Penjual juga harus mengklarifikasi dengan agen mereka bahwa biaya bersifat adat dan mana yang tidak.
Mungkin membingungkan untuk memahami berapa biaya untuk menjual rumah.
Lagi pula, jika Anda menjual mobil Anda, Anda tidak membayar untuk asuransi pembeli baru atau pendaftaran gelar atau pajak. Pembeli memberi Anda uang tunai dan Anda menandatangani judul. Tetapi menjual rumah sangat berbeda, dan ada biaya penjualan yang terlibat.
Berapa biaya untuk menjual rumah tergantung pada:
- Kebiasaan lokal
- Persyaratan pemerintah
- Jenis pasar real estat . Apakah ini pasar pembeli, pasar penjual atau pasar yang cukup seimbang?
Untuk sebagian besar, semua real estat dapat dinegosiasikan. Itu berarti biaya penjualan dalam kontrak pembelian juga bisa dinegosiasikan. Tetapi jika sebagian besar penjual di kota Anda, misalnya, bersedia membayar, katakanlah, mentransfer pajak, dan Anda tidak ingin membayar pajak itu, itu mungkin cukup untuk membuat pembeli menjauh.
Jenis-jenis Biaya Adat untuk Menjual Rumah
Di California, misalnya, pajak transfer dokumenter dihitung pada 55 sen per $ 500 dari harga jual. Itu sama dengan $ 330 untuk rumah $ 300.000.
Ini mungkin tidak tampak seperti uang yang banyak jika dibandingkan dengan harga jual, tetapi untuk pembeli, itu bertambah. Saya curiga satu alasan mengapa banyak biaya dibayar oleh penjual adalah karena pembeli sudah membayar banyak biaya penutupan hanya untuk mendapatkan pinjaman. Mungkin idenya adalah penjual adalah orang dengan biasanya uang paling banyak?
Biaya terbesar kemungkinan besar adalah komisi real estat . Ini adalah tempat di mana beberapa penjual mencoba untuk berhemat dan mungkin tidak. Jika penjual menyewa agen yang tepat , agen itu kemungkinan besar akan mendapatkan kembali bayarannya dan kemudian sebagian melalui penanganan transaksi. National Association of REALTORS secara rutin melakukan survei yang menunjukkan penjual mendapatkan sekitar 20% lebih banyak dengan menyewa REALTOR® daripada menjual rumah oleh pemiliknya .
Kiat: jangan kehilangan agen cantuman agresif karena Anda terpisah sekitar 1% atau lebih dari komisi. Bahwa 1% atau lebih Anda tidak ingin membayar bisa berubah menjadi 10% atau lebih dari harga pembelian Anda dapat kehilangan karena Anda menyewa agen yang salah.
Jenis biaya adat lainnya, yang lazim di California dan dapat bervariasi dari satu daerah ke daerah lain, dan kemungkinan besar bervariasi dari satu negara bagian ke negara lain adalah:
- Pajak transfer kota
- Pengiriman atau kurir
- Persiapan dokumen
- Wasiat
- Dokumentasi dan transfer HOA
- Garansi Rumah
- Keikutsertaan pinjaman
- Pembayaran pinjaman dan permintaan penerima manfaat
- Pajak properti
- Rekaman
- Asuransi judul untuk kebijakan pemilik
- Pemeriksaan hama dan penyempitan hama
- Kawat
Biaya yang Dimandatkan Pemerintah untuk Menjual Rumah
Ada banyak pengungkapan rumah yang harus disediakan oleh penjual. Meskipun KUH Perdata California tidak menyatakan bahwa penjual harus membayar Pengungkapan Bahaya Alam, misalnya, itu mengharuskan penjual untuk mengungkapkan bahaya alam kepada pembeli.
Cara terbaik untuk memenuhi persyaratan tertentu adalah dengan membeli pengungkapan bahaya alam untuk sekitar $ 100. Saya memperdebatkan poin ini dengan negosiator penjualan singkat yang tidak ingin mengesahkan pembayaran ini dan memenangkan argumen itu karena saya mengirim mereka Kode Sipil California.
Jenis-jenis biaya yang dimandatkan oleh pemerintah untuk menjual rumah akan bervariasi dari negara bagian ke negara bagian dan negara bagian ke county dan kota ke kota. Beberapa kota mengharuskan penjual untuk membayar dan menyerahkan kepada pembeli laporan inspeksi kota. Penjual mungkin perlu menginstal perangkat keamanan seperti alarm asap atau detektor karbon monoksida atau bahkan perangkat pengalihan air yang mencegah pencadangan di selang taman. Orang terbaik untuk ditanyakan adalah agen real estat Anda .
Hati-hati di California. Undang-undang yang berlaku Januari 2017 mengharuskan semua rumah untuk dilengkapi dengan perangkat hemat air.
Jika penjual menandatangani kontrak pembelian setuju untuk mematuhi retrofit mandat pemerintah, mereka dapat menemukan diri mereka harus mengganti mesin pencuci piring, semua toilet, kepala pancuran dan keran air di seluruh rumah. Jika penjual tidak setuju untuk mematuhi retrofit mandat pemerintah, mereka tidak diharuskan melakukan lebih dari sekadar mengungkapkan.
The Bearing of Markets on Costs untuk Jual Rumah
Di pasar penjual, misalnya, Anda mungkin dapat meminta pembeli untuk mengambil lebih banyak biaya penutupan daripada yang biasanya dibayar pembeli, hanya karena Anda mungkin memiliki beberapa pembeli yang ingin membeli rumah Anda. Ketika penilaian merupakan masalah dalam situasi penawaran ganda , berarti pembeli tidak dapat menawarkan lebih dari nilai pasar karena a) tidak dapat menilai dan b) pembeli mungkin tidak memiliki uang tunai untuk menjembatani perbedaan, menawarkan untuk membayar lebih dari biaya penutupan penjual daripada yang biasanya diperlukan untuk melakukan dapat membuat tawaran pembeli lebih menarik bagi penjual.
Kebalikannya adalah benar di pasar pembeli. Di pasar pembeli, penjual mungkin menawarkan untuk membayar sebagian dari biaya penutupan pembeli untuk membuat rumah lebih menarik bagi pembeli untuk membeli. Di pasar yang netral, mungkin tidak terlalu penting.
Kiat: Saat tiba waktunya untuk meninjau penawaran pembelian , minta agen Anda untuk memberi Anda perkiraan net sheet berdasarkan pada penawaran khusus itu.