Haruskah Penjual Meninggalkan Rumah Ketika Pembeli Tiba?
Kami terus berharap mereka akan pergi dan diam, tetapi mereka terus berbicara dan terus mengikuti kami. Aku bisa merasakan agen real estat kami meleleh ke lantai. Kami menyalahkan penjual, tetapi orang yang seharusnya kami tunjuk adalah agen penjual penjual . Merupakan tanggung jawab agen penjual untuk memberi informasi yang benar kepada penjual tentang rumah umum yang menunjukkan etiket dan mendidik penjual tentang apa yang diharapkan ketika pembeli muncul.
Anda tahu apa yang diharapkan pembeli, Nyonya Penjual? Mereka mengharapkan Anda untuk keluar dari rumah. Ini berarti tidak ada di rumah untuk acara pameran rumah . Penjual tidak boleh berada di rumah karena alasan apa pun selama kesempatan penjualan rumah berikut ini:
- Tur Broker dan karavan
- Rumah yang menunjukkan janji
- Buka rumah
- Inspeksi rumah dibayar untuk pembeli
- Penilaian pembeli
Mengapa 99 dari 100 agen real estat berharap penjual meninggalkan rumah? Karena mereka menginginkan privasi. Mereka menginginkan privasi untuk diri mereka sendiri, misalnya, untuk berbicara di antara agen lain selama tur broker / kafilah.
Agen suka mendiskusikan fasilitas, kondisi, masalah harga dan mereka tidak akan melakukannya jika penjual dalam jarak dekat. Jika agen tidak merasa bebas untuk mendiskusikan rumah Anda secara terbuka, mereka tidak akan membagikan informasi terkait dengan agen Anda, yang merupakan salah satu alasan agen Anda mengundang agen lain untuk melakukan tur selama kafilah.
Jika Anda sebagai penjual merasa bahwa Anda hanya meledak di jahitan untuk mengatakan kepada orang asing tentang rumah Anda, simpanlah untuk agen listing Anda. Agen Anda perlu tahu tentang cacat serta peningkatan dan fitur-fitur khusus. Alasan Anda mungkin memutuskan untuk menyewa agen real estat untuk menjual rumah Anda adalah karena Anda berharap untuk mengandalkan pengetahuan khusus agen Anda untuk memberi saran, memasarkan, mengiklankan, dan menghasilkan pembeli.
Agen Anda tahu cara menjual rumah Anda. Jika Anda tidak percaya pernyataan itu, maka Anda mungkin menyewa agen yang salah, yang selalu merupakan kemungkinan. Tidak semua agen property sama.
Agen pembeli menuntut privasi untuk pembeli mereka juga. Selama pertunjukan pertama, agen pembeli akan membantu pembeli mereka untuk membayangkan diri mereka tinggal di rumah Anda. Mereka tidak dapat melakukan pekerjaan itu jika penjual di bawah kakinya, membuat gangguan pada dirinya sendiri dalam upaya untuk membantu. Kehadiran penjual akan membuat pembeli merasa tidak nyaman dan terburu-buru untuk pergi, yang merupakan tujuan berlawanan dari sebagian besar penjual. Ini juga akan memaksa pembeli untuk mencoba bersikap sopan dan hanya mengatakan hal-hal yang baik tentang rumah, daripada memunculkan kekhawatiran yang, jika ditangani segera, dapat mengembalikan kesan yang menguntungkan kepada pembeli.
Dengan kata lain, penjual dapat dengan mudah menyabot penjualan rumah mereka sendiri dengan tinggal di rumah selama pertunjukan. Hal ini juga memberi pembeli kesempatan untuk membentuk penilaian dan opini warna tentang penjual dan, pada gilirannya, rumah mungkin kehilangan daya tarik awalnya, reaksi yang mungkin tidak diinginkan penjual. Orang bisa sangat diskriminatif tentang hal-hal yang paling aneh; tidak ada alasan untuk menyerahkan tambahan amunisi kepada pembeli.
Lebih lanjut, jika penjual tidak sengaja mendengar apa yang mungkin dianggap sebagai komentar negatif dari pembeli, penjual dapat membentuk ketidaksukaan instan terhadap pembeli. Katakanlah, pembeli secara terbuka menyuarakan ketidaksenangan tentang dinding oranye di ruang makan, membuat komentar sinis pada warna yang membuat orang lain di ruangan tertawa tetapi malah membuat penjual diam-diam mendidih ke dalam, seberapa resep menurut Anda penjual akan penawaran potensial pembeli itu?
Bahkan setelah mendengar nasihat bahwa penjual tidak boleh berbicara dengan pembeli atau agen pembeli, beberapa penjual akan mengabaikan arahan profesional. Bukan selalu kesalahan agen pencatat jika penjual menolak meninggalkan rumah ketika pembeli muncul di pintu depan dengan agen mereka di belakangnya. Penjual kadang-kadang percaya bahwa mereka dapat membantu dan tidak menghambat penjualan, dan jika mereka tetap bertahan dalam kekeraskepalaan semacam itu, mungkin ada sedikit saja yang dapat dilakukan oleh agen pencatatan tetapi biarkan kepingan jatuh di tempat yang mungkin. Jangan katakan kamu tidak diperingatkan.