Mengapa Penjual Rumah Menjadi Kesulitan Berbicara dengan Pembeli dan Agen

Cerdas untuk Meninggalkan Saat Agen Pembeli Menunjukkan Rumah Anda

Ketika seorang penjual rumah memberi tahu saya bahwa dia lebih suka tidak memiliki kotak kunci di rumahnya, saya merasa takut. Bukan karena tidak ada lockbox yang berarti lebih sedikit pertunjukan, yang dilakukannya, tetapi karena saya menduga bahwa masalah ada di depan. Penjual yang berbicara dengan pembeli dan agen pembeli hampir selalu mengeja masalah.

Penjual cenderung mengatakan hal yang salah. Agen pembeli dilatih untuk mengumpulkan informasi dan menggunakannya untuk melawan penjual.

Agen yang merupakan REALTORS® tidak diizinkan untuk berbicara dengan penjual dengan cara yang dianggap tidak etis atau sebagai gangguan. Tidak semua agen adalah REALTOR®. Namun, bahkan pertanyaan yang tidak bersalah bisa berubah menjadi jawaban yang rumit, beberapa di antaranya dapat mempengaruhi penjual dengan cara yang buruk.

Jenis Pertanyaan yang Tidak Harus Dibicarakan Penjual dengan Pembeli

Penjual tidak pernah berpikir mereka mengatakan apa pun yang bisa kembali menggigit mereka. Mereka ingin bersikap ramah dan informatif dan membantu. Saya dapat memberitahu mereka untuk menutup mulut mereka tetapi itu tidak ada gunanya. Sebaliknya, saya sarankan mereka berkata, "Tolong diskusikan itu dengan agen saya," sebagai cara untuk meredakan dan membelokkan pertanyaan. Mereka juga dapat membiarkan pembeli dan agen pembeli tahu bahwa mereka tidak sopan tetapi agen pencatatan mereka telah menyarankan mereka untuk tidak menjawab pertanyaan apa pun.

Berikut adalah pertanyaan yang dapat menyebabkan masalah dalam transaksi jika penjual berbicara kepada pembeli tentang mereka:

• Sudah berapa lama kamu tinggal di rumah? Jika Anda tinggal di rumah hanya beberapa tahun, pembeli mungkin berpikir Anda menjual karena rumah tidak seperti yang Anda kira ketika Anda membelinya; ada yang salah dengan itu. Jika Anda sudah lama tinggal di rumah, pembeli menganggap Anda memiliki begitu banyak ekuitas sehingga Anda tidak tahu apa yang harus dilakukan dengan itu.

• Berapa banyak tawaran yang Anda terima? Jika Anda telah menerima banyak penawaran dan rumah Anda tidak dijual, pembeli akan bertanya-tanya apakah ada yang salah. Jika Anda belum menerima penawaran apa pun, mereka juga akan berpikir ada sesuatu yang salah. Anda tidak memenangkan apa pun dengan menjawab pertanyaan ini.
• Berapa tawaran tertinggi Anda? Hei, jika kamu tidak pernah bertanya, tidak ada yang memberitahumu. Itulah pemikiran di balik pertanyaan ini. Kadang-kadang, itu tergelincir dengan sangat cepat sehingga penjual akan merespon tanpa menyadarinya. Anda tidak pernah ingin menunjukkan tangan Anda.
• Seberapa cepat Anda harus pindah? Jika Anda memberi tahu pembeli bahwa istri Anda telah dipindahkan keluar dari negara bagian dan Anda berharap Anda telah menjual bulan lalu, Anda memberi tahu pembeli bahwa Anda putus asa akan tawaran. Penjual putus asa mendapatkan tawaran lowball .
• Kemana kamu pindah? Jika Anda pindah ke komunitas yang lebih murah, pembeli akan berpikir mereka tidak perlu membayar harga daftar Anda karena mereka mungkin memutuskan Anda tidak membutuhkannya. Jika Anda pindah ke area dengan harga lebih tinggi, pembeli mungkin takut untuk mengajukan penawaran karena mereka khawatir tidak akan memenuhi persyaratan bersih Anda.
• Kenapa kamu jual? Jika Anda menjawab pertanyaan ini, Anda mungkin juga menggunakan stensil di dahi Anda untuk menulis tawaran rendah bola. Bahkan bercanda tentang hal itu dan berkata, untuk membuat tumpukan uang dapat menjadi bumerang. Agen dan pembeli akan menilai Anda tentang pertanyaan ini dan mencoba menggunakan informasi tersebut terhadap Anda. Jangan menjawabnya.

• Seperti apa tetangga Anda? Orang-orang menghakimi. Jangan memberi pembeli alasan untuk menyingkirkan rumah Anda dari daftar kemungkinan mereka. Jika mereka ingin tahu tentang tetangga, biarkan mereka berbicara dengan tetangga tanpa masukan Anda. Kecuali ada sesuatu tentang tetangga Anda yang membuat mereka menjadi fakta material, alasan untuk tidak membeli, jangan membicarakannya. Jika Anda mengatakan mereka hebat dan pembeli kemudian percaya bahwa itu adalah pernyataan yang salah, mereka mungkin akan menuntut Anda.
• berapa banyak utangmu? Apakah Anda memiliki hipotek , berapa banyak yang terutang pada hipotek Anda, benar-benar bukan urusan siapa pun kecuali milik Anda dan agen Anda. Kecuali jika saldo hipotek mengubah penjualan Anda menjadi penjualan pendek , itu tidak penting dan tidak berarti bagi transaksi.
• Perbaikan apa yang Anda lakukan ke rumah? Banyak dokumen pengungkapan penjual yang membahas tentang perbaikan. Tidak ada alasan untuk mendiskusikannya sebelum ada tawaran. Penjual sering mengingat perbaikan karena biaya lebih dari biaya perbaikan benar-benar. Dalam banyak kasus, biaya perbaikan tidak menambah banyak nilai rumah. Anda tidak ingin pembeli bertanya-tanya apakah rumah Anda berantakan.

Inilah sebabnya penjual tidak boleh berada di rumah saat pembeli datang untuk tur. Tidak hanya ketidakhadiran penjual memungkinkan privasi pembeli dan waktu untuk mempertimbangkan rumah sebagai miliknya - yang tidak dapat dilakukan jika penjual hadir selama pameran - tetapi mencegah pembeli untuk tidak berbicara dengan penjual. Ini juga menghentikan agen pembeli untuk berbicara kepada penjual.

Biarkan agen Anda berbicara dengan agen pembeli. Itulah mengapa Anda menyewa agen untuk mewakili Anda. Biarkan agen Anda melakukan tugasnya, dan Anda akan jauh lebih bahagia saat menutup.