Pertanyaan untuk Minta Agen Sebelum Mempekerjakan
Konsumen cerdas mewawancarai calon agen real estat sebelum memutuskan agen mana yang akan dipekerjakan. Sama seperti Anda mengukur potensi untuk cocok, yakinlah bahwa agen real estat kemungkinan akan mewawancarai Anda juga. Waspadalah terhadap agen yang tidak menanyakan pertanyaan dan menyelidiki motivasi Anda. Anda tidak akan bekerja dengan sembarang agen di luar jalan, dan agen yang baik juga selektif tentang klien mereka.
Perhatian: Jangan mewawancarai agen dari perusahaan yang sama .
Apalagi, untuk pertemuan pertama, baik mewawancarai agen melalui telepon atau bertemu di kantor agen. Jangan berharap seorang agen produser top, misalnya, harus bertemu di rumah Anda untuk memberi Anda saran gratis sebelum Anda membuat pilihan.
Tidak semua agen real estat akan menyambut kesempatan untuk diwawancarai dan agen top kemungkinan tidak ingin mengisi survei, jadi cobalah membatasi pertanyaan Anda hanya untuk yang paling penting bagi Anda dan kebutuhan Anda. Berikut adalah 10 pertanyaan bagus untuk ditanyakan kepada calon agen real estat.
01 Berapa Lama Anda Pernah Berkunjung di Bisnis?
Tidak ada ujian untuk agen real estat dan tidak ada sekolah untuk menghadiri yang mengajarkan agen bagaimana menangani masalah dalam suatu transaksi. Mereka belajar di tempat kerja. Semakin banyak penjualan agen selesai, semakin dia tahu.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.
02 Apa Rasio Harga-Harga-Penjualan-Harga Rata-Rata Anda?
Sadarilah bahwa rasio rata-rata agen tergantung pada pasar. Tidak termasuk pasar penjual yang mendesis, agen pembeli yang baik harus dapat menegosiasikan harga penjualan yang lebih rendah dari harga jual untuk pembeli. Agen pencatatan yang kompeten harus memiliki rekam jejak untuk menegosiasikan harga penjualan yang sangat mendekati harga daftar. Oleh karena itu, agen pencatatan harus memiliki rasio yang lebih tinggi mendekati 100%. Rasio agen pembeli harus turun di bawah 99%. Kadang-kadang nilai pasar tidak ada kaitannya dengan harga yang diminta dan, dalam hal itu, rasio-rasio itu tidak berarti. Jangan terlalu menekankan pada rasio.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.
03 Apa Rencana Pemasaran atau Strategi Terbaik Anda untuk Kebutuhan Saya?
Sebagai pembeli, Anda harus tahu:
- Bagaimana Anda akan mencari rumah baru saya?
- Berapa banyak rumah yang mungkin saya lihat sebelum saya menemukan rumah yang ingin saya beli?
- Apakah saya akan bersaing dengan pembeli lain?
- Bagaimana Anda menangani banyak penawaran?
- Apakah Anda menawarkan diri Anda sendiri?
Sebagai penjual, Anda harus tahu:
- Secara khusus, bagaimana Anda akan menjual rumah saya?
- Apakah kampanye surat langsung sesuai? Mengapa atau mengapa tidak?
- Di mana dan seberapa sering Anda beriklan?
- Apa jenis fotografi yang Anda tawarkan?
- Bagaimana Anda memasarkan secara online?
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.
04 Apakah Anda Akan Memberikan Referensi?
- Mintalah untuk melihat referensi.
- Tanyakan apakah ada individu yang memberikan referensi terkait dengan agen.
- Tanyakan apakah Anda dapat memanggil referensi dengan pertanyaan tambahan.
Penting untuk dicatat bahwa jika agen memiliki banyak ulasan online, Anda mungkin tidak memerlukan referensi. Agen berpengalaman juga dapat merasa terhina jika Anda meminta referensi, tetapi agen baru kemungkinan besar tidak akan.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.
05 Apakah Tiga Hal Utama yang Memisahkan Anda dari Kompetisi Anda?
- Jujur dan dapat dipercaya
- Tegas
- Negosiator yang bagus
- Tersedia melalui telepon atau e-mail
- Komunikator yang baik
- Ramah
- Analitis
- Mampu menjaga selera humor yang baik dalam keadaan mencoba
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.
06 Bolehkah Saya Memeriksa Dokumen Sebelumnya Bahwa Saya Akan Diminta untuk Menandatangani?
Tanda agen real estat yang baik adalah seorang profesional yang membuat formulir tersedia untuk Anda untuk pratinjau sebelum Anda diminta untuk menandatanganinya. Jika memungkinkan, minta dokumen ini di muka.
Sebagai pembeli, mintalah salinan dari hal-hal berikut:
- Perjanjian Broker Pembeli (apakah itu eksklusif atau tidak eksklusif?)
- Pengungkapan Agensi
- Persetujuan pembelian
- Pengungkapan Pembeli
Sebagai penjual, tanyakan untuk melihat:
- Pengungkapan Agensi
- Perjanjian Cantuman
- Pengungkapan Penjual
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.
07 Bagaimana Anda Akan Membantu Saya Menemukan Profesional Lain?
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.
08 Berapa Banyak yang Anda Bayarkan?
Jangan tanya jika biayanya bisa dinegosiasikan. Semua biaya real estat dapat dinegosiasikan. Biasanya, agen real estate membebankan persentase, dari 1% hingga 4% untuk mewakili satu sisi transaksi: penjual atau pembeli. Agen listing dapat mengenakan biaya, misalnya, 3,5% untuk dirinya sendiri dan 3,5% lainnya untuk agen pembeli, dengan total 7%. Pepatah Anda mendapatkan apa yang Anda bayar cenderung berlaku di real estat. Agen top mungkin cenderung mengenakan biaya lebih.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.
09 Jaminan Apa yang Anda Tawarkan?
Jika Anda menandatangani daftar atau membeli perjanjian dengan agen dan kemudian menemukan bahwa Anda tidak senang dengan pengaturan, apakah agen akan membiarkan Anda membatalkan perjanjian? Akankah agen berdiri di belakang layanannya untuk Anda? Apa kebijakan perusahaannya tentang perjanjian yang dibatalkan? Apakah ada yang pernah membatalkan perjanjian dengannya sebelumnya?
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.
10 Apa yang belum saya tanyakan kepada Anda yang perlu saya ketahui?
Perhatikan dengan seksama bagaimana agen real estat menjawab pertanyaan ini karena sering ada hal lain yang perlu Anda ketahui. Anda ingin seorang agen meluangkan waktu bersama Anda - untuk memastikan Anda merasa nyaman dan aman dengan pengetahuan dan pengalamannya. Dia harus tahu cara mendengarkan dan cara menasihati Anda, bagaimana mengajukan pertanyaan yang tepat untuk mencari tahu apa yang perlu diketahui untuk melayani Anda dengan lebih baik.
Lihat lebih lanjut: Jawaban untuk Pertanyaan Wawancara Agen
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.