Tips untuk Mendapatkan Tawaran Bola Bawah yang Diterima
Jika Anda berbelanja untuk rumah baru di pasar penjual, taruhan terbaik Anda untuk menemukan penjual yang mungkin menerima tawaran lowball adalah untuk memeriksa penjual rumah yang terlalu mahal yang berlama-lama dengan DOM yang berlebihan.
Tapi apakah pasar itu panas, dingin atau netral , tawaran rendah bola dapat menghasilkan penghematan besar bagi pembeli jika mereka disajikan dan dinegosiasikan dengan benar.
Untuk memulai, mari kita lihat apa yang TIDAK lakukan ketika membuat tawaran lowball :
Kesalahan Umum Ketika Pembeli Melakukan Penawaran Lowball
- Pembeli yang Melakukan Penawaran Lowball Karena Mereka Tidak Bisa Membayar Lebih Banyak. Jangan memberi tahu penjual bahwa harga Anda adil karena itulah seberapa banyak kreditur telah memenuhi syarat untuk Anda beli. Penjual tidak peduli apa yang Anda bisa atau tidak mampu beli. Jika Anda tidak mampu membeli rumah, itu bukan masalah penjual; itu milikmu.
- Siapa Percaya Membayar Kas memberi mereka hak untuk bola rendah. Maaf, saya semua uang tunai kepada penjual pada akhirnya. Banyak pembeli tidak menyadari bagaimana penjual memandangnya. Jika properti akan menilai dengan harga jual dan kredit pembeli dapat diterima, transaksi pinjaman konvensional akan ditutup sama dengan transaksi tunai.
Keuntungan utama untuk membayar tunai untuk rumah adalah menghilangkan kontingensi pinjaman , hak bagi pembeli untuk pergi jika pinjaman tidak memungkinkan. Tetapi kebanyakan kontingensi pinjaman mengikuti jumlah hari yang sama dengan kemungkinan lain, jadi siapa yang peduli? Ini bukan nilai jual yang besar.
- Berjalan Jauh Setelah Tawaran Lowball. Beberapa pembeli merapikan celana dalam mereka dan pergi ketika penjual membalas tawaran lebih dari yang bersedia dibayar pembeli. Mungkin tawaran counter adalah pada harga daftar. Mungkin kurang. Tidak masalah. Intinya adalah pintu telah dibuka untuk negosiasi. Hanya otak yang tidak berpengalaman atau benar-benar rusak yang bisa berjalan pergi.
Strategi untuk Memenangkan Tawaran Lowball
- Cari tahu Motivasi Penjual. Jika Anda tidak tahu mengapa penjual menjual, Anda tidak dapat memenuhi kebutuhan penjual. Mungkin masalah yang mendesak adalah finansial. Mungkin penjual harus cepat bergerak. Jika Anda tahu alasan di balik penjualan, Anda dapat menyusun penawaran Anda untuk memenuhi kebutuhan tersebut.
- Tulis Penawaran Bersih. Dot I dan silang T. Jangan meminta barang yang bertentangan dengan kebiasaan setempat. Mempersingkat periode pemeriksaan, mengurangi atau mengesampingkan beberapa kemungkinan dan menyerahkan surat persetujuan persetujuan pemberi pinjaman . Jangan memberikan alasan kepada agen daftar untuk meragukan kemampuan Anda untuk melakukan. Muncul kuat, berkualitas dan siap ditutup.
- Selalu Counter the Counter Offer. Tak usah dikatakan bahwa counter pertama hanya undangan untuk pembeli untuk menawarkan tawaran counter kedua . Tetapi terkadang pembeli berkecil hati. Ini adalah tarian untuk melihat siapa yang akan menang. Sampai mereka mematikan lampu dan menutup bar, terus menari.
- Alihkan Perhatian Jauh Dari Harga. Ada banyak pertimbangan lain selain harga. Adalah cerdas untuk mengubah taktik dan meminta konsesi lain seperti menutup kredit biaya, memperbaiki kredit, periode lebih lama atau fokus pada barang nyata seperti furnitur atau peralatan.
- Berikan Alasan Logis Mengapa Tawaran Lowball Anda Adil. Jangan menghina agen dengan menyerahkan daftar penjualan yang sebanding . Agen tahu tentang comps. Tunjukkan Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda. Buat notasi pada setiap penjualan yang membandingkannya dengan properti subjek. Mungkin rumah dengan harga lebih tinggi telah merombak dapur. Jika rumah yang ingin Anda beli tidak diperbarui, maka ketuklah sosok yang dapat dipercaya yang mencerminkan pekerjaan renovasi dari daftar harga penjual.
Ketika Tawaran Lowball Anda Ditolak dan Negosiasi Berakhir
Jangan kemasi mainanmu dan pulanglah. Tunggu saja. Penjual memiliki alasan untuk menolak tawaran . Mungkin Anda membuat penawaran pada daftar baru ketika penjual berpikir bahwa penawaran yang sangat bagus hanya akan segera tiba. Biarkan mereka duduk di luar pasar. Setelah satu atau dua bulan berlalu, kirim kembali penawaran Anda. Hanya mencoret tanggal, tetapi tinggalkan cukup sehingga penjual dapat melihat berapa lama sejak terakhir Anda membuat penawaran. Kemudian tulis di tanggal baru dan kirim kembali.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.