Mengapa Pembeli Rumah Boikot Daftar Mahal
Itu hanya sifat manusia.
Jika Anda bertanya kepada seseorang apakah Anda menginginkan lebih banyak uang atau apakah Anda menginginkan lebih sedikit uang, menurut Anda apa yang akan dikatakan seseorang? Mengapa seseorang menyerahkan uang yang menurut seseorang berhak untuk menerima? Namun, harga jual berfluktuasi dalam real estat. Ada kisaran dan bukan harga jual pasti, karena perkiraan nilai pasar dapat bervariasi dari individu ke individu.
Ambil penilai, misalnya. Ambil 5 appraiser dan minta masing-masing untuk menilai rumah. Mustahil masing-masing penilaian akan berbeda. Suatu penilaian tidak berarti nilai rumah sudah ditentukan sebelumnya, tetapi di antara kelima penilaian, akan ada kisaran nilai, cukup dekat satu sama lain. Mungkin tidak akan ada guncangan liar dalam nilainya.
Namun penjual kadang-kadang tergoda untuk mendongkrak harga sebuah rumah ke nomor yang mungkin tampak astronomi kepada agen real estat lingkungan. Penjual mungkin tidak tahu bagaimana agen real estat menentukan nilai, dan mereka mungkin tidak peduli tentang penjualan yang sebanding .
Bagaimana penjual mendapatkan nilai bervariasi. Mereka mungkin ingat sebuah rumah yang pernah dijual beberapa bulan yang lalu, yang bisa menjadi daftar yang sudah habis masa berlakunya hari ini, dan memutuskan bahwa nilai rumah mereka adalah jumlah X lebih banyak. Tanpa alasan yang logis. Nilai X itu mungkin didasarkan pada angka bulat yang bagus yang mungkin tidak ada kaitannya dengan nilai pasar. (Surga bantu mereka jika mereka mengandalkan situs web real estate publik untuk nilai-nilai.)
Mengapa tidak akan Pembeli Rumah Hanya Membuat Penawaran?
Perasaan di antara jenis penjual ini adalah pembeli selalu dapat membuat penawaran. Ketika pembeli tidak melakukan penawaran, penjual tidak ingin percaya bahwa itu adalah harga yang menjadi masalah. Mereka mungkin melihat segala macam pengaruh eksternal sebagai sumber masalah. Beberapa penjual percaya bahwa alasan pembeli belum mengajukan penawaran adalah karena:
- Agen daftar tidak bekerja cukup keras untuk menemukan pembeli.
- Pembeli tidak memahami kualitas yang melekat yang membuat rumah sangat berharga.
- Perusahaan listing menghabiskan uang iklan di area yang salah.
Namun, umumnya itu bukan alasan pembeli belum membuat penawaran. Pertama, untuk membuat penawaran pembelian, pembeli akan berharap untuk melihat rumah sendiri. Pembeli cenderung untuk tur rumah yang harga sesuai dengan rumah lain di pasar. Misalnya, jika pembeli mencari rumah di lingkungan atau ZIP tertentu, agen pembeli dapat mengirimkan daftar pembeli dalam kisaran harga tertentu. Rumah yang terlalu mahal mungkin tidak muncul di daftar rumah pembeli untuk dijual.
Jika daftar yang terlalu mahal muncul di kelompok rumah pembeli untuk dijual, itu karena pembeli mencari rumah di kisaran harga tertentu.
Namun, karena rumah terlalu mahal, itu akan langsung jatuh ke bagian bawah daftar rumah pembeli untuk tur, jika tidak langsung ditolak. Pembeli akan ingin melakukan tur ke rumah yang lebih diinginkan yang sesuai dengan persyaratan khusus. Rumah yang mahal, karena sifatnya, tidak akan jatuh ke dalam persyaratan khusus tersebut karena akan kehilangan upgrade, ruang atau lokasi rumah yang dijual dengan harga yang sesuai.
Alasan utama pembeli tidak hanya "membuat penawaran" pada daftar yang terlalu mahal adalah karena rumah tertentu itu tidak muncul di radar pembeli. Jika pembeli tidak pernah menemukan bahwa rumah tersedia untuk dijual, pembeli tidak akan pernah masuk ke dalam rumah itu. Tidak ada tur pribadi, tidak ada penjualan.
Lebih lanjut, sebagian besar pembeli tidak keluar untuk membeli rumah dengan harapan mereka dapat membuat penawaran lowball dan memenangkan rumah itu.
Pembeli tidak ingin menghina penjual dan akan menghindari konfrontasi yang tidak menyenangkan. Penjual mungkin percaya bahwa pembeli bebas menawarkan harga apa pun yang dipilih pembeli, tetapi pembeli tidak berpikir demikian. Pembeli tidak mau menyinggung.
Di atas ini, agen pembeli mereka mungkin percaya bahwa harga terlalu mahal dengan harga sangat tinggi karena penjual keras kepala dan menolak untuk mendengarkan alasan. Agen pembeli juga tidak ingin bekerja dengan penjual yang tidak masuk akal. Mereka lebih suka mengabaikan daftar itu dan menunjukkan rumah yang penjualnya masuk akal dan ingin dijual.
Seberapa Jauh Terlalu Mahal Terlalu Banyak?
Di mana orang menarik garis di overpricing? Harga berapa yang terlalu tinggi? Tergantung pada kisaran nilai untuk lingkungan, tetapi daftar harga bonus yang melebihi 10% dari nilai pasar terlalu tinggi untuk harga rumah di bawah satu juta. Terutama harga jual yang ditetapkan pada 25% dari nilai atau lebih, well, itu hanya seorang penjual yang suka melihat tanda dijual di halaman. Menurut para ahli, harga jual rumah harus memiliki kisaran fleksibilitas -3% hingga + 3% dari harga jual.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.