Kesalahan Besar Yang Diraih Penjual Rumah dan Cara Menghindari Mereka
Banyak pemilik rumah menangis ketika mereka menjualnya. Itu karena penjual telah mengembangkan hubungan dengan rumah mereka, dan telah membangun kenangan berharga di sana.
Sangat umum bagi penjual untuk sangat emosional tentang rumah mereka, dan untuk diatasi oleh penyesalan penjual .
Namun, beberapa penjual menangis karena alasan yang berbeda. Mereka menangis karena mereka tidak bisa menjual rumah mereka.
Harga Rumah Terlalu Tinggi
- Sejauh ini, kesalahan penjualan rumah terburuk yang dapat dilakukan penjual adalah menggantung label harga yang salah di rumah. Jika harga rumah terlalu tinggi, pembeli tidak akan melihatnya. Jika harganya terlalu rendah, penjual khawatir bahwa mereka akan memberikan keuntungan.
- Penentuan harga rumah untuk dijual adalah seni. Bagian dari nilai pasar didasarkan pada penjualan yang sebanding , tetapi faktor-faktor lain yang perlu dipertimbangkan termasuk pergerakan pasar, permintaan, lokasi rumah dan kondisinya.
- Jika rumah terlalu mahal, pembeli dapat mengajukan tawaran lowball , yang cenderung menghasilkan penolakan penawaran langsung. Penawaran yang sangat rendah ini cenderung membuat marah dan menghina penjual.
- Beberapa agen dengan sengaja melebih-lebihkan nilai sebuah rumah dan mendorong penjual untuk menandatangani daftar yang terlalu mahal . Ada banyak alasan mengapa para agen melakukan ini, tetapi kenyataan yang dingin adalah penjual kehilangan keunggulan kompetitif ketika kemudian menurunkan harga . Intinya adalah penjual yang "menguji pasar" tersengat.
Rumah dalam Kondisi Buruk
- Mempersiapkan rumah Anda untuk pasar melampaui membuat tempat tidur dan mencuci piring kotor. Meskipun saya telah melihat banyak rumah dengan mainan yang tersebar di seluruh dan piring ditumpuk di wastafel; pembeli tidak bisa keluar dari rumah-rumah itu cukup cepat. Setidaknya ada 10 langkah penting yang harus diambil untuk menyiapkan rumah untuk dijual .
- Beberapa rumah membutuhkan pembaruan dan perbaikan cepat. Melakukan perbaikan sebelum dijual kembali dapat meningkatkan peluang penjualan cepat. Jika barang rusak atau pembeli melihat perawatan yang ditangguhkan, mereka bertanya-tanya apa lagi yang salah. Ini lebih mahal, sebenarnya, bukan untuk memperbaiki rumah.
- Memajang rumah Anda untuk pertunjukan disebut pementasan rumah . Pikirkan proses seperti menata bunga dalam vas yang menarik. Jika Anda atau agen Anda tidak memiliki visi atau kemampuan untuk naik ke atas panggung, pertimbangkan untuk menyewa rumah profesional.
Rumah Dipasarkan Salah
- Setiap kali saya melihat foto yang buruk di MLS , dan mungkin itu satu-satunya foto, saya ingin mengguncang agen dan berteriak, "Apa yang Anda pikirkan?" Tetapi agen dan penjual membuat banyak kesalahan pemasaran.
- Teriakan perang penjual yang frustrasi adalah: "Mengapa rumah saya tidak laku ?" Ini mungkin penjual yang tidak menggunakan strategi pemasaran yang dirancang untuk mengekspos rumah ke kumpulan pembeli terbesar. Berikut adalah 10 kiat pemasaran yang bagus yang membuat Anda tidak dapat menebak-nebak untuk menjual rumah Anda.
- Setelah pembeli memasuki rumah, pemasaran berlanjut. Untuk meningkatkan peluang pembeli akan mendapatkan tawaran, berikut 10 kiat menunjukkan rumah .
Penjual Menyewa Agen Tidak Berpengalaman
- Anda dapat menyewa agen daftar bagus atau agen biasa-biasa saja. Mereka semua biaya hampir sama. Berikut adalah 10 alasan untuk menyewa agen .
- Jika Anda menginginkan layanan lengkap, maka menyewa agen layanan lengkap. Jika Anda cukup yakin rumah Anda akan menjual tanpa agen layanan lengkap , maka bicaralah dengan broker diskon . Pelajari perbedaan antara REALTORs® dan agen real estat.
- Bacalah dengan cermat perjanjian pencatatan untuk memastikan agen yang membawa pembeli mendapat kompensasi yang adil karena satu cara pasti untuk memastikan agen tidak akan menunjukkan rumah Anda adalah dengan menawarkan persentase komisi yang konyol.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.