Lokasi sangat penting bagi pembeli, terutama di pasar pembeli ketika pilihannya berlimpah karena persediaan berlebih. Pembeli akan melewati sebuah rumah di lokasi yang buruk demi rumah yang kurang diinginkan di lokasi yang baik.
Contoh Lokasi Buruk Untuk Rumah
Beberapa lingkungan dapat dianggap di mata publik sebagai daerah yang buruk, meskipun rumah-rumah di "lingkungan yang buruk" mungkin terletak di seberang jalan dari apa yang disebut daerah yang diinginkan. Lokasi yang buruk memengaruhi nilai rumah, yang dapat bervariasi hingga puluhan ribu hingga ratusan ribu dolar. Memiliki rumah di dekat salah satu dari jenis lokasi berikut ini sering kali merugikan nilai pasar Anda:
- Jalan utama dengan banyak lalu lintas
- Rel kereta api
- Properti komersial
- Properti industri
- Bangunan apartemen
- Struktur utilitas seperti limbah, listrik atau pembangkit listrik tenaga nuklir
- Pemakaman
- Kebisingan polusi dari bandara atau jalan raya terdekat
- Sampah, tempat pembuangan sampah, dan daur ulang
- Sekolah
- Bangunan perumahan atau pemerintahan pemerintah
- Arena olahraga
- Polusi angin seperti bau dari peternakan atau pabrik tetangga
Mengatasi Keberatan ke Lokasi Buruk
Cara terbaik untuk mengatasi keberatan umumnya dengan harga rumah .
Misalnya, ketika saya bertanya kepada penjual yang melakukan tiga teguran terhadapnya:
- Di jalan yang sibuk
- Dekat bangunan komersial
- Di seberang pemakaman
mengapa dia membeli rumah itu di tempat pertama, dia berkata, "Harga. Itu adalah rumah Land Park yang paling murah untuk dijual pada saat itu." Jadi kami menandatangani perjanjian cantuman , menempatkan rumah di pasar dengan harga di bawah inventaris yang bersaing.
Akhirnya dijual setelah 90 DOM .
Pembeli Land Park lainnya menolak membeli rumah karena rumah di sebelahnya membutuhkan atap baru dan pekerjaan cat eksterior. Saya berbicara dengan tetangga yang mampu mendapatkan komitmen dari pemilik rumah pemeliharaan yang ditunda untuk melukis dan reroof.
Mempromosikan manfaat dari lokasi tertentu terkadang berguna. Sebagai contoh:
- Pemakaman umumnya sangat tenang.
- Tinggal di dekat sekolah untuk keluarga muda berarti Anda dapat terus mengawasi anak-anak Anda.
- Home break-ins biasanya tidak terjadi di jalan-jalan dengan banyak lalu lintas dan aktivitas.
Tata Letak Buruk
Jika rumah Anda berada di area yang diinginkan, faktor lain seperti tata letak yang buruk dapat mematikan pembeli. Tidak semua layout yang buruk dapat dengan mudah diperbaiki dan sering dianggap cacat yang tidak dapat disembuhkan. Jika biayanya lebih mahal daripada yang Anda terima sebagai imbalan atas upaya nilai tambah Anda, mungkin lebih baik menjual dengan harga lebih murah atau menawarkan kredit renovasi kepada pembeli. Berikut ini contoh tata letak yang buruk:
- Pintu dan lorong sempit
- Tangga interior menghadap pintu masuk
- Lorong menghadap pintu masuk
- Kamar tidur bersebelahan
- Kamar tidur terletak di lantai terpisah
- Ruang makan di pusat rumah
- Kamar tidur diakses dari ruang keluarga atau ruang keluarga
- Kamar mandi tamu di lokasi yang tidak menarik
- Penempatan berombak kamar tanpa aliran
- Kamar-kamar di lantai atas dengan tangga di tengah
Jenis rumah dijual kurang dari rumah-rumah sekitarnya dengan layout yang lebih sesuai dari rekaman persegi yang sama. Banyak rumah alam ini di lingkungan Sacramento yang diinginkan mendarat di tangan sirip, yang memiliki visi dan keahlian untuk mengubah tata letak dan menjual kembali properti dengan keuntungan tinggi.
Rumah Rusak dengan Pemeliharaan Ditangguhkan
Kontraktor atau tukang spesial adalah istilah yang saya gunakan ketika mengacu pada rumah tangga fixer atas . Sayangnya, terkadang solusi terbaik adalah meruntuhkan rumah, menjualnya untuk nilai lot atau memberi pembeli kredit biaya penutupan untuk meruntuhkan setelah penutupan.
Rumah yang membutuhkan banyak pekerjaan tidak akan menjual dengan jumlah yang sama seperti rumah yang sebanding yang tidak memerlukan pekerjaan. Pembeli akan menolak membayar nilai pasar teratas untuk rumah dengan pemeliharaan yang ditangguhkan.
Selain itu, sebagian besar pembeli menuntut insentif tambahan sebagai kompensasi untuk masalah tak terduga juga.
Misalnya, sebuah rumah yang membutuhkan $ 50.000 pekerjaan di antara rumah-rumah yang dijual seharga $ 300.000, tidak akan memesan harga $ 250.000. Itu bukan cara kerjanya. Seorang kontraktor, katakanlah, yang berencana untuk menjual kembali rumah dalam kondisi fixed-up, akan mengharapkan keuntungan yang wajar dan akan faktor dalam biaya dijual kembali setelah pembelian juga. Ini berarti rumah kemungkinan akan menjual kurang dari $ 200.000.
Terkadang pembeli akan membeli rumah untuk diperbaiki karena pembeli mengharapkan renovasi menjadi tenaga kerja cinta. Tapi rumah-rumah itu biasanya dijual sedikit lebih karena lokasinya. Itu membayar masuk akal dalam harga Anda ketika rumah Anda memiliki cacat yang Anda tidak mau alamat.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.