Apakah pembeli akan lebih lIkely untuk mempercayai perkiraan nilai dari penilai?
Alasan mengapa penilaian jarang membantu saat menjual rumah
- Sebagai permulaan, penilai seperti profesional dalam profesi apa pun, beberapa sangat bagus dan beberapa tidak dapat menemukan properti dengan dua peta dan lampu senter. Penilaian bukanlah jaminan nilai. Kadang-kadang, penilaian bahkan bukan perkiraan nilai. Di beberapa negara bagian, penilai mungkin tidak perlu dilisensikan. Kecuali penjual memiliki pengalaman tangan pertama dengan penilai tertentu, tidak ada cara merasa benar-benar yakin bahwa penilaian akan akurat.
- Penilai bisa melakukan kesalahan. Jika penilai tidak akrab dengan lingkungan atau kebiasaannya yang mungkin mengurangi nilai, penilaian mungkin tidak lengkap. Metode yang digunakan oleh banyak penilai untuk menetapkan nilai pasar adalah untuk membandingkan rumah serupa dalam kondisi serupa yang baru saja dijual. Terkadang, agen menghapus foto setelah menutup dari MLS . Jika penilai tidak melihat interior rumah, penilai bisa tanpa disadari menggunakan rumah yang membutuhkan perbaikan sebagai penjualan yang sebanding ke rumah yang diperbarui.
- Penilai tidak selalu dapat menemukan semua data yang diperlukan. Saya mungkin menerima setidaknya satu panggilan seminggu dari seorang penilai yang menanyakan tentang penjualan saya baru-baru ini. Para penilai ingin tahu apakah ada sesuatu yang tidak biasa tentang rumah, apakah penjual membayar biaya penutupan pembeli atau jika ada konsesi khusus. Tidak setiap agen real estat tersedia untuk menjawab jenis pertanyaan ini dan tidak setiap penilai bertanya, ditambah agen penghasil teratas mungkin tidak ingat rincian setiap transaksi.
- Penilai dapat berbeda nilai dari satu sama lain, bahkan penilai ahli tidak akan selalu setuju. Minta 3 penilai untuk pendapat nilai, dan kemungkinan besar Anda akan mendapatkan 3 pendapat berbeda. Itulah sebabnya penjual terkadang meminta 3 agen real estat untuk menilai nilai dan akhirnya membuat kesalahan penjual terburuk ketika mereka memilih agen yang menawarkan harga tertinggi.
Bagaimana Pembeli Menilai Rumah Dijual
Harga rumah adalah bagian seni dan bagian sains. Ketika agen real estat menyiapkan analisis pasar komparatif, kami mencoba untuk menentukan berapa banyak pembeli akan membayar untuk rumah dan harga di mana pembeli kreditur akan menilai. Nilai-nilai ini bisa menjadi dua angka yang berbeda.
Terkadang pembeli sangat bingung ketika berbelanja untuk sebuah rumah. Mereka umumnya membandingkan nilai-nilai di antara rumah-rumah yang telah mereka kunjungi, sehingga mereka tidak benar-benar tahu bagaimana menentukan nilai ketika satu-satunya rumah yang mereka lihat adalah rumah untuk dijual. Mereka tahu apa yang diminta penjual lain untuk rumah mereka, tetapi mereka sering tidak tahu rumah mana di lingkungan itu yang baru-baru ini dijual dan berapa banyak.
Jika mereka diberi penjualan yang sebanding, pembeli umumnya tidak memiliki pengetahuan penilaian yang cukup untuk mengetahui bagaimana menyesuaikan variasi di antara rumah-rumah. Mereka mungkin mencoba untuk membandingkan rumah dengan kolam renang dan upgrade ke rumah di banyak yang lebih kecil tanpa kolam dan membutuhkan kerja dan sama sekali tidak tahu bagaimana menghitung perbedaan dalam hal moneter. Untuk menambahkan penghinaan terhadap cedera, agen mereka mungkin juga tidak mengetahuinya.
Misalnya, pembeli mungkin diberi tahu bahwa rumah sebelah dijual seharga $ 300.000. Itu sudah cukup untuk membuat pembeli percaya bahwa dia harus dapat menawarkan $ 300.000 untuk rumah dijual di sebelahnya.
Namun, rumah yang dijual di sebelah rumah itu mungkin memiliki kamar tidur tambahan dan kamar mandi, yang berarti itu mungkin bisa bernilai lebih. Berapa harga tambahan kamar tidur dan kamar mandi? Pembeli tidak tahu.
Pembeli sering membuat keputusan tentang harga berdasarkan rumah pesaing untuk dijual. Jika mereka tur rumah yang merupakan rumah mahal , misalnya, yang akan membuat rumah dengan harga terjangkau terlihat seperti tawar-menawar. Mereka mungkin juga bertanya kepada agen real estat berapa banyak yang harus mereka bayarkan, dan agen tersebut mungkin mengatakan, misalnya, bahwa rasio harga-jual-harga-ke-daftar rata-rata adalah 98%, sehingga agen tersebut mungkin menyarankan penurunan harga 2% .
Pembeli tidak boleh bertanya kepada agen real estat berapa banyak yang ditawarkan untuk sebuah rumah. Kebanyakan agen tidak nyaman menyarankan harga penawaran karena itu bukan rumah mereka dan beberapa dari mereka, saya benci mengakuinya, tidak memenuhi syarat untuk dijawab.
Seorang pembeli harus meminta agen real estat untuk memberikan informasi yang cukup kepada pembeli sehingga pembeli dapat mengambil keputusan berdasarkan informasi.
Lebih banyak alasan seorang penjual membayar penilaian mungkin tidak berguna
Salah satu alasan utama penilaian yang dibayar oleh penjual sebelum mendaftarkan rumah mungkin adalah pemborosan uang bagi penjual adalah karena pembeli mungkin tidak mempercayai penilaian tersebut. Pembeli mungkin berpikir bahwa penjual membujuk penilai untuk mendapatkan nilai yang lebih tinggi dari yang mudah dibuktikan karena pembeli sering curiga. Pembeli cenderung merasa curiga karena mereka tidak nyaman berurusan dengan lingkungan asing, lebih dari karena ada sesuatu yang licik terjadi.
Di atas ini, pemberi pinjaman pembeli yang paling pasti TIDAK akan menerima penilaian penjual. Pembeli masih harus membayar biaya terpisah untuk penilaian untuk mendapatkan pembiayaan. Selain itu, sangat mungkin bahwa pemberi pinjaman pembeli mungkin memerlukan penilaian tambahan, tepat sebelum menutup, untuk memeriksa keakuratan penilaian pertama. Karena pemberi pinjaman meremehkan fakta bahwa tidak semua penilaian, terutama sejak penerapan HVCC , akurat. Belum lagi, sejak crash pasar tahun 2008, pemberi pinjaman saat ini menyadari bahwa penilaian yang baik hanyalah perkiraan nilai yang baik dan perkiraan dapat bervariasi.
Sementara perkiraan nilai agen real estat bukanlah suatu penilaian dan tidak boleh ditafsirkan seperti itu, umumnya agen-agen pencatatan dapat melakukan pekerjaan yang cukup baik dalam mencari harga pencatatan berdasarkan pada penjualan dan pergerakan pasar yang sebanding. Itu salah satu alasan kami menghasilkan banyak uang.