Ketika pembeli membuat penawaran di daftar saya, pikiran pertama yang melintasi pikiran saya adalah bagaimana mencegah banyak hal yang bisa salah setelah menjual rumah . Penjual saya, di sisi lain, sangat gembira dan senang telah menerima tawaran, dan mereka tidak memikirkan kemungkinan malapetaka. Mereka fokus pada penutupan, dan mungkin bertanya-tanya mengapa mereka membutuhkan agen di tempat pertama karena semua ini tampak begitu sederhana.
Mereka tidak memikirkan pekerjaan awal yang masuk ke dalam mempersiapkan rumah untuk dijual . Dari harga rumah dengan benar, ke pementasan rumah , fotografi, pemasaran strategis, tur broker, rumah terbuka, promosi online. Tidak, apa yang mereka lihat adalah agen menempel tanda dijual di halaman dan sekarang rumah mereka dijual. Akhir cerita, di buku mereka.
Tetapi menerima tawaran pembelian hanya setengah jalan di sana. Pikirkan penjualan rumah sebagai persiapan awal 1/4, tawarkan negosiasi sebagai 1/4, dapatkan melalui inspeksi rumah sebagai kuartal lain dan akhirnya menavigasi persyaratan pinjaman terakhir sebagai langkah terakhir.
Banyak yang bisa salah setelah rumah masuk ke dalam kontrak. Ini adalah ketika pilihan Anda dari agen daftar menjadi jelas. Apakah Anda menyewa agen tidak berpengalaman yang mungkin menangani tahap akhir tersebut dengan buruk atau agen diskon yang mungkin tidak menawarkan layanan penutupan sama sekali?
Ada begitu banyak hal yang dapat mengacaukan penutupan, bahwa saya hanya akan mencapai rintangan terbesar dan meninggalkan masalah yang lebih kecil untuk hari lain:
The First Thing That Can Go Wrong Setelah Menjual Rumah Anda
Tidak ada setoran uang yang tulus. Permintaan MLS Sacramento kami mengubah status cantuman kami dalam 3 hari, dan banyak layanan cantuman lainnya memerlukan jangka waktu yang sama. Belum lagi, agen pembeli sangat marah jika mereka telah berbaris menunjukkan potensi, hanya untuk menemukan rumah sudah dijual tetapi agen daftar tidak mengubah status di MLS.
Penjual juga ingin menghentikan pertunjukan dan memulai pengepakan.
Tapi hal pertama yang bisa salah ketika menjual rumah Anda adalah untuk menemukan pembeli belum menyetor dana ke escrow, tidak ada deposit uang yang tulus dalam file. Karena uang yang didapat pada umumnya merupakan kewajiban kontraktual dan itu menunjukkan niat baik pembeli, itu membuat semua orang tidak nyaman dan itu adalah bendera merah besar jika uang itu tidak disetor.
Masalah yang lebih besar adalah mengubah status di MLS menjadi tertunda dan karena pembeli membatalkan karena kaki dingin , sekarang rumah harus kembali ke pasar sebagai kembali ke pasar rumah . Semua orang bertanya-tanya apa yang membuat takut pembeli. Ini mengerikan bagi penjual. Kembali ke rumah pasar seperti ciuman kematian.
Hal Kedua Yang Bisa Salah Setelah Menjual Rumah Anda
Inspeksi rumah yang buruk. Agar adil, itu tidak selalu merupakan pemeriksaan rumah yang buruk yang aneh beberapa pembeli karena banyak pembeli tahu sedikit tentang inspeksi dan tidak dapat menafsirkannya dengan benar. Seringkali, agen mereka juga tidak mendapat bantuan. Jika mereka cukup beruntung untuk menyewa seorang inspektur rumah yang buruk , mereka juga tidak bisa mempercayai inspektur. Cowok dapat mengambil kelas 2 minggu dan menyebut diri sebagai inspektur rumah.
Banyak pembeli ingin membatalkan setelah inspeksi rumah, dan mereka tidak menyadari semua rumah memiliki cacat.
Atau, mereka meminta penjual untuk memperbaiki masalah atau meminta sejumlah besar uang untuk perbaikan kecil. Baru-baru ini saya memiliki permintaan pembeli dalam Permintaan Perbaikan bahwa penjual saya memperbaiki lubang kecil di dinding di dalam lemari dan meminyaki pintu yang berderit, di atasnya penjual menjual AS dan hidup di luar negara bagian. Kami menolak permintaan dan masih ditutup. Banyak transaksi, meskipun, berantakan setelah inspeksi rumah.
The Third Thing That Can Go Wrong Setelah Menjual Rumah Anda
Penilaian yang rendah. Anda akan bertemu dengan agen yang akan bersikeras menyerahkan penjualan yang sebanding kepada seorang penilai, dan itu sangat menghina para penilai. Mereka tidak berhenti mempertimbangkan bahwa seorang penilai mengerutkan kening pada jenis latihan semacam itu. Itu seperti memberi tahu seorang penilai bahwa dia tidak tahu bagaimana melakukan pekerjaan itu. Agen berpikir mereka bersikap proaktif dan membantu dan sebaliknya mereka tampak seperti orang yang tahu segalanya.
Anda memang membutuhkan agen yang tahu cara berkomunikasi dengan penilai dan dapat membantu penilai untuk mengevaluasi rumah secara berbeda jika nilainya sulit ditentukan. Ini adalah area di mana agen Anda pasti dapat memutuskan atau melakukan transaksi untuk Anda, dan di mana pengalaman sering terbayar. Anda tidak keluar dari hutan sampai penilai keluar dari penilaian dan nilainya adalah pada harga penjualan Anda.
The Fourth Thing That Can Go Wrong Setelah Menjual Rumah Anda
Underwriting menolak file itu. Mungkin petugas pinjaman hipotek yang pada awalnya menyetujui pembeli tidak mengumpulkan semua fakta. Mungkin pembeli bercerai dan mantan pasangan akan menolak menandatangani akta penolakan. Mungkin penghasilan pekerjaan pembeli tergantung pada bonus yang tidak dapat dibuktikan. Mungkin mantan suami pembeli memiliki penjualan singkat dalam catatannya dalam beberapa tahun terakhir, atau ada keputusan yang diajukan terhadap salah satu peminjam. Banyak hal yang bisa salah dalam penjaminan .
The Fifth Thing That Can Go Wrong Setelah Menjual Rumah Anda
Kepemilikan pembeli. Tentu, kontrak pembelian Anda mungkin menentukan tanggal kepemilikan pembeli tetapi tidak ada gunanya jika penjual tidak bisa keluar atau pembeli tiba-tiba harus bergerak lebih cepat, yang keduanya dapat terjadi. Mengkoordinasikan tanggal pindah, menjadwalkan perjalanan akhir dan memastikan tidak ada kejutan, semua perbaikan telah diselesaikan sesuai kesepakatan dan rumah telah dibersihkan oleh penjual tidak selalu sederhana.
Penting untuk diingat bahwa kita membutuhkan kelenturan dan ketenangan saraf, yang keduanya sering kali terbatas, semakin dekat untuk menutup. Terkadang tindakan terbaik adalah memperpanjang penutupan atau mengatur rentback penjual .
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.