Tujuh Pilihan untuk Penjualan Rumah
Mungkin agen Anda sekarang memegang daftar kedaluwarsa ? Mungkin saja Anda bahkan mengubur patung St. Joseph di halaman Anda, dan itu juga tidak membawa penawaran apa pun.
Apa yang dapat Anda lakukan ketika rumah Anda tidak terjual ? Apa yang Anda lakukan dengan rumah yang tidak diinginkan pembeli?
Opsi 1) Tunda Penjualan Rumah
Mungkinkah sekarang bukan saatnya untuk menjual? Jika itu adalah pasar pembeli , mungkin Anda harus membawa pulang dari pasar dan menunggu persediaan turun. Ketika ada lebih sedikit rumah untuk pembeli untuk memilih, rumah Anda mungkin tersentak.
- Menjual selama liburan sangat sulit karena begitu sering pembeli mengharapkan tawar-menawar. Anda mungkin kehilangan uang jika Anda mencoba bernegosiasi selama tekanan liburan.
- Menjual di musim dingin lebih sulit daripada selama bulan-bulan hangat karena biasanya ada lebih sedikit pembeli. Ini adalah waktu yang baik untuk menjual rumah yang bermasalah dengan perbandingan.
- Jika Anda mampu menunggu, menjual di musim semi dapat membawa tawaran karena musim semi membawa lebih banyak pembeli ke pasar. Tetapi jika setiap rumah lain lebih baik dari rumah Anda, menunggu sampai musim semi tidak akan membantu.
Opsi 2) Keluarkan Mortgage Baru
Jika kebutuhan Anda untuk menjual didasarkan pada kebutuhan keuangan, mungkin masuk akal untuk mengambil pinjaman ekuitas rumah , asalkan Anda mampu membayar pembayaran bulanan yang lebih tinggi. Jika pinjaman Anda saat ini adalah hipotek suku bunga yang dapat disesuaikan , dan suku bunga yang lebih tinggi telah meningkatkan pembayaran Anda sejauh Anda tidak lagi mampu membayarnya, Anda mungkin dapat menegosiasikan kembali rencana modifikasi pinjaman dengan pemberi pinjaman Anda atau mengonversikan ARM ke dalam hipotek suku bunga tetap dengan suku bunga yang lebih rendah .
Sebelum Anda memutuskan untuk meminjam lebih banyak uang, melalui pembiayaan kembali pinjaman Anda yang sudah ada atau dengan mengambil hipotek kedua , pertama-tama bertemu dengan penasihat tepercaya untuk membahas situasi keuangan Anda. Jangan berbicara dengan profesional real estate yang memiliki kepentingan dalam urusan Anda. Berbicara dengan akuntan pajak atau pengacara real estat Anda .
Opsi 3) Sewa Rumah Anda
Beberapa penjual rumah tidak punya pilihan. Untuk berbagai alasan, mulai dari promosi pekerjaan hingga hal-hal yang berkaitan dengan keluarga, penjual rumah mungkin terpaksa pindah ke area baru dan meninggalkan rumah yang ada di belakang.
Bahkan jika Anda tidak dapat menerima sewa yang cukup untuk menutupi pembayaran hipotek Anda, membayar sejumlah kecil arus kas negatif setiap bulan mungkin lebih mudah di dompet daripada membayar lebih dari ribuan dolar untuk sebuah rumah kosong.
Beberapa penjual melakukan pembunuhan melalui AirBnB. Jika Anda dapat menyewa rumah untuk lebih banyak pada malam hari, pertimbangkanlah.
Berikut beberapa kiat tentang menyewa:
- Ketahuilah bahwa banyak polis asuransi pemilik rumah tidak mencakup rumah kosong selama lebih dari 30 hari; namun, Anda mungkin ingin berbicara dengan agen asuransi Anda tentang mengubah kebijakan untuk memastikan hanya struktur tanpa konten.
Beberapa HOA melarang menyewa atau membatasi jenis periode sewa yang dapat Anda negosiasikan.
- Sewa perusahaan manajemen real estat yang memiliki reputasi baik untuk menyaring penyewa dan menyewa pedagang jika diperlukan perbaikan. Anda tidak ingin panggilan tengah malam dari penyewa jika toilet bocor.
