Bisakah Anda Mengalahkan Pasar Real Estate?
Sebagai permulaan, Anda dapat menggunakan teknik yang sama yang telah berhasil bagi banyak orang yang hidup dengan keyakinan: Beli rendah dan jual tinggi. Langkah pertama adalah menentukan jenis pasar real estat yang ada di kota Anda.
Jenis Pasar Real Estate
Meskipun ada banyak variasi dan tikungan, pada dasarnya pasar real estat dibagi menjadi tiga kategori:
- Pasar pembeli
Pasar pembeli ada ketika ada lebih banyak persediaan, yang berarti rumah dijual, daripada pembeli. Karena pembeli memiliki banyak rumah untuk dipilih, tidak setiap rumah dijual akan dijual. Kebanyakan ahli setuju bahwa jika enam bulan atau lebih persediaan ada di pasar, itu adalah pasar pembeli. Juga perhatikan bahwa di pasar pembeli, jumlah pembeli yang lebih sedikit akan menghasilkan lebih sedikit penjualan, yang dapat menurunkan harga rata-rata. - Pasar penjual
Sebaliknya, di pasar penjual, ada lebih banyak pembeli daripada inventaris yang tersedia. Karena ada lebih sedikit rumah bagi pembeli untuk dipilih, hampir setiap rumah akan menjual. Biasanya, ada kurang dari enam bulan persediaan di pasar penjual. Di pasar penjual yang ekstrim, persediaan inventaris kurang dari dua bulan. - Pasar netral
Pasar netral seimbang. Biasanya, suku bunga terjangkau, dan jumlah pembeli dan penjual di pasar disamakan. Timbangan tidak memberi tip pada kedua arah, artinya pasar normal tanpa mengalami perubahan volatil. Persediaan biasanya sekitar empat bulan, memberi atau menerima.Perhatikan bahwa pembelian yang baik ada di pasar netral, tetapi tidak ada indikasi keseluruhan yang menguntungkan pembeli atas penjual atau sebaliknya.
Membeli di Pasar Pembeli
Jika Anda akan membeli rumah dan mampu menunggu kondisi primo, pasar pembeli adalah itu; tidak ada waktu yang lebih baik. Berikut adalah beberapa keuntungan untuk membeli di pasar pembeli :
- Turunkan harga jual
Penjual lebih bersedia untuk beroda dan berurusan karena mereka tahu atau seharusnya tahu bahwa jika mereka menolak untuk menerima tawaran pembelian Anda, mereka mungkin tidak akan menerima yang lain. Ketika rumah lebih sedikit menjual, harga biasanya jatuh.
- Pembeli dapat menguasai konsesi
Pembeli dapat meminta penjual untuk membayar biaya penutupan mereka, menyediakan kreditur mereka akan memungkinkan kredit. Pembeli juga dapat mengharapkan penjual akan membayar untuk laporan khusus seperti inspeksi OPT atau sertifikasi atap dan garansi rumah . - Penawaran kontingen lebih dapat diterima
Penjual umumnya lebih setuju untuk menerima tawaran kontingen yang bergantung pada pembeli yang menjual rumah pembeli yang ada. Penawaran di tangan lebih baik daripada tidak ada penawaran sama sekali. - Permintaan perbaikan mudah dinegosiasikan
Jika rumah membutuhkan perbaikan atau memperbarui sistemnya, penjual akan sering mengkredit pembeli untuk perbaikan atau memperbaiki masalah yang dicatat oleh inspektur rumah . - Pembeli mengontrol transaksi
Pembeli dapat meminta periode pemeriksaan yang lebih lama, memperpanjang tenggat waktu penutupan dan meminta kepemilikan awal - istilah yang akan ditolak secara otomatis di pasar penjual.
Membeli di Pasar Penjual
Jika pembeli tidak memiliki urgensi untuk membeli rumah, pasar penjual bukanlah waktu yang ideal untuk membeli. Berikut adalah beberapa kerugian untuk membeli rumah di pasar penjual:
- Harga tertinggi
Banyak penawaran umum. Harga daftar perintah penjual dan mendapatkannya, terkadang lebih. - Tidak ada konsesi
Penjual enggan membayar biaya penutupan pembeli atau membayar untuk pemeriksaan.
- Penawaran kontingen jarang terjadi
Penjual tidak ingin menunggu rumah pembeli untuk dijual. - Permintaan perbaikan tidak dihormati
Penjual biasanya akan memberi tahu pembeli untuk membeli rumah "sebagaimana adanya." - Penjual mengendalikan transaksi
Sebagian besar penjual tidak akan menekuk dari kontrak asli, apa pun kondisinya, karena ada tiga pembeli di tikungan.
Menjual di Pasar Pembeli
Jika penjual tidak perlu menjual, mungkin ada kerugian untuk menempatkan rumah di pasar di pasar pembeli. Berikut adalah kerugian untuk menjual di pasar pembeli:
- Menawarkan Lowball
Penjual di pasar lunak kehilangan ekuitas. Sedikit permintaan untuk rumah memberikan tekanan pada harga penjualan, menyebabkan pembeli membuat penawaran rendah. - Pembeli mengharapkan konsesi
Pembeli akan meminta penjual untuk membayar biaya penutupan, sehingga menurunkan hasil penjualan penjual.
- Penawaran kontingen lebih berisiko
Jika rumah pembeli tidak terjual, tidak akan ada penjual dan pada saat itu, jumlah pembeli biasanya berkurang lebih banyak lagi. - Pembeli menuntut perbaikan
Semua penjual barang kecil itu menunda perbaikan akan muncul di inspeksi rumah, dan pembeli mengharapkan penjual untuk memperbaikinya. - Penjual tidak mengontrol transaksi
Pembeli cenderung meminta klausul "keluar" yang akan membiarkan mereka pergi dari kesepakatan untuk menutup.
Menjual di Pasar Penjual
Ini adalah waktu terbaik untuk menjadi penjual rumah. Berikut adalah beberapa keuntungan untuk dijual di pasar penjual:
- Harga jual lebih tinggi
Rasio daftar-ke-penjualan-harga lebih rendah di pasar penjual, yang berarti penjual memerintahkan harga yang lebih tinggi, kadang-kadang lebih dari daftar. - Penolakan konsesi
Penjual menolak membayar biaya penutupan pembeli, dan mereka sering menolak tawaran yang meminta inspeksi yang dibayar oleh penjual. - Penawaran kontingen jarang terjadi
Pembeli merasa lebih mudah untuk menjual rumah mereka dan menyadari penjual tidak akan menyetujui tawaran kontingen dengan 10 pembeli di sayap. - Pembeli jarang meminta perbaikan
Pembeli masih mendapatkan inspeksi rumah tetapi tidak mengindahkan permintaan perbaikan , menerima properti "sebagaimana adanya". - Penjual mengendalikan transaksi
Ini umum bagi penjual untuk menegosiasikan periode pemeriksaan yang lebih singkat dan mengharapkan pembeli untuk mengesampingkan kemungkinan tertentu seperti penilaian atau kontingensi pinjaman.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.