Expired Real Estate Listings

Apa Yang Harus Anda Lakukan Jika Daftar Anda Telah Habis?

Penjual merasa sulit untuk menjadi optimis setelah daftar telah kedaluwarsa. Sebagian besar merasa senang dan gugup ketika perjanjian pencatatan itu pertama kali ditandatangani, berharap bahwa rumah itu menjual dengan cepat dan mendapatkan untung besar. Sangat membuat frustrasi menunggu minggu demi minggu untuk penawaran pembelian saat penawaran itu tidak pernah datang.

Terlepas dari panjang daftar - apakah perjanjian itu untuk jangka waktu 90 hari, 180 hari atau setahun - ketika daftar telah berakhir, hubungan broker / penjual telah berakhir (lebih atau kurang).

Ini adalah ketika penjual sering bertanya kesalahan siapa itu bahwa rumah tidak menjual?

Periksa Motivasi

Langkah pertama adalah meninjau alasan Anda untuk menjual. Jika Anda tidak cocok dengan salah satu dari 15 alasan yang tercantum, maka Anda mungkin ingin meninjau kembali mengapa Anda menjual. Dengan kata lain, mungkin Anda tidak punya alasan untuk menjual. Mungkin Anda harus sementara waktu mengambil rumah Anda dari pasar.

Jika Anda tidak termotivasi untuk menjual, Anda bukan penjual. Anda adalah pemilik rumah dengan tanda di halaman. Tanpa motivasi, Anda punya banyak harapan untuk menjual sebagai pemilik dengan tanda yang berbunyi, "Keep Off the Grass."

Tinjau Pemasaran

Di mana rencana bisnis untuk menjual rumah Anda? Tinjau rencana pemasaran dengan agen Anda, selangkah demi selangkah. Apakah agen Anda menjatuhkan bola? Apakah kamu? Apa yang berhasil, apa yang tidak menarik panggilan iklan atau pertunjukan? Apakah Anda melakukan tur virtual , mengirim surat langsung, memasang kotak kunci di properti?

Pertimbangkan Kondisi

Pergi keluar dan lihat rumah lain di pasar untuk menentukan apakah rumah Anda berada dalam kondisi yang sama dengan rumah yang aktif untuk dijual.

Mungkin Anda perlu melakukan perbaikan sebelum menjual . Mungkin rumah Anda perlu dipentaskan. Apakah daya tarik jeritan di rumah Anda menarik? Sudahkah Anda mengikuti kiat menampilkan 10 rumah teratas?

Lihat Lagi di Pembeli Keberatan

Apa yang dikatakan pembeli tentang rumah Anda? Tinjau masukan pembeli , yang seharusnya diperoleh agen Anda untuk Anda ketika rumah Anda pertama kali masuk pasar.

Apakah ada validitas untuk apa yang dikatakan pembeli? Bagaimana Anda bisa mengimbangi keberatan-keberatan itu?

Diskon Aktivitas Mendadak

Anda tidak perlu melihat terlalu jauh untuk mencari agen karena mereka semua akan merangkak keluar dari kayu ketika daftar Anda berakhir. Realtors dicegah dari meminta penjual ketika daftar aktif di MLS. Tapi Anda adalah permainan yang adil ketika daftar telah kedaluwarsa.

Anda mungkin bertanya-tanya mengapa daftar Anda, sekarang telah kedaluwarsa, sangat populer. Banyak agen yang mengkhususkan diri untuk menghubungi daftar kedaluwarsa karena mereka ingin listing. Periode. Selain itu, sadari bahwa beberapa agen akan mengambil daftar yang terlalu mahal hanya untuk mendapatkan papan reklame.

Anda mungkin meminta agen Anda untuk memastikan nama dan nomor telepon Anda telah dihapus dari MLS ketika daftar tersebut ditarik, dibatalkan atau kedaluwarsa untuk membuatnya lebih sulit bagi agen untuk melecehkan, oops, maksud saya, menghubungi Anda.

Hubungi Beberapa Agen Pencari

Agen wawancara. Ajukan pertanyaan sulit untuk menentukan apakah agen memberi Anda jawaban yang benar . Cari tahu apa yang mungkin dilakukan agen lain secara berbeda. Jika agen lain menawarkan layanan yang jauh lebih besar daripada agen Anda yang ada, daftarlah dengan agen itu. Periksa kriteria Anda untuk memilih agen daftar .

Bicaralah dengan Agen Anda yang Ada Tentang Mengapa Daftar Kedaluwarsa

Jika agen Anda telah memenuhi rencana pemasaran, bekerja dengan giat untuk menjual rumah Anda, dan pasar tidak menjawab dering ke bel makan malam Anda, maka Anda mungkin perlu menyesuaikan diri dengan pasar.

Ini berarti penurunan harga . Mintalah agen Anda yang sudah ada untuk menyiapkan analisis pasar komparatif lain untuk menentukan apakah harga rumah Anda akan dijual .

Jika Anda menghormati dan menghargai agen Anda, relist dengan agen itu. Sesuaikan harga Anda sesuai dan ikuti saran agen Anda, bahkan jika itu berarti melakukan perbaikan atau peningkatan yang tidak ingin Anda lakukan. Jika agen Anda membelanjakan uang pada daftar Anda melalui iklan, pemasaran yang agresif, dan jaringan yang mencantumkannya, agen itu layak mendapatkan kesetiaan Anda.

_{Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.}