan ketika pembeli tidak.
- Penawaran ketiga untuk membeli penyitaan: sedikit di atas harga yang diminta. Itu karena pembeli ingin mengalahkan pembeli pertama dan kedua.
- Tawaran keempat untuk membeli penyitaan: di atas harga yang diminta tetapi bisa dikaitkan dengan # 3. Itu karena pembeli berharap pembeli ketiga mungkin mundur.
- Tawaran kelima untuk membeli penyitaan: di atas daftar harga dengan setoran uang besar dan kuat dan waktu pemeriksaan yang diperpendek. Ini seringkali pembeli yang benar-benar menginginkan rumah.
- Penawaran keenam untuk membeli penyitaan: sedikit di bawah daftar harga tetapi semua uang tunai. Pembeli ini berpikir bahwa tawarannya adalah emas. Mungkin dia benar; mungkin dia salah. Ada keuntungan untuk membayar uang tunai untuk membeli rumah.
Pada saat bank menerima 7 penawaran atau lebih, penawaran ini dapat dilakukan di seluruh papan. Sebagian rendah, sebagian tinggi dan sebagian tidak lengkap. Sepertinya semua orang dan paman mereka melempar penawaran di bank.
Alasan rumah penyitaan bisa menjual kurang dari harga yang Anda tawarkan
Banyak hal dapat terjadi selama periode inspeksi dan menawarkan negosiasi . Istilah bank setuju untuk sebelumnya dapat berubah. Pohon bisa jatuh ke rumah atau kondisi pasar bisa tiba-tiba memburuk. Belum lagi, suku bunga bisa naik, memberikan tekanan pada harga.
Berikut adalah beberapa alasan mengapa sebuah rumah dapat menjual lebih sedikit ketika Anda menawarkan untuk membeli penyitaan lebih lanjut:
- Agen pencatatan mewakili pembeli dan secara sengaja, meskipun umumnya melanggar hukum di sebagian besar negara bagian, mendorong tawaran pembeli sendiri ke bagian atas tumpukan sambil mengecilkan penawaran lainnya. Tidak setiap agen real estat adalah agen etis.
- Rumah membutuhkan pekerjaan yang luas, yang terungkap selama inspeksi rumah . Kadang-kadang pembeli dapat meminta bank untuk menurunkan harga agar mencerminkan kondisi yang baru ditemukan.
- Pembeli mungkin telah menawarkan harga yang terlalu tinggi untuk dibuktikan dengan penilaian. Dalam hal itu, umumnya, bank akan menurunkan harga agar sesuai dengan jumlah penilaian pembeli. Penilaian rendah adalah alasan paling umum.