Pertanyaan: Haruskah saya memperbaiki rumah saya atau mencoba untuk menjual apa adanya?
Seorang pembaca bertanya: Saya telah menghabiskan banyak waktu dan uang untuk melakukan renovasi rumah saya di luar rumah, ditambah dengan peremajaan master bath yang cukup besar. Namun, sisa rumah saya yang berusia 22 tahun membutuhkan perhatian di dalam. Bak mandi di lantai atas memiliki pembusukan kering dan tanggal. Dapur, juga, begitu tahun 1980-an. Kami memiliki peralatan yang cukup baru, tetapi meja dan lemari mungkin perlu diganti. Haruskah saya memperbaiki rumah saya atau mencoba menjualnya sebagaimana adanya?
Jawaban: Ini adalah salah satu pertanyaan di mana jawabannya tergantung pada variabel seperti kondisi inventaris yang bersaing, apakah itu pasar real estat yang panas, dingin atau netral dan kemungkinan laba atas investasi.
Dalam pengalaman saya, banyak penjual yang memberi terlalu banyak uang untuk memperbaiki rumah mereka untuk dijual. Mereka melakukan perbaikan, pembeli tidak akan pernah memperhatikan atau tidak akan membayar ekstra untuk itu. Bicarakan dengan agen Anda sebelum melakukan perbaikan dan pastikan agen Anda berpengalaman dan cukup memenuhi syarat untuk memberikan jawaban terpadu yang dapat Anda andalkan.
Jual Rumah di As Is Kondisi
Sebagai contoh, beberapa tahun yang lalu, seorang klien yang lalu menelepon untuk mengatakan tetangga sebelahnya perlu segera menjual rumah mereka. Untuk mengatakan itu dibutuhkan kerja adalah sebuah pernyataan.
Rumah itu tampak berpenghuni. Itu memiliki lubang di dinding sampai ke bagian luar dan lantai kayu yang basah kuyup; sebagian besar listrik tidak berfungsi dan bak mandi telah jatuh melalui balok.
Semua keran bocor dan, di satu kamar, aku menemukan setumpuk tikus mati tersapu ke tumpukan di tengah lantai.
Ini bukan rumah yang bisa diperbaiki dengan mudah. Bahkan lapisan cat tidak akan membantu menjual tempat ini. Kami memberi harga yang cukup murah sehingga menarik beberapa penawaran dan dijual dengan nol hari di pasar.
Hanya kontraktor dan sirip membuat penawaran di rumah ini.
Apakah Pembeli Rumah Ingin Pemecah atau Memperbaiki Rumah?
Beberapa pembeli rumah ingin membeli rumah atas fixer , tetapi umumnya pembeli ini menginginkan rumah yang akan membutuhkan perbaikan kosmetik ringan. Pembeli yang tertarik pada pemecah masalah adalah mereka yang tidak memenuhi syarat untuk membeli rumah yang lebih mahal atau mereka yang ingin mendapat untung dengan memperbaiki rumah sendiri.
Saya belum pernah bertemu pembeli rumah baru pertama kali yang mengatakan, "Beri saya rumah yang bisa saya robek ke kancingnya." Sebagian besar pembeli fixer bersedia melakukan perbaikan sederhana seperti mengecat dinding, memasang karpet baru atau mengganti lampu. Mereka biasanya tidak ingin membangun kembali fondasi atau memindahkan dinding.
Pembeli fixer-atas akan diskon harga rumah untuk memungkinkan perbaikan dan, untuk ketidaknyamanan, sedikit lebih. Katakanlah, sebuah rumah bernilai $ 100,000, tetapi perlu atap baru. Atap baru mungkin berharga $ 10.000. Seorang pembeli kemungkinan besar tidak akan menawarkan $ 90.000 untuk rumah ini. Jika tidak, mereka dapat membeli rumah yang sama dengan atap baru seharga $ 100.000 dan tidak memiliki kerumitan.
