Seorang pembaca bertanya: "Kami sudah mendengar dari teman bahwa kami memiliki pasar penjual di daerah kami sekarang, dan mereka mengatakan itu adalah waktu yang sangat bagus untuk menjual rumah. Saya mengambil itu berarti bahwa kami bisa mendapatkan lebih banyak uang sekarang daripada mungkin kita bisa memiliki awal tahun ini, apakah itu benar? Dan jika itu benar, apa yang dapat kita lakukan untuk memastikan kita memaksimalkan keuntungan kita di pasar penjual? Haruskah kita memperbaiki rumah kita, kita telah berbicara tentang baru karpet. Bantuan apa pun yang bisa Anda berikan kepada kami akan dihargai. Bagaimana kami dapat memanfaatkan pasar penjual untuk penjualan rumah? "
Jawaban: Menjual rumah adalah pasar penjual yang jauh berbeda dengan menjual rumah di pasar pembeli. Jika Anda cukup beruntung untuk mengalami pasar penjual di daerah Anda, itu memang waktu yang luar biasa untuk menjual. Tidak hanya hari - hari Anda di pasar menjadi lebih sedikit di pasar penjual, tetapi Anda mungkin menerima beberapa penawaran, yang dapat menaikkan harga penjualan.
Secara umum adalah ide yang bagus untuk mengambil keuntungan dari permintaan terpendam karena itu adalah permintaan yang mendorong persaingan. Semakin banyak pembeli untuk rumah Anda harus meningkatkan peluang Anda akan menghasilkan lebih banyak uang. Beberapa rumah, terutama yang disebut sebagai rumah yang unik , yang berarti rumah yang sulit dijual di pasar real estat, pada umumnya akan memiliki peluang lebih besar untuk berjualan di pasar penjual.
Lebih jauh, di beberapa pasar penjual, jumlah rumah yang dijual mungkin sedikit dan jauh di antara keduanya. Jika tidak banyak yang bisa dipilih, rumah terindah akan menarik perhatian paling banyak.
Tetapi rumah yang jelek akan dijual juga, hanya karena ada sangat sedikit untuk dijual.
Cara untuk Menarik Banyak Penawaran di Pasar Penjual
Beberapa orang mungkin berpikir bahwa yang harus Anda lakukan hanyalah menempelkan tanda di halaman dan biarkan pasar mengurus sisanya. Mungkin lebih mudah untuk dijual di pasar penjual tetapi membutuhkan lebih banyak untuk menjual rumah daripada menggantung tanda di depan.
Itu membutuhkan strategi. Berikut adalah strategi saya untuk penjualan rumah di pasar penjual:
- Persiapkan rumah untuk dijual . Ini mungkin atau mungkin tidak melibatkan pementasan rumah , tetapi itu benar-benar harus mencakup pembersihan rumah dari atas ke bawah. Pembeli akan mengabaikan cacat kecil di pasar penjual karena tidak ada cukup rumah di pasar - mereka tidak punya pilihan. Rumah Anda akan terjual lebih cepat dengan karpet baru jika karpet yang ada sudah usang, tetapi karpet yang umumnya buruk tidak akan menghentikan keinginan pembeli di pasar penjual. Bahkan, Anda mungkin ingin membatasi karpet ke area kamar tidur dan mempertimbangkan tampilan kayu keras di tempat lain.
- Pergi ke pasar pada hari Jumat . Jumat adalah hari terbaik dalam seminggu untuk penjualan rumah. Saya suka mengatur daftar saya untuk "ditayangkan" pada Kamis malam di tengah malam sehingga pembeli akan menemukan mereka di antara daftar baru ketika mereka bangun Jumat pagi. Semua foto dikoreksi warna dan disempurnakan untuk membuat presentasi online mendesis. Saya mengunggah tur virtual , jika rumah itu sendiri, merilis iklan digital ke Facebook dan situs web lainnya.
- Membatasi pertunjukan mungkin berhasil . Orang cenderung menginginkan apa yang menurut mereka tidak bisa mereka miliki. Jangan biarkan siapa saja yang melakukan tur di rumah Anda sepanjang hari. Batasi jam dan hari. Ini akan memaksa beberapa pembeli untuk melakukan tur ketika pembeli lain juga hadir, yang seharusnya memicu sifat kompetitif.
- Turunkan harga jual . Jika Anda menetapkan harga rambut di bawah nilai pasar , ini akan menarik lebih banyak pembeli. Ini juga akan meninggalkan beberapa ruang gerak bagi pembeli untuk mulai mengajukan penawaran atas harga yang diminta. Itu tidak perlu, tetapi merupakan strategi yang bekerja dengan baik di beberapa pasar.
- Jangan mengatur waktu untuk presentasi penawaran . Jika Anda memberi tahu pembeli bahwa Anda akan meninjau semua penawaran pada hari tertentu pada waktu tertentu, dijamin, Anda akan kehilangan beberapa pembeli. Pembeli tidak mau menunggu untuk mengetahui apakah tawaran mereka akan diterima. Ada juga sejumlah besar pembeli yang akan mengatakan bahwa mereka tidak ingin terlibat dalam banyak tawaran. Pada saat mereka tahu, sudah terlambat, mereka sudah terlibat.
Tinjau Penawaran Pasar Penjual
Setelah semua penawaran diterima, saya membuat catatan pada setiap penawaran sehingga penjual tidak hanya akan mengetahui harga penjualan tetapi faktor-faktor lain seperti:
- Jumlah setoran uang yang sungguh - sungguh
- Apakah tawaran itu seluruhnya tunai atau, jika dibiayai, jenis pembiayaan yang diusulkan
- Jumlah uang muka
- Pengabaian inspeksi atau kontijensi pembeli standar
- Biaya penjual, termasuk kemungkinan proposal untuk membayar biaya penutupan pembeli
- Permintaan atau tunjangan yang tidak biasa
Beberapa pembeli akan mengirimi saya foto diri mereka sendiri, sering kali termasuk hewan peliharaan atau anak-anak mereka. Mereka mungkin menulis surat kepada penjual, berbicara tentang mengapa mereka ingin membeli rumah dan berbagi sedikit informasi pribadi. Apakah itu surat asli? Atau apakah mereka disalin dari internet? Jangan jatuh ke perangkap ini.
Setelah penjual memiliki kesempatan untuk mencerna informasi ini, penjual memiliki pilihan. Penjual dapat:
- Terima tawaran yang disukai penjual, atau
- Berikan penawaran tandingan kepada satu pembeli atau lebih dari satu pembeli, atau
- Minta semua pembeli mengirim ulang penawaran tertinggi dan terbaik, atau
- Sesuaikan harga penjualan dan cari penawaran lainnya
Biasanya, penjual dapat menemukan tawaran yang dapat diterima di antara beberapa penawaran. Itu tidak selalu merupakan penawaran tertinggi tetapi jika dibiayai, itu adalah tawaran yang menurut penjual cukup untuk memenuhi nilai penilaian kreditur pembeli. Jika rumah tidak menilai, biasanya tidak peduli berapa banyak lagi yang ditawarkan pembeli. Ini perlu untuk menilai karena tidak setiap pembeli mau menjembatani kesenjangan yang kurang dalam penilaian dan membayar lebih banyak dari nilai pasar.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, adalah seorang broker-associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.