- Minta tetangga untuk mengawasi rumah Anda dan memberi tahu Anda jika mereka mencurigai adanya masalah. Beri mereka alamat e-mail atau nomor ponsel Anda untuk menelepon jika ada keadaan darurat. Dorong mereka untuk menelepon polisi dan laporkan aktivitas yang mencurigakan.
Opsi 4) Pertimbangkan Penjualan Pendek
Jika Anda telah membeli rumah Anda sebelum pasar menurun dan pasar sejak itu terbengkalai, ada kemungkinan Anda berhutang lebih dari harga rumah Anda. Seorang agen real estat yang mengkhususkan diri dalam penjualan singkat mungkin dapat bernegosiasi dengan pemberi pinjaman Anda untuk menerima kurang dari saldo hipotek Anda. Sebelum Anda mempertimbangkan untuk melakukan penjualan singkat , berikut beberapa hal yang harus Anda ketahui:
- Diskusikan konsekuensi dengan pengacara real estat untuk memastikan Anda memahami konsekuensinya. Selain itu, tidak semua penjual memenuhi syarat untuk penjualan pendek , dan tidak setiap pemberi pinjaman akan menerima penjualan pendek .
- Sadarilah bahwa penjualan singkat memengaruhi kredit , dan menebus pra-penyitaan pada catatan Anda dapat mencegah Anda membeli rumah lain untuk sementara waktu.
- Anda mungkin berhutang pada pajak IRS dengan penjualan pendek . Anda mungkin menerima 1099 dari kreditur untuk jumlah utang yang diampuni, tetapi itu dianggap protokol standar. Bicaralah dengan akuntan Anda tentang hal itu. Itu mungkin bukan apa-apa.
Opsi 5) Tawarkan Rumah Anda dengan Opsi Sewa
Anda mungkin berbicara dengan agen real estat Anda tentang melakukan pembelian opsi sewa versus penjualan langsung. Opsi sewa menarik bagi peminjam yang, karena berbagai alasan, mungkin tidak dalam posisi untuk membeli rumah melalui pembiayaan konvensional. Mungkin mereka tidak bisa memutuskan apakah akan membeli atau menyewa . Pastikan pengacara Anda meninjau semua dokumen sebelum Anda menyetujui opsi sewa .
- Opsi sewa memberikan kesempatan kepada penyewa untuk kemudian membeli rumah Anda dengan harga yang telah ditentukan. Untuk penyewa yang berada di pagar tentang membeli rumah , itu memungkinkan mereka tinggal di sana sambil memutuskan apakah akan membeli.
- Biasanya, pembayaran opsi sewa lebih tinggi daripada pembayaran sewa reguler, yang dapat menghilangkan arus kas negatif untuk Anda.
- Seorang penyewa yang memiliki saham di rumah mungkin merawat rumah dengan lebih baik, dan terkadang perjanjian opsi sewa membuat penyewa bertanggung jawab atas semua perbaikan.
Opsi 6) Tanyakan Perusahaan Anda Tentang Relokasi
Jika majikan Anda memindahkan Anda ke luar kota, Anda mungkin bertanya tentang program pembelian yang dijamin. Banyak perusahaan menyewa perusahaan relokasi yang menawarkan belikan bagi karyawan. Anda mungkin tidak tahu bahwa majikan Anda memiliki program relokasi jika Anda tidak bertanya. Ini bisa menjadi uang gratis untuk Anda.
Opsi 7) Turunkan Harga ke Bawah Nilai Pasar
Opsi ini disebut sebagai Penjualan Api dalam istilah pemasaran real estat. Ini berarti Anda mengurangi harga ke nilai terendah yang menarik bagi pembeli ekuitas dan investor uang tunai yang selalu berburu untuk mencuri. Apa pun akan dijual dengan harga yang tepat. Cari tahu apa harga yang tepat dengan memotongnya dan kemudian sangat mempertimbangkan apakah Anda dapat hidup dengan hasilnya. Terkadang manfaatnya lebih besar daripada yang negatif.
Dan seringkali, strategi ini akan menghasilkan banyak tawaran. Semua orang menginginkan apa yang diinginkan orang lain. Bahkan rumah yang tidak bisa Anda jual sebelumnya.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.