Berapa Banyak Tawaran untuk Rumah
Mencari nasihat hebat tentang membuat penawaran pembelian untuk sebuah rumah tetapi sedikit takut Anda akan mengacaukan? Kamu tidak sendiri. Karena begitu pembeli memilih rumah yang tepat untuk membeli , mencari tahu berapa banyak yang ditawarkan untuk membeli rumah itu bisa menjadi sesuatu yang membingungkan. Pembeli khawatir jika mereka menawarkan terlalu sedikit, mereka akan berisiko menghina atau mengasingkan penjual. Jika mereka menawarkan terlalu banyak, mereka bisa membayar lebih. Aduh.
Adalah normal bagi pembeli untuk mau bersandar padanya atau agen real estatnya .
Dalam hal ini, pembeli sering berharap agen mereka untuk menarik sosok dari topi dan menyerahkannya kepada mereka. Tapi itu tidak benar-benar cara kerjanya, dan harapan akan mudah hancur.
Di atas ini, yang lebih sulit adalah harga jual. Kecuali pembeli memiliki semua penjualan yang sebanding, dan banyak yang tidak, sebenarnya tidak ada cara untuk memilih harga jual yang akurat. Pembeli cenderung membandingkan harga rumah berdasarkan rumah yang telah mereka lihat, rumah yang dijual, yang tidak comp. Kebenarannya adalah harga rumah yang dijual mungkin memiliki sedikit pengaruh pada realitas atau penilaian, dan harga itu bisa terlalu rendah, terlalu tinggi atau tepat.
Harga penjualan bisa sangat bervariasi. Ini adalah ketika Anda akan senang Anda memiliki agen untuk membantu memandu Anda ketika membuat penawaran pembelian di rumah. Agen Anda akan tahu atau dapat menemukan harga rumah yang baru saja dijual. Agen Anda dapat membantu Anda membandingkan kondisi rumah-rumah itu, dan Anda berdua akhirnya akan tiba pada ide yang cukup bagus tentang berapa banyak rumah yang ingin Anda beli layak.
Bukankah seharusnya Realtor Memberitahu Saya Bagaimana Banyak untuk Menawarkan di Rumah?
Meskipun agen properti dapat memandu pembeli untuk memilih nomor yang tepat, jangan berharap agen pembeli menyebutkan harga yang tepat. Agen pembeli yang berpengalaman akan memberikan arahan, panduan yang cermat, informasi pasar dan kisaran harga yang disarankan, tetapi harga akhir adalah tanggung jawab pembeli.
Berikut adalah beberapa alasan mengapa banyak agen akan menolak memberi tahu Anda berapa banyak yang harus Anda tawarkan di rumah:
- Tawaran Terlalu Rendah
Jika agen real estat Anda mendorong Anda untuk mengajukan tawaran lowball , dan Anda kehilangan kesempatan untuk membeli rumah itu karena tawaran lain datang lebih tinggi atau lebih buruk, karena penjual menolak untuk menanggapi tawaran tersebut, Anda akan langsung menuding kesalahan di agen anda.
- Penawarannya Terlalu Tinggi
Ketika tawaran diterima dengan segera, pembeli sering bertanya-tanya apakah mereka harus membuat penawaran awal untuk lebih sedikit. Ketika agen itu bersikeras pada harga, dan penjual menandatangani tanpa ragu-ragu, pembeli terkadang mempertanyakan apakah agen mereka bekerja dalam kepentingan terbaik pembeli atau bekerja untuk komisi agen itu sendiri.
- Bukan Pembelian Agen
Itu keputusan pembeli karena itu akan menjadi rumah pembeli. Ketika transaksi ditutup, pembeli akan melakukan pembayaran hipotek dan bertanggung jawab untuk menjaga rumah, bukan agen. Banyak pembeli yang jauh lebih bijak daripada mereka menghargai diri mereka sendiri dan sepenuhnya mampu memilih harga untuk ditawarkan.
- Agen Bisa Digugat
Anda pasti akan mendengar dari agen pemula atau mereka yang tidak terlibat sebagai Realtor yang akan menganut kereta pemikiran yang berbeda. Itu karena orang-orang ini tidak tahu lebih baik, jadi jangan menahan ketidaktahuan mereka terhadap mereka.
Beberapa otoritas pembuat peraturan dan otoritas negara menyarankan agar agen memberi tahu pembeli berapa yang harus ditawarkan. Kode Etik National Association of Realtors tidak menyarankan bahwa agen memilih harga, baik. Broker pasti menyarankan untuk tidak melakukannya. Dan log kasus pengadilan kami dipenuhi dengan keputusan terhadap agen yang mengabaikan peringatan tersebut, karena pembeli menggugat mereka karena melampaui batas kewenangan mereka.
Agen yang kompeten memang memberikan bimbingan dan bantuan yang cukup, namun, untuk memimpin pembeli memilih harga penawaran yang tepat. Karena apa pun yang Anda dengar, itu selalu merupakan pilihan pembeli. Bukan agennya.
Salah satu cara saya mengatasi dilema ini dan membantu pembeli saya untuk sampai pada keputusan ketika mempertimbangkan harga untuk penawaran pembelian di rumah adalah untuk menetapkan peluang. Katakanlah rumah itu ditawarkan dengan harga $ 300.000, dan itu adalah pasar real estat yang normal, tidak mendukung penjual maupun pembeli. Saya mungkin memberi pembeli peluang 80% bahwa tawaran sebesar $ 280K akan diterima. Mungkin 90% pada $ 290K, dan 95% pada $ 295K.
Klik di sini untuk Halaman Dua: Memilih Harga Penawaran Rumah
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California a.