Pembeli untuk jenis rumah ini mungkin menawarkan $ 75.000, atau bahkan lebih sedikit. Dalam skenario ini, penjual akan lebih pintar membayar untuk atap baru dan menjual rumah seharga $ 100.000.
Apalagi banyak pembeli tidak akan membeli rumah yang membutuhkan atap baru. Mereka akan khawatir pekerjaan yang terlibat akan memakan biaya lebih dari apa yang mereka antisipasi. Mungkin mengganti atap akan melibatkan merobek selubung dan memperbaiki kasau, yang bisa menambah biaya. Sebagian besar pembeli menginginkan rumah yang dalam kondisi bergerak. Dengan tidak melakukan perbaikan, Anda akan membatasi jumlah pembeli yang mungkin tertarik ke rumah Anda.
Sebelum Memperbaiki Rumah Anda
Penjual cerdas akan mempertimbangkan biaya perbaikan yang diusulkan terhadap nilai pasar rumah setelah perbaikan atau peningkatan selesai. Jika peningkatan tidak akan mengembalikan investasi, peningkatan seperti itu mungkin tidak dijamin. Sebelum Anda memutuskan untuk mengangkat atap dan memasang skylight di ruang utama, sadari bahwa dapur dan bak mandi membawa hasil tertinggi.
Sebelum memutuskan untuk membuat perbaikan khusus sebelum dijual kembali, luangkan waktu sore untuk tur ke rumah lain di lingkungan penjualan dengan agen Anda.
Perhatikan kondisi dan fasilitas di rumah-rumah itu. Bandingkan rumah ini dengan rumah Anda. Jika, misalnya, sebagian besar rumah di pasar telah memperbarui dapur, Anda harus berkonsentrasi untuk memperbaiki dapur.
Ini tidak berarti Anda perlu membeli peralatan desainer dan merobek lemari. Tapi merombak dapur kecil mungkin investasi yang bagus. Kadang-kadang, cukup dengan mengecat lemari kayu ek dengan warna yang lebih gelap dan memasang perangkat keras yang diperbarui dapat memberikan dapur Anda tampilan yang serba baru.
Buat daftar segala sesuatu yang rusak, rusak atau usang. Jika pembeli menemukan masalah atau sistem tidak berfungsi, mereka mungkin bertanya-tanya apa lagi yang ada di rumah yang telah diabaikan. Pembeli yang saya tunjukkan rumah $ 1.500.000 dolar di 40-an Fab di Sacramento berlalu di rumah itu karena sedikit pengawasan penjual. Cara masuk karpet memiliki rip besar di tengah jahitannya, dan itu compang-camping. Karpet itu membuat kesan buruk pada pembeli sedemikian rupa sehingga mereka yakin penjual tidak peduli tentang menjual rumah mereka.
Berikut adalah 10 peningkatan minimum yang harus dilakukan sebelum menjual rumah Anda:
- Menambal lubang dan retakan di dinding dan langit-langit.
- Perbaiki semua peralatan yang rusak dan sistem HVAC.
- Memperbaiki keran yang bocor.
- Ganti karpet yang sudah kusam atau bernoda.
- Warnai dinding yang gelap atau rusak dengan cat netral (bukan putih).
- Ganti kaca jendela yang pecah.
- Perbaiki atapnya.
- Ganti setiap perlengkapan lampu / kipas langit-langit yang kuno .
- Ganti tirai lama dan penutup jendela.
- Perbaiki pelanggaran kode.
Jika pasar real estat Anda sangat panas - pasar penjual - Anda dapat pergi dengan sedikit perbaikan sebelum menjual; Namun, rumah yang perlu diperbaiki masih akan memberikan harga yang lebih rendah. Di pasar yang lambat - pasar pembeli - pembeli mungkin bahkan tidak melihat rumah yang perlu bekerja, kecuali itu REO . Mintalah saran agen Anda.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.