5 Kesalahan Penawaran Bola Bawah Teratas

Mengapa Beberapa Penawaran Ditolak dan Yang Lainnya Diterima

Berpikir tentang membuat tawaran lowball di rumah? Anda mungkin tidak menyadari bahwa saya tidak hanya menerima tawaran lowball di daftar saya sendiri, tetapi saya juga bekerja dengan pembeli yang membuat penawaran lowball di daftar agen lain. Jadi, saya telah berdiri di kedua set sepatu - pembeli dan penjual . Umumnya, tawaran yang saya terima untuk penjual tidak diterima karena saya sering menyarankan mereka untuk tidak repot-repot, tetapi tawaran yang saya tulis untuk pembeli, lakukan.

Saya telah belajar banyak dari latihan ini, dan akan berbagi apa yang saya temukan dengan Anda.

Berikut adalah 5 kesalahan penawaran umum rendah untuk sebuah rumah yang pembeli dan agennya secara rutin membuat:

Mengirimkan Tawaran Lowball Tanpa Menghubungi Agen Pendaftaran

Agen pencatatan dapat memberikan informasi yang sangat berharga yang akan membantu Anda menulis tawaran sedemikian rupa sehingga penjual cenderung menerimanya. Jika agen Anda tidak menghubungi agen pencatatan terlebih dahulu, untuk semua yang Anda tahu, rumah itu mungkin sudah dijual. Selalu hubungi untuk mencari tahu berapa banyak tawaran yang diterima agen.

Saya menerima penawaran kemarin pada daftar yang memiliki 7 penawaran sambil menunggu persetujuan penjualan pendek , 6 di antaranya adalah ribuan di atas harga jual. Agen pembeli mengirimkan tawaran rendah tanpa panggilan. Hanya mengirimnya melalui faks. Itu adalah limbah kertas mesin faks saya karena itu tidak akan diterima. Siapa yang menggunakan mesin faks lagi?

Mengirimkan Tawaran Lowball dengan Deposit Rendah

Setoran uang yang diterima biasanya bervariasi mulai dari $ 1.000 hingga 3% dari harga jual.

Jika pembeli mengajukan tawaran dengan cara di bawah harga daftar dan mengirimkan setoran uang sebesar $ 100, pembeli akan tampak seolah-olah pembeli hidup dari cek gaji ke gaji. Pendekatan yang sangat lemah.

Mengajukan Tawaran Lowball Dengan Permohonan Untuk Penerimaan

Penjual tidak ingin membaca surat kesulitan dari pembeli dan tidak terlalu peduli jika pembeli telah jatuh cinta dengan rumah yang tidak mampu dibeli pembeli.

Bank bahkan kurang memaafkan, terutama jika rumah tersebut terdaftar sebagai penjualan pendek atau penyitaan .

Memberi tahu penjual bahwa pembeli tidak memenuhi syarat untuk membayar harga jual mengirimkan sinyal bahwa pembeli harus menulis penawaran di rumah lain yang sesuai dengan kisaran harga pembeli dan bukan yang ini. Itu membuat pembeli tampak tidak memenuhi syarat dan tidak mendapatkan informasi.

Mengajukan Penawaran Lowball Dengan Penjualan Palsu yang Tak Bertanggung-jawab

Kecuali rumah itu terlalu mahal, agen pencatat telah menarik penjualan yang sebanding untuk mendukung harga penjualan sebelum menempatkan rumah di pasar. Mengirim daftar agen daftar penjualan dari daerah lain menghina kecerdasan agen dan menunjukkan bahwa agen itu tidak kompeten.

Ini juga menunjukkan bahwa agen pembeli tidak mengenal lingkungan atau properti di sekitarnya. Idealnya, agen pembeli ingin memenangkan kerja sama agen pencatatan, bukan mengasingkan agen pencatatan.

Mengajukan Penawaran Lowball dengan Permintaan Konsesi

Jika tidak cukup buruk untuk menjengkelkan penjual dengan penawaran rendah, beberapa agen pembeli memasukkan konsesi di atas harga yang sudah rendah. Beberapa meminta kredit biaya penutupan, sebesar 3% hingga 6% dari harga jual. Atau mereka meminta penjual untuk membawa pembiayaan pada kontrak tanah .

Beberapa penjual bersedia memberikan kredit tunai kepada pembeli, tetapi pada umumnya menolak untuk melakukannya dengan tawaran lowball. Ini seperti melempar kue di wajah penjual dengan tangan kiri Anda, diikuti dengan pai lain dari tangan kanan Anda. Pikirkan tentang itu.

Ada cara yang lebih baik untuk memenangkan tawaran lowball daripada membuat 5 kesalahan ini. Langkah pertama adalah menyewa agen yang memenuhi syarat untuk memandu Anda.