Apakah Dekorasi Liburan Membantu atau Merendahkan Penjualan di Hari Natal?
Menjual rumah Anda selama liburan penuh dengan pro dan kontra, jangan membuat kesalahan tentang hal itu. Jika Anda bertanya kepada agen real estat, "Haruskah saya menjaga rumah saya di pasar selama liburan?" agen akan memberi tahu Anda, "Ya, tentu saja, karena Anda tahu pembeli itu serius." Anda tahu apa yang saya pikirkan tentang itu? Saya akan memotong untuk mengejar. Ini omong kosong. Jika Anda tidak benar-benar harus menjual antara Thanksgiving dan Tahun Baru, ambillah rumah Anda dari pasar, dan nikmati kedamaian dan ketenangan bersama keluarga Anda.
Sekarang, kita dapat berharap bahwa ratusan ribu agen real estat ingin berdebat. Itu karena agen real estat selalu menginginkan rumah Anda di pasar, terlepas dari apakah itu waktu yang tepat untuk menjual atau tidak. Jangan salahkan mereka karena buta. Itu adalah jalan profesi. Jika rumah Anda tidak di pasar selama liburan, agen tidak akan mendapatkan penjualan, dan itu sesederhana itu.
Belum lagi, Anda mungkin memutuskan untuk mendaftar dengan agen lain jika daftar itu dibatalkan. Itu kemungkinan nyata bagi banyak agen, dan itu adalah ketakutan yang nyata.
Di sisi lain, beberapa orang benar - benar harus menjual selama liburan. Dan beberapa pembeli perlu membeli rumah selama musim Natal, misalnya, dan mereka tidak memiliki alternatif lain. Tetapi kenyataannya tetap tidak ada banyak pembeli di pasar pada bulan Desember. Apakah pembeli musim liburan lebih "serius" daripada pembeli musim semi masih harus dilihat.
Alasan Anda Mungkin Tidak Ingin Menjual Rumah Anda Selama Liburan
- Pembeli rumah pertama kali , tidak tahu lebih baik, bisa berpikir Anda putus asa. Pembeli mungkin mencoba bernegosiasi.
- Ini tidak nyaman selama liburan untuk selalu siap untuk rumah menunjukkan pada saat itu juga. Tidak semua orang ingin menjaga rumah dan bentang saat memasak, membungkus hadiah, mengadakan pesta.
- Penawaran yang Anda terima mungkin kurang dari harga daftar, dan Anda dapat menerima tawaran lowball.
- Anda menarik inventaris pembeli yang jauh lebih kecil yang memiliki kebutuhan khusus yang mungkin tidak cocok dengan rumah Anda.
- Hampir tidak mungkin untuk menutup transaksi yang dibiayai pada bulan Desember jika penawaran diterima pertengahan bulan. Pembeli yang ingin tutup setelah Tahun Baru mungkin akan melakukan penawaran pada bulan Januari.
- Jika Anda menghapus rumah dari pasar, itu dapat kembali sebagai daftar baru di bulan Januari, sehingga menarik lebih banyak lalu lintas karena ini baru dan menarik.
- Agen Anda mungkin akan berlibur pada bulan Desember dan tidak tersedia karena pasar bergerak ke perlambatan musiman. Profesional real estat lainnya mungkin tidak tersedia ketika Anda membutuhkannya juga.
Beberapa penjual bersikeras meninggalkan rumah mereka di pasar, tidak peduli, dan itu tidak masalah juga. Faktor penentu tergantung pada kebiasaan setempat, tentang apa yang dilakukan tetangga dan bagaimana aktivitas real estat dilihat oleh orang lain selama musim liburan di daerah Anda. Setiap kota berbeda. Ada lingkungan di California di mana, jika Anda tidak melihat Sinterklas plastik yang terikat pada pohon palem, Anda mungkin tidak pernah tahu itu Natal.
Namun, pengurangan persediaan selama liburan umumnya berarti lebih sedikit kompetisi.
Namun, ketika kelompok pembeli turun, sisa persediaan yang tersisa mungkin tidak banyak berpengaruh. Di beberapa bagian negara di mana salju turun, pembeli berpikir dua kali untuk membundel dengan mantel tebal, sepatu bot, dan sarung tangan untuk berjalan dengan susah payah melalui bank-bank salju untuk pergi ke rumah ketika mereka lebih suka berbelanja atau tinggal di rumah di depan perapian.
Menjual selama liburan tip: jika Anda memiliki rumah yang sulit dijual dengan kekurangan dan cacat, mungkin lokasi yang buruk, Anda mungkin didorong ke bagian bawah daftar pertunjukan jika Anda menunggu hingga Spring menjual rumah Anda. Mungkin ada terlalu banyak rumah lain yang lebih bagus untuk dijual pada waktu itu. Rumah Anda yang sulit dijual mungkin naik ke puncak ketika ada lebih sedikit rumah yang dijual selama liburan.
Jika Anda Berencana Menjual Rumah Anda Selama Liburan
Mundur pada dekorasi.
Haruskah Anda memadamkan lilin biru dan putih dan menampilkan menorah Anda dengan jelas? Bagaimana dengan menggantung karangan bunga di pintu Anda atau memamerkan pohon Natal di depan jendela? Apa yang berlebihan? Apa yang tidak?
Orang membawa bias dan prasangka dengan mereka. Mengapa memberi mereka lebih banyak informasi daripada yang perlu mereka ketahui tentang Anda? Dengan tidak mendekorasi, Anda melindungi privasi Anda selama pertunjukan di rumah. Anda juga membuat rumah Anda terasa lebih luas tanpa menghalangi jalur. Ketika pembeli memasuki rumah Anda, Anda ingin mereka membayangkan menempatkan furnitur mereka sendiri di setiap kamar, menjadikannya milik mereka, dan mereka tidak dapat melakukannya jika dekorasi liburan Anda mendominasi panggung.
Terlalu banyak hiasan bisa menjadi luar biasa dan mengalihkan perhatian. Jangan membuat kesalahan dengan berpikir bahwa pembeli akan "melihat melewatinya" karena mereka tidak bisa. Sebagai agen yang saya kenal dari Massachusetts mengatakan, "mata membeli."
Kompromi Dekorasi Liburan bagi Penjual Keras
Jika Anda memutuskan Anda tidak dapat menjalani musim liburan tanpa mendekorasi rumah Anda, setidaknya pertahankan dekorasi seminimal mungkin. Jangan menghalangi atau menutupi fitur penjualan penting seperti mantels perapian, tangga, jendela kaca patri. Pertimbangkan untuk menyewa stan rumah untuk melakukan pementasan rumah dengan pembeli dalam pikiran.
- Nada menurunkan ukuran pohon. Di tempat pohon 10-kaki, coba dekorasi meja-top, versi empat kaki.
- Stack yang dibungkus menyajikan di lemari atau di salah satu sudut.
- Gunakan lebih banyak percikan merah daripada hijau karena merah adalah warna yang menarik secara emosional.
- Tahan dorongan untuk menggantung spanduk dan gunakan penghijauan seperti garuda atau rosemary.
- Tampilkan centerpieces yang terbuat dari biji pinus atau potongan alam dingin lainnya.
- Jangan biarkan lilin terbakar tanpa perawatan.
- Taruh sepiring kue di atas meja, di samping serbet kertas meriah untuk para tamu.
- Didihkan sari apel pedas di atas kompor, dan siapkan cangkir dan sajikan alat-alat.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.